人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

轻卡营销篇一

：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

20xx年8月1日——8月30日

：郑州市内的各个丰田汽车直营店

买丰田雅力士（9、2——12、56万元）、丰田威驰（8、95——xx、99）、丰田卡罗拉（12、78——17、28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25、98——27、98）、丰田凯美瑞（18、28——28、38）、丰田锐志（21、68——35、68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

轻卡营销篇二

虽然已有近五年的销售经验，但周亚男觉得自己还需要不断学习，她说幸运的是上汽轻卡在张家口的口碑还是很好的，现在轻卡行业竞争比较激烈的，客户对价格还是看得比较重，在介绍的时候，除了介绍产品的优点外，也得站在客户的角度分析，就是要帮客户找到合适他的车型，同时还要争取给客户合适的价格，就是让客户觉得买对了，没吃亏。

周亚男说，她印象很深的是有一回冬天，天气很冷，有一个客户进了店什么话也不说，就在店里这里看看那里看看，表情比较冷淡，似乎性格比较内向，她迎上去跟客户打招呼，慢慢地客户肯讲一两句了。客户带有浓重的地方口音，她立刻打消了用普通话交流的念头，也不在意客户的冷淡，慢慢询问下来，才知道这个客户是自己做水果生意的，冬天拉点苹果，夏天卖西瓜，最重拉个2-3吨货，周亚男回忆说：“我当时觉得这位大哥他自己做生意嘛，肯定压力蛮大，也比较累，上下货和卖货都得自己来，那除了经济性之外，舒适度肯定是对他来说比较重要的，就给他推荐了带中控锁、电动门窗、方向盘带助力的s70-28，我记得我当时跟他说，过日子挺不容易的，咱得买个开着轻松的车，可能是因为我的耐心吧，客户一下子就很心动了，然后价格方面客户就不那么寸土必争了，谈得很顺利，当时就决定交钱了。”

细致关注客户的需求，提供周到的服务，可能这也是客户们为什么说“小周靠谱”的原因。

常言道，真正的销售是从成交开始的，这一点周亚男也很有体会，她说客户买车回去是要用来拉货挣钱的，售后服务和应急救援是不是及时周到、配件的购买和更换是不是方便就非常重要，往往解决了售后服务方面的担心后，客户很爽快就交钱了。周亚男所在的张家口顺峰是销售和售后服务一体的2s店，这块就天然有优势了，客户就觉得买了之后有保障，成交之后，客户用车遇到什么疑难问题，经常第一时间是拨通她的电话。“这时候咱不能说咱只管卖车，该帮着联系的就帮着联系，卖车和售后是一家嘛。”周亚男笑着说道，“我看其他上汽轻卡的销售跟我也是一样的”。

确实，步入2020年，

上汽轻卡不断地升级销售

和售后服务标准，

在企业和经销商的共同努力下，

上汽轻卡这个经历了

半个多世纪风雨的轻卡品牌

正在谱写发展史上新的篇章！

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轻卡营销篇三

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高。