在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

基层管理经验丰富 管理经验丰富的优势篇一

一、创设情境，引入课堂

首先李云老师能在上课开始，以小导游介绍鸟岛引入文章，并以一组鸟岛录像，老师带着学生“飞”起来。一幅幅徐徐展开的画卷，以此作为导入新课的凭借，可以使学生在美的熏陶中，驰骋丰富的想象，引领学生多种感官协同活动，全身心投入本课的学习。

二、注重学生的语言感悟和情感体验，突出了个性化阅读。 以“鸟”为切入点，在理清文章的条理后，让学生选择自己喜欢的方式读自己喜欢的鸟岛，从中体会到鸟岛的特点。随着学生的思维解读文本，充分发挥了学生的主观能动性，学生选择自己的最爱，交流自己的所感。如在感悟六月鸟岛时，围绕“鸟多”进行突破，引导学生仔细阅读体会从哪些地方看出鸟多?在理解的基础上，想像六月鸟岛上想象热闹的场面，从而把文中的语言变成一幅幅生动的画面，与文本的对话不仅局限于其本身，还延伸其外延。运用方法，放手让学生合作学习，学生的思维得到了很好的激活。这种不着痕迹的艺术化处理，使学生积极主动地沉浸在自己的体验中，不知不觉地全身心投入了语言学习。“文本”与“体验”如此交融，很好地实现了个性化阅读。

三、相机点拨，画龙点睛

在词语教学中，抓住“一群一群”、“陆续”、“各种各样”、“聚”、“鸟的世界”、“密密麻麻”等词让学生从中体会鸟儿的多，教师没有过多的讲解，始终用简单的语言来“导”着学生。词语教学的目的在与帮助学生理解所读课文的内容，丰富他们的词汇，从而提高他们理解和运用语言的能力。低年级的小朋友由于他们的年龄特征和其他因素的制约，无法对课文进行深入的理解，李云老师在教学时对浅词进行深教有利于低年级学生对于课文的整体把握。首先把抓准的“浅词”放到课文中去理解，去教活，让学生体会一个词语在整个课文中的作用，去理解在具体的环境中的特殊意义。她再也不能把知识传授作为自己的主要任务和目的，而应成为学习的激发者，辅导者，各种能力和积极个性的培养者，把教学的重心放在如何促进学生的“学”上，帮助学生总结读书方法并相机点拨，循循善诱，达到画龙点睛，从而真正实现教是为了不教。

四、自由交流，弘扬个性

《基础教育改革纲要》中明确指出：“教师在教学过程中应促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。”要引导学生主动地参与，激发学生地学习积极性，使学生们得到充分地发展。片断二中李云老师抓住有效的教育资源，设计了富有个性化的问题“鸟岛非常热闹，鸟儿都会在这里干些什么?”这一问题的设计，点燃了学生智慧的火花，想象得到了放飞，朗读得到了提升，取得了意想不到的效果。课堂上，李云老师能把获取知识的主动权还给学生，使课堂变为学生的天地和乐园。学生或自由读文，或小组合作，或展开辩论，或大胆想象，都兴趣盎然，积极参与。教师的导语如同和风细雨，潜移默化地滋润这每个学生地心田，深入细致地影响着学生，积极诱导着学生积极地学习。

总之，本课的教学很好地处理了理解内容与语言实践的关系，学生的自主性学习与教师积极引导的关系，充分发挥以读代讲的功能，创造性地把读和述、演、问、思、写等方式聚合交叉，使整个教学过程成为学生自读自得、以读代答、以读带练的主体建构活动，收到了很好的教学效果。

基层管理经验丰富 管理经验丰富的优势篇二

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

根据教研室的安排，今天我们聚在这里进行教学经验和教学改革的探讨，一起分享教育工作带来的苦与乐。领导让我发言，其实我是诚惶诚恐的，因为在坐的大都是教学经验丰富的前辈,硕果累累，而我教龄较短，所以谈不上教学经验,就跟大家分享一下我这几年来从事教育事业的一点肤浅的体会，这些想法也许会很幼稚，还希望老师们能对不当之处批评指正。

这几年来我主要担任财务会计、会计电算化这两门课程的教授和培训，也参加了院里20xx和20xx两届省会计技能大赛的指导培训工作，在院系领导的大力关心和支持下，我系两届大赛分别获得得了团体三等奖和二等奖的成绩，同时在多年的会计从业资格考试成绩统计中，会计电算化这门课程的通过率较高，所以下面我侧重介绍一下我从中获得的一些体会。

首先是上课的体会，我认为要想上好课，完成课程设定的目标，就要创设高效课堂，作为教师，可以从以下方面努力：

1、充分的课前准备，必要的课后总结

要构建高效的课堂，就不能打无把握之战，不能由于自己预设得不充分、目标掌握得不明确，造成课堂的调控不力而浪费时间。俗话说，台上一分钟，台下十年功，要想用好课堂四十五分钟的每一抄，在备课的阶段我们教师就必须多下功夫，熟练把握教情和学情，注意教学中的取舍，努力减少无效劳动，做到“四个到位”：精心备课到位，准确讲解到位，能力训练到位，学法指导到位。上课过程中，把师生碰撞发现的问题及时调整，分析一下，记下来，课后还要备“课后课”，进行课后总结，这样通过课堂反思与课堂教学的有效结合，一节完整的课才算备好，也才能促进课堂效率的提高。也就是说，将备课这一日常教学工作通过准备、实践、再加上反思解决，就上升到了教学研究的高度，很自然的也就实现了教研与备课、上课的有效统一。

2、活跃课堂状态，灵活运用各种教学方法

会计专业的课程一般都枯燥无趣，生硬难懂，如何在课堂上让学生的思维始终处于活跃状态，自发探索知识并试图将刚获得的知识转化为能力，进而爱上会计课程的教学呢?这就需要我们教师善于进行课堂调控，具体讲就是：根据实际教育情景，灵活创设和运用多种教学方法，时刻牢记学生才是课堂的主角，目的就是：活跃课堂气氛，激发学生的探索欲望，使教和学都生动有趣，事半功倍。比如，生活情境法的应用，生活情境法是把抽象难懂的教育理论转化为具体的生活内容，通过创设生活化教学情境，使复杂难懂的教学内容变成简单有趣的生活体会，让学生亲身体验并获得成功，提高了学习兴趣，增强了学习会计课程的自信心。比喻在讲述基础会计中的财务成果分配业务的核算时，可以设想成是一个地主家的家事。地主家的老爷子叫利润分配，产业很多，家境富裕，由于年事已高，每到期末专门聘请一个叫本年利润的人帮他计算当期的盈亏情况。计算出盈亏后立马交给大儿子未分配利润，然后就功成身退。其他儿子都是败家子，分别叫提取法定盈余公积、应付现金股利或利润、转作股本的股利等，只会在外面购物、花钱，所以由未分配利润掌管经济大权，一旦其他的儿子在外购买了相应的东西，最后还要到未分配利润这里来报销。例如提取法定盈余公积，先是在外购买盈余公积，然后报销，未分配利润减少，会计分录分别是：

购买时，借：利润分配――提取法定盈余公积

贷：盈余公积――法定盈余公积

报销时，借：利润分配――未分配利润

贷：利润分配――提取法定盈余公积

最后，大儿子未分配利润算一下账，其余额就是年末的未分配利润数，转入下年，其他儿子身上还是空空如也，余额为零。

3、科学的学法指导，适当的激励机制

俗话说：“予人以鱼，惠其一时，授之以渔，惠其一世”。教师在注重传授知识的同时，还应注重学习方法的指导，教给学生举一反三和独立解决问题的能力，为构建高效课堂提供重要的保障。为了教会学生会学，我们要鼓励学生敢于提出疑问，引导学生产生疑问，进而发现问题，培养学生勤于思考的习惯。我们面对的是一群兴趣不同、接受能力也不同的当代大学生，他们聪明有余而耐力不足，一般在课堂上坐了十几分钟就不耐烦了，所以我们除了要活跃课堂气氛，创设高效课堂外，还要采用适当的激励机制引导他们长期的坚持学习，并且乐在其中。比喻在上每节会计电算化实训课时，我都给他们布置今日上机任务，一般都有5、6条，按顺序完成，显示在幻灯片上，完成的同学可以在成绩册上进行记录并增加平时分，许多同学都积极完成，你追我赶，相互交流，下课时完不成的，纷纷拿出手机进行拍照，准备课后完成。

构建高效课堂是一个不断成长和完善的过程，既需要教师不断提高自身的素养，练就扎实的教学基本功，热爱教育事业，对课堂有高超的驾驭能力和变通能力，还需要学生积极配合，树立崇高的人生目标，养成良好的学生习惯。

在带队参赛过程中，我与其他院校指导老师进行了交流，看到了我们技能教育水平的优势，同时也发现了自己的不足，这些都激励着我以后要不断提高自己的实训教学水平，以上是我关于技能大赛的浅显认识，以及带队参加技能比赛一些心得体会，请大家批评指正!谢谢!

基层管理经验丰富 管理经验丰富的优势篇三

我从儿时就有了成为一位教师的梦想。现在，我的梦想实现了，所以，从我第一天走向讲台的那一刻起，我已准备好把自己的青春献给教育事业，全身心地投入我的教育教学工作。我在努力做一名出色的教育工作者。

1、认真上好每一节课。

我从事班主任工作已整整十七个年头，在这十七年中，不敢说成绩辉煌，但已是桃李满天，培养的学生各行各业都有，选择了教师这一神圣的职业，就意味着我们不但要充实自己的专业知识，还要夯实自己的职业技能，认真上好每一节课是教师必须遵循的准则，老子曾说：“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。”想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手，这是教学风格的一种表达，是教学能力的一种体现。

比如，前些天，我在学校作了一节示范课，讲的是二年级第八版块《稻草人穿衣服》这篇课文，因为它是一篇童话故事，不但让学生懂得麻雀为稻草人的衣服装点了什么，更重要的是让学生知道麻雀与稻草人之间那种和谐友好的关系，感受到生活中处处有美。在设计这一节课时，我从整体入手，抓住麻雀们不满意，然后进行细节添加。让学生模仿一下叽叽喳喳的小麻雀，感受一下麻雀们的兴奋心情，从每一次的不满意，能够看出这是一群什么样的小麻雀，小麻雀与稻草人天天生活在一起，稻草人会对小麻雀说些什么，请你为稻草人装点一下等等，加入了这些环节，整堂课变得生动精彩，学生兴趣浓厚，积极参与取得了很好效果。

2、抓好各科教学：

①数学课上做到精讲多练、

随着新的课标改革的不断深入，教师的教育观念起了很大变化，在课堂教学中创设了生动的教学情景，激发了学生的兴趣，关注数学与生活的联系，使数学更贴近生活，改变学生学习的方式，更强调学生的自主学习······但是，我们也看到学生练习的时间越来越少，一堂新授课下来，练习时间不超过10分钟，有的甚至还来不及练习。那么我在上数学课时，注重精讲多练。

②语文课要讲练结合：

在日常生活中，一些语文教师在台上讲得天花乱坠，学生在台下却听得恹恹欲睡。教学质量很难保障，语文教学是不能强硬灌输的，教师应该在课堂上创造机会，利用各种途径采取多种形式，鼓励学生参与，让学生由听到讲，学生才能在愉悦的气氛中顺利完成对语文知识的探究学习，多鼓励，多激发，多交流，真正地把语文教学课堂当作一个提高语文素养和人格素养的乐园。

在低年级的语文教学中，我重视识字教学和写字教学，每一课的生字我先让学生课前预习，在课上交流识字方法，每个学生都能说出自己是如何记住这个字的，但用的是哪种识字方法不会总结，所以，我教给学生识字方法，像部件组合法，对比记忆法，猜字谜，编故事，字里识字，字族识字等。每一课在学生记住这个字后我都会告诉他用的是哪种识字方法，久而久之，我们班的学生识字非常快，并能较快地说出识字方法。

从学生一入学，我特别重视写字教学，一手好字就是一个人的门面。一定要在低年级给学生打好基础，每写一个字，我先讲这个字是从哪个线起笔，经过哪个线，到哪个线收笔，每一笔画的起笔要先顿笔，合体字哪部分大，哪部分写得小，左边偏旁小写，右边偏旁大写等，都讲得很细，很细。这还不行，学生听懂了，但练习写时不一定照着你说的去写。于是，每写一个字，我都要给学生打字头，全班40多人，要打40多遍。每打一个字头，都要讲一下这个字的写法，有时，一节课下来，就能写两个字。我从其他地方挤出时间，每天都教学生写字，功夫不负有心人，我们班的学生各个的字写得非常漂亮，成绩也非常优秀，受到了学校老师和领导们的好评。从我班转走的学生在其它各校，也受到了老师们的夸奖，像转到实验小学的朱旭，孙依然，转到新星小学的李元泽，王一博，转到团结小学的杨飞絮等

基层管理经验丰富 管理经验丰富的优势篇四

岁月如梭，自从工作已经有十多年的时间了，留给我的将是新的思考和更大的努力。在这多年的教学工作中，我注重自己思想水平的提高，努力把自己塑造好，提高自己的理性认知能力。我在教育教学的各个方面取得了一定的成绩，但也有许多不足之处，现对多年以来在教育教学工作中的各个方面作一个全面的总结。

一、政治思想方面：

自参加工作以来，我一直拥护中国共产党的领导，热爱社会主义国家。努力学习马克思主义思想和邓小平理论，学习党的路线、方针和政策，在工作中认真践行“三个代表”，把科学发展观落实到自己教育教学工作中去。我热爱教育事业，热爱学校，有良好的师德，遵纪守法，自觉遵守《中小学教师职业道德规范》,品德、品行堪为学生的表率。我关心爱护学生，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。我努力做好本职工作，并在完成本职工作的前提下，结合工作需要，虚心请教，努力进取，不断提高自己的教育教学水平。在教学工作中，我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参加新课程培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。

二、教育教学工作方面：

教师是学生学习的促进者，学习能力的培养者，更是学生人生的引路人。教师的任务是教书育人，但不能只做一个“教书匠”，更要做个“教育者”，要充分了解每个学生各个时期的心理状态并进行及时适度的处理，让他们的综合素质得到全面发展。现在，我就把我在这一年中所做的工作与体会进行总结，力求在以后的教学工作中取得更大的成绩和进步。

1、课前准备：备好课。不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，在培养兴趣的基础上训练学生认读单词的能力，还让学生试着模仿教材书写单词;在保持兴趣的基础上学习新知识，加大听写单词的力度。设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

2.多听课，学习有经验教师的教学方法，教学水平的提高在于努力学习、积累经验，不在于教学时间的长短。老教师具有丰富的教学经验，积累了许多教学技巧，作为新教师应多向他们学习，尽快提高自身的教学水平，听课的同时，认真做好记录，并进行评课。听完课后写听课心得，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。务求每听一节课都要有最大的收获，必要时，还可与讲课教师进行讨论，以了解其讲课安排的依据。

3.钻研教材，认真备课。我认真钻研教材，把握住知识点，认真备好每一堂课。教材是教学的依据，同时也是学生学习的主要参考书，我在熟悉教材的基础上讲授本课程的内容，学生学习才会有依据，学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路，跟上老师的思路，所以应该重视教材的钻研。在备课过程中，在不离开教材的原则下，可以参考其他教科书，对比它们的不同之处，寻求让学生更容易接受的教法，有了这些教法后，上课之前应与有经验的老师多交流讨论是否行得通，总之单兵作战很容易钻牛角尖，教学中的每一个问题都应与其他教师进行交流讨论。

4.组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，克服了以前重复的毛玻课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合，布置好课外作业，作业少而精，减轻学生的负担。

5.要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，多做思想工作，从生活上关心他。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

6.热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。在教学工作中，我努力提高自己对学生的亲和力，与学生建立和睦友好的关系。我信奉“亲其师，方能信其道”。只有真正地关心学生、爱护学生，跟学生做朋友，心心相通，学生才会愿意接近你、亲近你，才会乐意地去学习你所任教的科目。在平时的教学工作中，我总是努力去做到这一点。

7.增强上课技能，提高教学质量。使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上英语课。

三、工作出勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作。在教育工作中，我积极参加教研组的教研活动和学校组织的例会，积极参加工会活动、升降旗仪式。在我工作的这一学期中，没有缺席、迟到、早退和病事假的发生，严格遵守了学校的各项规章制度。

四、存在的不足

"金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷。例如:由于我对学生的态度比较温和，管不下顽皮学生;教学经验有待提高;对山区学生英语基础差的状况估计不足;教学方法还不够成熟等，而这些问题，只能在以后的教学工作中不断地解决。

五、改进措施：

1.多与学生沟通。多些主动和学生进行沟通，了解学生掌握知识的情况非常重要，这样有利于针对性的对学生进行教育，无论备课多认真仔细也很难适应不同班级的情况，只有沟通、了解，才能更好地解决各个班级的不同问题。另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。

2.注重组织教学，严格要求学生。大部分学生的学习基础较差，所谓“冰冻三尺，非一日之寒”。这些学生已经形成了厌学的习惯，顶多是完成老师布置的作业就算了，有些甚至是抄袭的，对于容易掌握的内容他们也不敢沾染，所以必须严格要求他们。由于学生缺乏学习自觉性，所以上课时间是他们学习的主要时间，教师应善于组织、调动学生进行学习，更充分地利用好上课时间。

3.注重打基矗由于英语是初一学生初次接触的一门新鲜课程，上课时多以简单的口语知识作为切入点，让学生更易接受，从熟悉的内容转到新内容的学习，做到过渡自然。对于学过的内容也可能没有完全掌握，则可以花时间较完整地复习学过内容，然后才学习新知识。作业的布置也以基础题为主。

4.运用多种技巧教学，培养学生学习英语的兴趣。对于初一的学生来说，英语是一门新鲜课程，大部分学生开始学习兴趣都很高涨，“兴趣是最好的老师”!教师应利用学生热情好奇的这一特点，从日常生活中的口语出发，尝试用英语与学生对话，或用趣事吸引学生注意力，引发他们的兴趣，使学生对本课程产生兴趣。并且，在教学中要运用多种教学手段，注意听力与口语的训练。

总之，在本人的教育教学工作中，我爱岗敬业，尽职尽责地完成了自己的本职工作，在教学工作中取得了一定的成绩。但由于经验不足，教学工作还有待于改进，在以后的教学工作，我将不断总结，虚心学习，努力提高自己的思想道德素质和教育教学水平。

基层管理经验丰富 管理经验丰富的优势篇五

姓名：刘 性别：女

籍贯：广东 年龄：20

民族：汉族 婚否：未婚

文化程度：中专 特长：办公软件操作

联系电话 ：15

邮箱：

身份证号码：

家庭住址：广东省罗定市

现工作地址：泰星电子有限公司

毕业学校：20xx年9月-20xx年6月 就读于广东肇庆市肇庆理工学校

所学专业：计算机及应用

获得证件：计算机操作中级证书

工作经验：20xx年2月-20xx年3月 就职广东省肇庆市高要丽晶大酒店 任职 服务员

离职原因：假期实习

20xx年6月-20xx年2月 就职于广东省东莞市清溪镇鱼梁围荣辉纸类制品有限公司

任职 文员、技术员(工作内容包括：物料管理、开单、计划生产、安排生产等)

离职原因：个人发展

20xx年3月-20xx年12月 就职于泰星电子有限公司

任职 采购员(工作内容包括：开发、维护供应商;采购合同谈判;价格评估;根据生产制定并不断改进采购流程;采购物质的质量要求、规格指数、建立安全库存等)

离职原因：公司搬迁

自我鉴定： 工作期间，能自我检讨当天的工作、成长、经历，有积极上进的工作态度，工作责任心强、有时间观念。能熟练使用计算机软件，认真落实上级交代的各项工作。

如能加入贵公司是我的荣幸，能在贵公司发展、发挥自己的才能，更是我的荣幸。我相信我的工作态度及工作能力不会让贵公司失望。希望能成为贵公司的一名成员。

基层管理经验丰富 管理经验丰富的优势篇六

姓 名： 何先 国 籍： 中国

目前住地： 广州 民 族： 汉族

户 籍 地： 湖南 身高体重： 173 cm?60 kg

婚姻状况： 未婚 年 龄： 25 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场销售/营销类：区域主管、区域/分销经理/主管、

工作年限： 4 职 称： 中级

求职类型： 全兼职均可 可到职日期： 随时

月薪要求： 10000以下 希望工作地区： 广东省

工作经历：

公司名称： 深圳市针织品有限公司起止年月：20xx-09 ～

公司性质： 民营企业所属行业：纺织，服装

担任职务： 加盟主管

工作描述： 工作地点：广东

1、负责加盟渠道的建设与管理，拓展商场资源;组织实施营销推广计划，完成部门的销售目标和回款目标;规范企业产品在零售终端的表现，提高企业形象，建立产品在地区的知名度。

2、对所管辖区域的渠道健全及网点布局做出合理规划，制定辖区内年度加盟销售和拓展计划，保证渠道能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标、渠道的维护等运营指标。

3、保证渠道的可持续发展及稳定性，深入加盟的运作管理帮助加盟商开拓市场和降低成本，以保障盈利。

4、负责所管辖区域市场的推广活动，执行公司的相应的推广计划。

5、对区域内加盟客户开设及客户支持等相关工作严格、合理审查。

6、安排协调部门成员之间工作，对其进行培训指导。

7、按照所管辖区域年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解到各专柜，并带领导购达成目标。

8、与合作商场相关人员保持良好的沟通，及时传达给对方企业良性信息。

9、依据公司年度发展计划，制订所辖直营渠道的年度品牌推广计划，包括广告宣传、促销策划、活动推广等。

公司名称： 广东内衣有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-08

公司性质： 民营企业所属行业：纺织，服装

担任职务： 区域主管→高级区域主管→区域经理

工作描述： 美思内衣是一家以生产、销售女性内衣为主的中型企业，在行业内早先以加盟方式拓展渠道，现销售渠道均为行业内名列前矛的优质渠道，销售网络20xx多家。 工作地点：北京、河北、内蒙、云南

1、全面负责所辖区域营销工作，提升产品销量及市场份额，对辖区的营销目标负有直接责任;

2、制定区域年度、季度、月度产品销售、网点拓展计划，确保所辖区域市场健康、良性的发展;

3、协助财务、仓管人员制定公司年度、季度、月度营销供求计划。

4、评估、初审区域经销商经营“美思”产品的资格，与客户洽谈并初拟合同及作公司代表签订经销协议。

5、负责加盟商的开发和管理，维持良好的合作关系。定期统筹所辖区域未清货款的回笼。

6、管理所辖区域之市场秩序，策划实施调查，经总公司审核批准后有权具体执行奖罚。

7、理顺、巩固、维护所辖区域的客情关系，处理投诉事件。归类分析所辖区域市场信息、竞品信息，作出市场方向建议呈营销中心。

8、协助代理商管理营销团队、培训及协助其拓展并维护网点，提升责任区域销售;从而达到销售回款目标。协调公司跟经销商之间各方面的沟通合作。

教育背景

毕业院校： 湖南涉外经济学院

最高学历： 大专 毕业日期： 20xx-06-01

所学专业： 工商企业管理 第二专业：

培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

20xx-09 20xx-06 湖南涉外经济学院 工商企业管理 毕业证 12308120xx06002611

语言能力

外 语： 英语 一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

本人从事营销工作四年，从接触销售开始，经历了加盟拓展、商场拓展、市场维护、客户管理、直营管理等一系列加盟及直营管理工作;熟悉品牌特许经营加盟操作流程,渠道的建设及控制管理;了解商场的运作模式，有良好的店铺选址判断能力，较强的渠道拓展能力和客户谈判技巧;对订货、配货、销售分析、终端店铺的营运管理方面具备一定的实操经验;具备一定的团队管理能力.

基层管理经验丰富 管理经验丰富的优势篇七

姓 名： 饶女士

性 别： 女

民 族： 汉族

出生日期： 1974年09月25日

学 历： 大专

技术职称： 中级

毕业院校： 湖北省黄冈地区卫生学校

所学专业： 高等护理

工作年限： 20xx年

联系方式：

求职意向

工作类型： 全部

单位性质：

期望行业： 医疗、保健、卫生服务、物业管理、商业中心、政府、公共事业、中介服务(人才、房地产、商标专利、技术等)

期望职位： 护士/护理人员、医疗卫生/美容保健、建筑/房地产/装修/物业管理、客户服务 工作地点： 拱墅区、西湖区

期望月薪： 4000-6000

教育经历

1990年9月至1993年7月 湖北省黄冈卫生学校 护理 中专

1995年9月至1998年7月 湖北省黄冈卫生学校 高等护理 大专

工作经历

1993年9月至1997年12月 湖北省麻城市阎河镇医院 住院部护士 全面熟悉基层医院临床护理工作，吃苦耐劳。工作之余坚持自学，于1995年参加全国统一成人高考再次考入黄冈卫校高等护理大专班带薪就读。离职原因：正常调动。

1997年1月至20xx年12月 湖北省麻城市第一人民医院 住院部护士 先后于儿科工作六年、神经外科及骨科工作五年。熟练掌握小儿头皮静脉穿刺，新生儿急救及护理，恒温箱、蓝光箱及多种仪器的使用，母乳喂养及婴幼儿生长发育、科学喂养。熟练掌握脑外伤、骨折、烧伤病人的急救，术前准备及术后护理，全面配合医生完成各项难度较高的医疗护理活动。市人民医院工作量相对较大，正是在这种高强度高压力的环境下，个人才能得到成长。20xx年通过全国统一资格考试取得主管护师资格即中级职称。业余经营有一服装类店铺。 20xx年1月至今 浙江省杭州市临安骨伤科医院 注册在该院 业余经营高档皮包类店铺(杭州工联)。现兼职从事物业管理类工作一年。

自我评价

本人成熟稳重，勤劳，办事认真负责。事业单位工作十余年，经商两年，专业经验社会经验丰富。有耐心，具亲和力。有较好文字功底，熟练使用电脑。动手能力好。身体健康，形象气质佳。已婚已育无负担，能全身心投入工作。您的事就是我的事，为自己而工作!

基层管理经验丰富 管理经验丰富的优势篇八

参加工作四年来，我认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 下面是本人的教学经验及体会：

1.建立和谐的师生关系

在教学工作中我感受得到师生关系的重要性。虽然这里的学生基础较差，一部分学生学习的兴趣不大，但是因与他们的关系良好，上课时，他们都很认真的听课，对问题都会积极参与，使他们的学习兴趣调动起来，很少有学生睡觉，因为我尊重他们，帮助他们，所以才会赢得他们对我的尊重。积极的参与使他们的学习兴趣重新燃烧起来。

2.课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。④尝试不同的教学方法，不断的提高讲课水平。

3.课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，以最简单最易懂的语言传授知识，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课后作业，作业少而精，减轻学生的负担。

4.教学内容难度适中

我所教的三个班，两个是理科班，一个是文科班，。在教学中就要把握好题目的难度，考虑学生的接受能力。在文科班中，难度不能太高，是由于他们的基础较理科班的差，太难了他们听不懂的话，上课就会失去激情，不认真听课，会让他们对自己失去了信心，让他们以为自己不行，比不上人家，没办法学好，所以教学时一定要选一些难度适中的题目。而理科班呢，题目可以难一点，他们基础好，这样反而激起他们的好胜心，攻克难题他们会觉得具有挑战性，他们心里会有一种不服输的念头，所以听课就会更加认真。

5.积极提问，贯穿课堂始终

要想学生45分钟内都会专心听你的课那是不可能的，他们或多或少会开小差，他们甚至连书本都不拿出来或不翻开，可能还会睡觉。这时采用提问的方式的话，就会使学生的精神一下子紧张起来，并且去思考你所提出的问题，但是提问时，不能只提问一些选择性的问题，因为这样他们思考的空间就会很小，这样不利于培养学生的思维能力;另外，提问要有均匀性，不能反复提问某个学生，这样会使其他学生回答问题的热情消退的。

6.多举实例

新教材中，很大程度上强调生物的应用，每个章节中都有相关联系生活的例子，多举一些生活中的实例，让他们知道地生物在现实生活中有很广泛的应用，会激起他们对生物的学习兴趣，因为要使学生学会你这一科，先是让学生喜欢你这一科。

7.课后辅导。

认真讲解布置给学生的课后作业，通过作业的情况了解学生的掌握程度，根据他们的掌握情况对课堂上讲解的内容进行强调和补充。不断的总结如何处理知识点，选择学生容易掌握的，容易懂的方法。通过课后反馈不断的改进教学。晚自习对学生进行个别辅导。选择性的讲解学生的练习题。课下关注学生，与学生进行良好的沟通，尊重、理解学生。

8.积极参与听课、评课，虚心向有经验的老教师学习，学习他们优点。并且经常和同时讨论教学问题，分析重、难点。汲取大家的经验来补充自己的不足。

9.存在的问题、缺点和不足

作为一名新时代教师，我知道在工作还存在一些不足，比如：对教学内容的把握不如老教师深刻，对学生的管理不如老教师有经验。教学方法、教学模式的应用与把握，我们做的也不到位;多媒体辅助教学的应用中还存在着很多缺陷;研究性学习课如何开展我们还需深入学习和努力尝试;新课改要求知识、能力和态度方面的综合教育，我们做的也不到位。

总之，我会继续努力不断的完善自己。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。

基层管理经验丰富 管理经验丰富的优势篇九

自从19xx年参加工作，已在教育岗位上工作了15个年头。20xx年来，我怀抱着对教育事业的忠诚，认真学习，踏实工作，积累了一定经验，取得了一定成就，现总结如下：

一、贯彻“以学生为中心，以就业为导向”的教学原则，实现教学内容贴近专业，注重培养学生“听、说、读、写”能力，达到开放性与实用性的有机结合。所任教班级学生在校、市、省级征文、演讲比赛中多次获奖，在求职就业、社会交际等能力上有很大提高。

二、潜心教研，积极参与教育教研。敢于结合教学实践进行大胆探索，并随时记录下了自己在教育教学方面的得失与反思，不停实践，不断积累。撰写的2篇论文在省评比活动中均获一等奖，4篇论文在省级刊物上发表，参与研究省级课题《学科德育在中职教育改革中的实践与创新》立项，并在积极地探索中。

三、承担年轻教师培训工作，努力做到示范引领“传、帮、带”。除了完成自身班级教学任务外，还坚持上公开、示范、观摩课，承担教学经验交流讲座。组织指导语文组年轻教师备课，在教学教研、资料积累、业务进修等方面为他们提供帮助，不断提高本教研组教师的教学和教研水平。

四、开发编写校本教材。积极参与校本教材的开发编写，主编校本教材《社交礼仪》、主编或参编国家级出版社教材《应用文写作》、《礼仪规范教程》，努力为学生创造优质的教学资源。

五、班主任工作有三心：“细心、爱心、耐心”。关爱每一个学生，以一颗饱满的爱心去教育学生，用爱去感化学生，让学生时刻体会到老师的关爱。班主任工作期间，细心观察学生的思想动态和异常表现，经常找学生谈心，了解他们的心声，解决他们的困难。在三心的作用下，我所带过三个班级均被评为校“优秀班级”。