每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

实习周记版篇一

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

外贸业务助理实习周记【二】

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的`呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

外贸业务助理实习周记【三】

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的

各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

外贸业务助理实习周记【四】

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

外贸业务助理实习周记【五】

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

实习周记版篇二

【一】

师傅教我通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。

这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。

因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的质量，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。

因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。

【二】

通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。

有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润。

成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。

【三】

实习内容和感受：

在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。

因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

实习周记版篇三

南昌大学科学技术学院财经学科部

科学技术学院

实 习 报 告

实习内容：□ 认识实习（社会调查）

□ 教学实习（□生产 □临床 □劳动）

√ 毕业实习

实习形式：□ 集中 □ 分散

学生姓名： 占超

学 号： 7042009102

专业班级： 国际经济与贸易092班

实习单位： 深圳市高尼特科技有限公司【高铁站实习周记】

实习时间： 20xx年2月21日-5月8日

一、实习目的

1.通过实习使自己大学四年间学到的国际贸易、市场营销等理论知识，在实践中得到升华。

2.培养综合运用大学四年所学到的理论知识独立分析问题与解决实际问题的能力，提高协同合作及组织工作的能力。

3.为即将步入社会做好准备，锻炼自己的工作能力，自我管理能力合适应能力。

4.理论联系实际，通过实践体会专业知识与实际工作的差异，同时通过这几个月的实习，可以明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。

二、实习内容

1.了解液晶屏销售工作的流程和方法

2.通过培训及亲身实践学习熟悉业务。

3.加强对销售产品的认识，当客户提出疑问的时候能够及时回答。

4.学习如何寻找客源，如何向客户介绍公司产品，引发客户对公司产品感兴趣，引导客户购买产品。

三、实习总结

充实的工作以及学习填满了我大学毕业前的最后一个假期。20xx年2月21日这一天我开始了我的实习经历。我怀着一颗激动而紧张的心情走进了深圳市高尼特科技有限公司，刚进入办公室的那一刻，我清楚地意识到我正走进了一个新的领域。在深圳市高尼特科技有限公司的实习转瞬即逝，同事们的热情与帮助让我很快的融入团体，顺利开展工作。

深圳市高尼特科技有限公司是一家专业从事户外超亮显示、半户外高亮显示产品的集研究、开发、生产、经营为一体的高科技企业。公司产品广泛应用于广告机、数字标牌、工业电脑、数字信息亭、电子读报栏、军工航空、医疗设备、高铁地铁报站显示系统等众多领域。目前主要产品线从7寸到82寸led高亮液晶模组，亮度范围500nit、1000nit、1500nit、20xxnit、2500nit不等。 公司拥有自主独立生产、制造、研发及售后能力的高新技术企业，公司注册资本200万元，办公场地3500平方米，专业进行户外超亮显示、半户外高亮显示与军工高要求专业显示的生产、经营。深圳市高尼特科技是在拥有十年液晶模组显示技术与液晶维护经验的深圳市韩安特科技有限公司基础之上派生出来的姊妹公司，新公司接纳吸收了深圳市韩安特科技有限公司现有的户外高亮项目技术优势及研发、销售、生产制造团队，并在原有项目的基础上充实、完善与整顿，进而打造出高尼特这支技术能力过硬，服务意识够强，生产配合紧凑的活力型团队。公司将一如既往，坚定不移地立足科技创新，潜心产品技术研发，注重产品品质和诚信服务，如今的高尼特已汇聚了一批专业技术领域的优秀人才，组成了以中青年科技精英为骨干的高素质科研队伍，在不断的产品研发实践中积累了丰富的产品设计经验和精深的理论知识。 “立足创新、专注质量、

诚信服务、真诚合作、共同发展”是高尼特人始终如一的追求；“不断创新、安全可靠、物美价优”是高尼特永恒的方针。

从2月21日开始，在深圳高尼特科技有限公司实习已经两个多月了，简单的谈一下来公司这段时间的感受和心得。

首先，很荣幸能够加入高尼特公司这个和谐的大家庭，认识新同事，了解并能和他们一起共同工作。同时，也很感谢他们对我的关心和工作的支持。 对于一个对行业完全不了解的我来说，这无疑是一个零开始，需要付出更多的努力和汗水才能收获自己想得到的。而这一切，则必须有很强的学习能力和上进心。所以我要做的第一件事就是学习，了解这个行业的信息，了解我们公司的产品。

前半个月的时间基本都在看公司发的资料，并对一些重点知识进行了记录，不懂的地方向同事进行了了解。后期赵经理又给我做了一些培训，关于怎么收集客户资源，怎样和客户进行有效沟通，了解客户具体所需等。

大概的行业知识和产品知识都了解了，关键是要怎样运用出来，达成真正的合作关系才至关重要，不然就是纸上谈兵，一切枉然！而在这一关键阶段，我遇到了困难。表现为以下几点：1.找到客户资源打电话过去时，不能很好的把自己的产品导出并介绍给客户，死板，呆滞。2.客户问到一些问题，自己不能很好的回答，专业知识不牢。3.找到客户对象很少公司负责人，大部分是业务人员，没有找对人。4.与客户交流时，常常会把自己逼到死角落，与客户的第一印象不好。这是我自己在工作中遇到的最为头疼的事情。后来，自己把这些问题积累起来，并向赵经理请教解决方法，他给我提出了很多不足之处，并给了我很多建议。我自己也对自己的工作方式进行了一些改进。收到了一些效果。 来这里不久，公司出现了一点小变故，这对我来说没有任何影响。但是同事们的工作却增加了难度。在这期间，我帮助公司去送货和买材料等，也学到了不少知识。比如怎么和客户面对面沟通，怎样宣传自己的公司和产品，怎样及时有效的帮助客户解决问题。在这期间，我也看到大家紧紧的团结在一起，谁有困难，大家一起帮忙解决它，而这也正体现了我们一个集体的力量，同时也印证了这样一句话：团结就是力量！

所有的东西，都有正负两面。成功者把困难当成垫脚石，而失败者把困难当成绊脚石。也许大家的选择不一样，大家都有各自的追求，在这个时候开始有同事离开公司了，而这也对我造成了一些影响。冯总监开会的时候，对他所带过的人进行了一一分析，他们之所以成功和不成功的原因。而在他分析其他人的时候，我也看到了自己的不足和自己的长处。及时的调整自己的心态，改变现状，坚持自己选择的。只有经历过了磨难才能获得重生。你有你的不足，也有你的优势，学习的目的就是扬长而避短，将自己的优势发挥到极致就是成功。我很欣赏这么一句话：商战之场，胜者为王；职战之场，剩着为王。所以我会继续加油，继续坚持。

这是来公司实习这段时间的一些感受，在以后的工作中，我会更加努力，改善自己的工作方式，及时调整自己的心态。积极配合公司的工作需求。始终记住一句话：只为成功找方法，不为失败找借口！

在实习期间，我随公司市场部的同事一起进行市场调研、策划以及客户跟踪等活动，在此期间，根据自己所学，对该公司的营销现状有所了解。虽然公司取得的成绩是突出的,但存在的问题将会影响到到公司的发展，针对以上的分

析，提出我的一些建议：

1.中小企业应该努力建设自己的企业文化和规章制度。在高尼特实习的2个月里，我明显的感觉到了其企业文化观念比较淡薄。虽然高尼特是一个发展比较好的中小企业，在众多中小企业群中处于领先的地位，但是公司在实际操作过程中机制比较自由化，没有比较严谨的公司机制。【高铁站实习周记】

2.树立良好的企业形象，加强产品宣传，开拓及提高产品空白或未饱和市场，如西南、西北等欠发展的市场。当然宣传要讲究方式，要在有需求或潜在需求的人群中宣传，从他们需要的角度去宣传，把他们发展成现实市场。