我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

暑假心得体会400五篇篇一

简爱从小被她的舅妈收养，受尽了她的虐待，而且她舅舅的儿子约翰里德还是一个又胖又大、蛮横无理、猪狗不如的禽兽。他经常无缘无故的打简爱，但她的舅妈不但不去制止，反而支持她的野蛮儿子。然而，简爱是一个顽强的、绝不向恶势力低头的人，她再也忍受不了了，她对约翰的恨压倒了对他的畏惧，不顾一切的跟他对打起来，当然，结果可想而知，简爱受到了她舅妈的惩罚，但她的这次举动足以令约翰胆颤心惊。

简爱说过这样的一段话，给我的印象很深，也能体现她的性格。她说：“如果大家老是对残酷、不公道的人百依百顺，那么那些家伙就更要任性胡来了，他们会什么也不惧怕，这样也就永远也不会改好，反而越来越坏，当我们无缘无故挨了打，我们一定要狠狠地回击。”我很赞成简的这种说法，因为自尊、自重是做人的最起码要求。

但是海伦彭斯的观点与简是截然不同的，海伦主张凡事能忍就忍，这样自己快乐，别人也会对你好一些。我觉得海伦的这些话在我们看来是很让人不可理解的，但是她的宽容、忍让以及她那博大的胸怀是令人钦佩的，我们无需去评价她的话，至少我们应从中悟出些什么。我很喜欢海伦的一句话：“我觉得生命太短促了，不值得把它花费在怀恨和记仇上。”只要我们每人都能记住它，多多去理解别人，体谅别人，关心别人，多看到一些美好的事物，乐观的对待生活，我们的生活中一定会充满阳光。我认为罗切斯特先生正是她生活中的阳光，他们两人的交往是愉快的，他们两人的对话又是耐人寻味的。因为他们各自的性格特点都在那简短的对话中表现的淋漓尽致。罗切斯特先生是一个正直、善恶分明而又带有幽默感的人，他们两人真心相爱了。然而在他们的婚礼上，梅森先生揭露了罗切斯特先生是个有妻之妇的秘密后，简彻底失望了，她怀着万分悲痛的心情离开了他，然而他们最终又走到了一起。

时间会消除报复的渴望，平息愤恨和憎恶的冲动。简爱曾经是带着满腔怨恨离开他舅妈的，但当她听说里德太太生命垂危，又很想见她一面的时候，简却忘了她的一切不好，毫不犹豫的回到了她曾经厌恶的.地方。当她见到里德太太时，简所剩的都是对她的怜悯之情，但是里德太太告诉了她一件很重要的事情：在三年前，简的叔叔给她写了一封信，想让她继承他的遗产，因为他无儿无女，所以想收简为养女，但是因为里德太太当时对她厌恶至极，也不想让她走远，过上富日子，所以她给简的叔叔回了一封信，说简在洛伍德生伤寒病死了。就这样，简失去了一个转变自己命运的好机会。里德太太的这种行为是很令人气愤的，然而简却没有计较这件事，还不住的安慰里德太太，让她把这些事统统忘掉，而且简很希望能与她和解，但直到死也没能改变她对简的态度，这使简无奈而又痛苦。

然而通过这件事，简爱在我心目中的形象更加高大起来了。简爱的身上到处都有闪光点，她的善良而又宽容，那种视金钱如粪土的精神，更是当今社会的人所应该学习的。《简爱》这本书能够照出我们身上的不足，让我们找到正确的人生方向，让我们有信心、有勇气去面对困难，并且战胜困难，为我们的人生添上绚丽的一笔。

暑假心得体会400五篇篇二

xxxx年7月15日，由xxxx市委组织部组织的xxxx市xxxx年干部暑假培训班在xxxx党校正式开学！这对我来说，是一次十分难得的更新知识、拓展自我、增进了解、加深感情的宝贵机会。六天的短暂时光，让我饱尝了一顿理论大餐，接受了一次精神洗礼，思想上充足了电，行动上加满了油。回首六天的暑假培训生活，虽是短暂，但学习内容丰富充实，通过学习听取各种高质量的专题讲座，与来自不同工作岗位的同学们聚首一堂，相互交流，借鉴工作经验、思路方法，全面提高了自己的理论水平、工作能力以及思想境界，拓宽知识层面和认识深度；通过听取党校教授、政府官员的专题授课、小组篮球赛、中山黄圃镇现场教学、模拟新闻发布会等丰富全面的教研活动，开阔了思路，拓宽了视野，丰富了知识，锻炼了党性，提高了本领。在此，我由衷地感谢组织上的关怀和培养，感谢各位老师的谆谆教诲和辛苦付出，我一定加倍努力，孜孜以求，向组织交出一份满意的答卷！以下是我参加此次暑假培训心得体会：

这次暑假培训心得体会非常丰富，如宏观经济走势分析，公务礼仪讲座，社会保障讲座等等，对于我们的生活和工作都非常实用；在课程形式的设置上也体现出组织以及党校老师们的关怀以及重视，教学方式多样化，从理论学习到中山小镇实地参观调研，从老师讲解到全体学员参与的情景模拟，让我们真正开阔了视野，填补了知识空白。通过理论与实践的相互融合，第一，进一步树立正确的世界观、人生观、价值观以及权力观、地位观、利益观。守得住清苦，耐得住寂寞，挡得住诱惑，顶得住压力，把从事艰苦工作的经历作为磨练自己提高自己的过程；第二，要有强烈的事业心。始终保持奋发向上的精神状态，积极开展各项工作，认真履行岗位职责，任劳任怨，无私奉献；第三要有强烈的责任意识。敢于讲真话讲公道话，敢于得罪人，要时刻警醒自己，严格自律，防微杜渐，增强拒腐防变的能力。

此次去****实地参观调研，通过现场情景模拟，切实地感受到青年干部创造性思维对处理复杂多变的疑难问题时的作用。回顾以前，我只是根据领导的.安排开展工作，按部就班；而现在，我充分认识到作为一个新时代的年轻干部，必须建立创新的意识，跳出固有的思维模式，要有敢想，敢闯，敢为天下先的理念。展望未来，我必须根据时代发展的需要，及时调整自己的思想观念，思维方式和工作方法，以积极主动的姿态适应新形势和新任务。首先，思维活跃，勇当创新的先锋和模范。这种创新，不是一般意义上的落实，也不是上行下效、照抄照搬的模仿，而是要敢于向传统和权威挑战，敢于另辟蹊径，探索和尝试前人和别人没有走过的路；其次，善于打破习惯思维定势，树立多向思维、逆向思维和辩证思维，突破条条框框的束缚，勇于提出新设想、新观点、新方法；再次，善于继承、吸收和借鉴前人和别人创造的一切先进的、有益的成果，去伪存真、去粗取精，扬长避短，实现超越和发展。

此次培训还设置了小组篮球赛、模拟新闻发布会等内容，目的就是为了增强学员团结协作的意识，强化团队精神。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在迅速改变着人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，才能高效率地圆满完成；而一个缺乏工作策略，不善于团结协作的人，往往会事倍功半，其最终也会被时代和团队所抛弃。我们知道，没有完美的个人，只有完美的团队。一个组织、一个班子、一个单位就是一个团队，只有优秀的团队，才有强大的执行力，只有执行力得到不断提升，才能打造出高绩效团队。青年干部应注意培养团结协作意识，培育团结协作的政治和情感氛围，更应注意以身作则，率先垂范，身体力行。所以在工作中我也要做到从大局出发，以集体利益为重，加强沟通，团结协作，全身心投入到工作中去。

有缘才能相聚，尽心才会珍惜，这是我对此次培训班最深刻的回忆。培训期间除了理论知识方面的学习，收获最大的是认识了分布在全市各部门、各行业、各战线的同学们，他们有的从事综合部门、有的从事经济工作，有的是技术骨干，有的是领导人才，有的是从事基层农村工作，通过相互接触，从他们的身上学到了很多书本上学不到的东西。通过日常的交流和各个课题的集中讨论，他们许多的新观点、新理念、新见解、新对策都深深的丰富和感染了我，通过互相学习，取长补短，提高了各自的能力，拉近了彼此间的关系，增进彼此友谊，形成一个团结一致、热情互助、讲感情、讲大局、讲奉献的优秀团体。我们深切地感受到，70名学员都是兄弟姐妹，我坚信：六天的共同学习生活经历是一笔宝贵的人生财富，必将成为我们每个人心中永远珍藏的美好记忆！

为期六天的暑假培训是短暂的，而每天的学习是充实的，生活是精彩的，收获是丰厚的，影响是深远的。通过暑假培训我坚定了共产主义信仰，思想成熟了，意志坚定了，今后的工作方向更加明确了，思路更清晰了。在今后的学习工作中，我会以这次培训作为新的起点，用新学的理论知识来推动工作创新，努力提升自己的理论素养，不断提高自己业务水平，紧跟形势发展的需要，尽心尽力做好本职工作，为xxxx市的科学发展做出自己应有的贡献。

暑假心得体会400五篇篇三

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过第一次工作的磨练，我深深地认识到了社会生存的不容易。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

大学的第一个暑假如期到来，在经历了大学这一个学期后，我认识到了很多东西，要更好的适应社会就必须融入社会。因此，我在回家的车上就为自己做好了打算：这个暑假必须去找个工作。

回到家，看到离别一年的家，真是感慨万千啊。在爸妈的簇拥下我放下了行李，一家人便开始吃饭。我在饭桌晚上给爸妈讲了我一个学期的学习生活，他们微笑的听着，还不是为我夹菜。其间我提到了要去参加工作，爸爸爽朗的笑了，还说我懂事了，呵呵！

第二天，我就顶着烈日到了市中心寻找我的工作单位。我看到了很多招聘的广告，但是都是招收本科以上的求职人员。我一看一想，我也算本科吧，虽然没毕业。毅然走进了大厅，但是当听说我是在校生时，那个接待人员便婉言拒绝了我。这是我很受打击，在校生怎么了，没工作经验怎么了，谁不是一点一点做起来的啊！怀着郁闷的心情我有找了几家单位，但是无一例外，都说在校生不行。

夕阳西下，我只能灰溜溜的回家了。

回到家，看到我姐的车在我家门口就知道我姐来了，这时我姐正好走出门，

看我郁闷这脸就问我怎么了。我把今天的经历说了出来。她笑笑说这是一定的，暑假工期短，很少会有单位要的啊，除非你到那些个专为暑期工设的单位。说着就说要不你来我商店了帮忙吧，先做着，积累点经验。我心想也好啊，省的我找了，我姐还能帮帮我，有事还能问问我姐啊！

第二天我就到了我姐的商店。

工作了一个多月，我在之中遇到了很多问题。因为我姐开得是几家出售各种小商品的店，我就必须接待来自不同年龄不同省份的不同顾客。刚开始我还不能很好的推销我的产品，都没清楚什么人适合什么，会需要什么。于是我就在一边看着我姐，渐渐的我好像知道了如何与来的客人说话，在言语中知道他们的需求。

一个星期之后我就正式工作了。

在一个多月的工作中我认识到了在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

1、态度决定一切。

工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错， 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。

2、勤于思考

在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间

3、不断学习

要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。

一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。

① 作为一个大学生必须先完成自己的学业，学好自己的专业知识，在这个基础上拓展

自己的课余时间。

② 在大学毕业之前参加各种校内外工作。为以后踏出校门做准备。

③ 大学毕业前找到一份实习工作，为今后的工作积累经验。

暑假心得体会400五篇篇四

回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。

在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实践让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。

由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。

在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。

接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。

对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。

虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。

后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有经验的人员的处理方法。

在阿姨的开解下，我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。

实践体会

通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。

这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且保持最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。

实践建议

1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。

2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。

3、保持良好的工作习惯。

4、不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。

5、真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。

6、注重那些看似小事的事情。

实践总结

"千里之行，始于足下"这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次工作经历也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓"三人行，必有我师"，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。

此次实践，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！