总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。

年度工作总结开场白 年度工作总结 个人简短篇一

1、对班组员工进行生产责任制的教育和宣传各项安全生产管理制度，并在工作中存在的安全隐患及时整改、把工作安全风险降到最低，有效的防止防范事故发生。对进入工作中的工作人员进行教育，教育员工做好“一班三检”工作，把“一班三检”落实到工作中，使员工的安全思想意识提高，预防在工作中发生事故，经常与班组人员进行沟通，使班组人员在工作中注意易发生事故的要点，降低安全事故发生的风险系数。

2、深入对设备的检查工作，对设备进行检查，对检查出来有隐患的设备及时报修、整改。做到不带隐患出车的原则，却保生产安全进行。在运矿道路的护坡上载上警示牌、警示桩，对路况不平的地方进行修整，对有危险的高架头进行排险后再进行做业，确保设备、人员的安全。

3、7到8月份高温天气作时，防止有人中暑，班组领到分厂发下的防暑降温药品，并下发给每未员工，同时在中午一点半在作业现场有防暑降温饮品!如绿豆糖水、凉茶等给员工饮用防止有中暑事件出现。

4、进入秋季对员工进行宣传教育防火安全意识，重点检查灭火器是否正常，对灭火器有异常情况的进行更换，却保防火工作做到万无一失。

5、一年下来的工作虽然比较顺利，工作也取得一定的成绩，但也存在不足之处，对安全的宣传教育还要不断提高，对现场作业的工作布置要更加谨慎、到位，确保做到“安全生产”、“安全第一”的理念。

6、在新的一年即将来临之制，我们班组将在分厂领导的带领下，克服以往工作的不足，更加努力工作，确保安全生产，为xx水泥公司矿山分厂作出贡献。

年度工作总结开场白 年度工作总结 个人简短篇二

光阴如梭，时间飞逝。眼望着在大三第一学期从我们身边消逝，但留下的记忆却给我们一同带来沉甸甸的收获。回首大三以来的这一学期，我班在班团干部和同学们的互相努力协助以及拼搏下，我们经管系07级工商管理x班（财务方向）展现了我们的风采，在记忆里聚集着我们一同走过的点点滴滴。我班由于经管系工商管理专业的专业方向分班，聚集了来自工商管理专业不同班的同学们聚集在了我们共同的财务三班。在大三第一学期里，我班班团干部和同学们的积极互动与配合使得各项工作的开展得以落实和实施，同时通过班级开展的各项文娱活动和座谈会，调动同学们的积极性听各类型讲座等，在一定程度上也促进了班里同学们之间的交流，跨越了之间的鸿沟，使得我班的精神生活得到充实和提升，丰富同学们的校园生活，也加强本班同学的凝聚力。现将我班于大三第一学期的各方面情况具体总结如下。

通过本班选举产生的的班团干部的班级工作经验虽不丰富，但同学们对班团干部的支持是本班工作顺利开展的源泉, 同时我班说开展的活动，同学们也是一直积极出谋划策和热心参加。在本学期里，我班通制定相应的工作计划，取得不错的效果。

为把我们班建设为“有制度，有纪律，有特色”的班集体，我们班委在这方面下了最大的努力：

班级考勤制度：我们班这学期通过在班级的非班干部成员中设立两名考勤员，由纪律委员和班长严格把手，并每周一对上周的考勤进行核对与确认。通过考勤制度，上课的纪律得以保证，班级的学习氛围得到了提升。

班级财务制度：我班班费由两名生活委员来管理，为了做到合理地收支班费，我班采用钱账分离模式，两名生活委员（xxx、xxx）分开一人负责记账和一人负责出纳的工作职责；同时，大笔开销需经班团委通过，并且每次活动的开销后或者每隔一段时间会对班费使用情况进行公布，接受全体同学的监督，实现了财务制度的公开、透明。

我们班还设立了宿舍管理制度、班委分级管理制度等，使我们班真正成为了“有制度”的班级体。

班级学风建设：我们班从上学年开始，通过利用班会、宿舍分级管理、飞信和qq通讯的交叉通知方式来开展班级工作，同时也利用于布置作业、督促同学们交作业的，确保了每个同学都能准时的交作业，所以我班作业的上交情况良好；学习委员还通过各种通讯渠道，给同学们提供与学习相关的信息。

1. 常规工作事项

1）明确班级常规（包括纪律、学习方面），提出具体要求；

2）落实班级班干的管理过程，采用“班干部分区域管理+男女合营”的管理方式；

3）明确班干部职责，起带头作用，落实具体措施。

2. 班团干部队伍工作情况

本学期开学初，我们班进行了班级干部改选。经过明确的分工确立：班长通过管理两名副班长管理班级男女生的事项，同时通过男副班长、纪律委员、生活委员、文娱委员管理班级男生宿舍（已分各自负责管理区域）各事项，女副班长带领学习委员、生活委员、体育委员管理女生宿舍（已分各自负责管理区域）各事项；具体各班干部的职责和工作由班长进行统一调配。

3. 学风建设方面

我班学风建设主要是由学习委员负责。在本学期，我班学习成绩总体良好。在xx-xx学年度获奖情况中：我班优秀学生干部1名、三好学生17名、学年综合奖2名、社会工作贡献奖2名。

学习委员通过有效的方法为同学们取得最大的权益，譬如通过联系老师为同学们取得考证的资料以及解答。同时，为了促进和了解同学之间的学习交流和思想沟通，在平时学习委员会经常利用网络或电话与同学交流，把大家平时对于班级的管理、授课老师教学质量等问题反映给老师，让同学和老师之间的交流更加密切。

4.另外，我们还领悟到，做事不能凌驾于同学之上，而是融入同学之中。不能靠强制要求，而是要靠细致耐心的工作。只有这样的工作态度。同学们才能心悦诚服地接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学。

7. 班级目前存在的问题及解决措施

首先，我班要尽快加强优良班风，使之能体现出我们班良好的精神风貌。每个人都有自己的优缺点，我们应该互相取长补短。譬如，有的同学有迟到的坏习惯，这样不仅会影响别的同学，还会对优秀班集体评比不利。因此在班内我们可以针对某一点，进行思想工作，以激励同学们共同投入到班风建设中来。其次，有些同学对学校的制度、纪律管理产生“逆反”心理，导致思想、行为自由散漫，不利于班风建设。在这个方面上我想班委会强化管理落实，避免说做不一，并及时进行阶段性总结。最终，使同学们提高自我管理的能力。

最后，要提高同学们的学习积极性。没有学习积极性，学习绩效必定不会高，如此班级的整体成绩也不会高。学习自觉性因人而异。自觉性不高的同学长期下去对班级的成绩考评会有很大影响。要提高学习积极性，我们首先要从课代表抓起，使课代表带动成绩较低的同学，并开展互帮互助小组。

对于班级的各成员在生活中所遇到的问题以及各种活动的开展，对于我班下学期开展的各种活动，具体制定以下条款以优化我班财务制度及现金控制：

1. 生活委员负责全班同学的费用管理工作；

2. 对于每一笔班级的支出费用，都做好登记与管理工作，定期向全班同学公布。让同学们充分了解班费支出，做到班费支出合理化。即购置班级用品尽最大可能做到物美价廉，反对一切奢侈乱用和财政赤字的现象；

3. 对于同学们的意见与反映做到及时登记，并向相关老师与有关部门反映。例如同学们对食堂、冷热水供给问题等后勤生活管理的意见；

4. 积极配合学生会生活部或学院组织执行对宿舍进行全面检查评分的制度，抓好寝室卫生与用电安全，搞好卫生检查评比工作，创建文明寝室；

5. 协助其他班委和团支部组织了各项活动，做好每步登记与管理费用登记，为各项活动做好组织和后勤保障。

1. 营造良好的学习氛围，共同进步

2. 加强课后沟通，增强学习信心和班级凝聚力

在下学期工作当中，我班会多举办班级活动，例如文艺、体育、团日等活动，其中包括配合班主任开展的学术研讨活动和户内外文体方面的活动丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，更好的增强班级的凝聚力。

3. 促进相互交流，提高同学自身素质

我班班团干部将会在下学期多注意观察同学们的思想动态。通过和同学们的广泛接触，了解掌握同学们的思想动态，适时适当地引导同学们的思想，使同学们认真学习，发展综合素质。同时及时和辅导员老师及班主任老师沟通，请老师们帮助解决思想问题，使同学们合理地学习、生活。

4. 班团干部以身作则，用实际行动感染大家

不论是在生活中、工作中还是在我们这样的一个大集体中，做事也好，学习也罢，绝对不能光说不练，嘴上说的和实际做的大相径庭。这样下来，大家就会对班团干部产生不信任感。

年度工作总结开场白 年度工作总结 个人简短篇三

一年来，镇党委、政府在市委市政府的正确领导下，以党的十六届四中全会精神和中央1号文件为指导，紧紧围绕稳定和发展这两大任务，突出项目强镇和农业富民两大主题，切实加强基层组织建设，克服各种不利局面，艰苦奋斗，不懈努力，各项工作成效明显。完成企业总产值30.4亿元，同比增长26%；收入25亿元，同比增长25%；利润3.1亿元，同比增长27%；企业增加值8.6亿元，同比增长24%；出****货值0.8亿元，同比增长28%；固定资产投入2.7亿元，同比增长130%；引进内资6300万元，同比增长43%；税金1500万元，同比增长16%，财政收入1601.1万元，同比增长14%。

回顾今年以来的工作，我镇重点抓好了以下几个方面：

坚持“以工立镇、项目为纲”的主导思想，把工业作为强镇富民的“第一支柱”，把项目建设作为经济持续快速发展的“第一动力”。全镇共开工新、续建项目24个，其中超亿元项目1个，超千万元项目11个，超500万元项目8个，总投资达3.7亿元，改变了我镇无亿元项目的历史，创造了我镇超千万元项目数量最多、固定资产投入最大、总投资最多、完成质量最好的新成绩。

一是培育主导产业。立足镇域工业化优势，将三车配件和化工产业作为项目建设的主攻方向去引导和推进。全镇新上“三车配件”和化工项目17个，总投资达2.2亿元。“三车配件”、化工产业项目旺盛的投资增长带动了两大产业的蓬勃发展。目前，投资1250万元的荣昌公司技改项目、投资1420万元的宏利摩托配件、投资1200万元的凤森摩托配件等16个项目已竣工投产。投资7000万元的鸿承顺酐二期建设项目，已完成投入4000万元；投资1亿元的光华汽车改装项目，已完成投入4000万元，正处于设备购量阶段。投资1150万元的之彬汽车灯镜项目；投资3200万元的华通化工颜料有限公司技改等项目，均已进入设备安装调试阶段，近期可投产运营。

二是建设承载平台。抓住国家土地修编机遇，协调省国土资源厅将故县东200亩土地划为企业用地，并着手开展了兴建“三车配件”工业园区的前期工作。目前，小区已完成了前期征地工作，正在与企业经理协商入园事项，已有6家企业表示愿意进入园区。该工业小区建成后，项目建设的“洼地”效应将进一步凸显。完善李子札工业小区的基础设施建设，新上变压器一台，铺设电线20xx余米，并新建排水沟20xx余米，目前入园企业已达10家。

三是加强对接合作。充分发挥北京荣昌公司的纽带作用，多次赴京津宣传我镇招商优势，在“三车配件”、机械化工等产业上延伸产业链条，大力承接产业转移，向客商展示我们的优势和诚意。

把招商引资作为全局性、战略性的工作来抓，以大开放促进大招商。一是定向招商。利用我镇“三车配件”产业与部分京津企业具有长期业务关系的优势，成立招商小团队，印制对外招商宣传册，推介**的优势，成功引入了投资1亿元的光华汽车改装厂项目。二是对接招商。积极发挥企业经理的关系网，实现业务优势的对接，引资金、上项目。目前邓长青已与深圳海利兴投资有限公司签定了投资1000万元的法兰项目。三是资源招商。充分利用故县250亩工业小区的土地优势，制定《**招商引资优惠政策》，力促其变成招商引资的“聚宝盆”。目前已与6家企业达成入园意向。四是细化服务措施。进一步强化“项目建设服务中心”的服务职能，开展了“全程跟踪服务、全天候服务”活动，确保了项目引得进、留得住、办得好。一年来，共为企业解决各种困难27例，协调贷款380万元，铺设电线15000米，确保了项目正常投产。

紧紧围绕“农村发展、农业增效、农民增收”的工作目标，加大农业结构调整力度，深入实施以特色农业为主的“富民兴农”战略，加快了农业产业化发展步伐。

一是创新理念，改变传统种植模式，圆满完成春季造林工作。开发以河渠、道路两侧为主的景观绿化，以田间沟渠造林为主的农田林网间作绿化，并通过承包、公开招标、租赁等方式，鼓励动员社会力量参与植树造林，积极推行了机械开沟，管道漫水等机械化、现代化种植，提高了植树的质量和效率，栽种绿化苗木1500亩，建成了东马、大赵村的环村林带和六十六排干的绿化工作。

二是大力发展特色产业。在以冬枣为主的林果业上,积极组织包村干部入村讲解优惠政策，提高农民种植积极性，同时邀请林业局人员深入田间地头现场指导，提高成活率。通过扎实有效地工作，今年栽种冬枣9000亩，圆满完成了造林任务。在以苜蓿为主的牧草业上，积极与收购商联系，畅通销售渠道，使全镇5377吨苜蓿顺利交售，增加了农民收入。在以牛、羊为主的畜牧业上，以抓品种改良和规模养殖为重点，积极推进我镇畜牧养殖业的健康有序发展，进一步完善了动物检疫检测网，组织畜牧防疫人员对全镇51个村的畜禽进行了疫苗注射，使全镇畜牧养殖业实现了健康发展。

三是大力发展沼气池建设。采取“大力宣传，强力推广，重点推进”的思路，通过“两台一报”对沼气池的作用进行大力宣传，并组织500余人次参观沼气池，进一步转变群众的传统生活观念。在镇财极为薄弱的情况下，为每个新建沼气池补贴500元，并协调农业局为每个新建沼气池补贴500元，以激发群众建立沼气池的积极性。目前街西、土楼等村已新建沼气池40余个，沼气池总数达80余个且90%以上已投入使用。

四是强化龙头建设。按照“扶优、扶强、扶大”的原则，继续培育和壮大农业产业化龙头企业，加大扶持力度，提升辐射带动能力。投资10余万元对后王桥无公害批发市场进行修缮，硬化道路、完善设施，并在沧州、黄骅等“两台一报”上大力宣传，扩大市场覆盖面，使我镇的果蔬销售到了京津鲁等地区。今年市场实现收入400余万元，后王桥人均增收1500余元。

全力开展先进性教育活动。将“立宗旨、求发展、办实事”作为此项活动的最终目标，以“加强学习、健全制度、整改提高、务求实效”四个方面为依托，使此项活动深入扎实的开展。此项活动中我们新修柏油路9000余米，硬化街巷12000余米，修建排水沟8000余米，解决了西排等村的饮水问题；解决了东毕孟村428名小学生上学难问题。镇党委共向村级投入资金20余万元，协调资金17余万元，拨付修路用砖20余万块，解决群众吃水、行路、上学等难点热点问题32件，提高了党员干部为民办事的能力，拉近了干群关系。

年度工作总结开场白 年度工作总结 个人简短篇四

上学期，大成小学迁新址，吸收了一百多名新生，在这种环境下，学校工作重心之一就是稳定生源，消除学生的心理反差，让老生的优秀行为带动新生尽快和大成小学的文化融为一体。这个阶段德育工作一个明显的特征就是学习《小学生守则》，《小学生日常的行为规范》。通过学习，学生渐渐明确自己在校应当怎样做才算合格，以此调动自己的行为；通过红蓝分的调节，学生产生进取意识，走入正常的轨道。接着重组少先队领导班子，为开展自主活动打下基础。第三，班主任培养班干部，借助学校整体舆论进行班风建设。在领导、教师的共同努力下，初步形成了新环境下的校园文化。

本学期紧承上学期在班风、校风建设、规则意识、少先队组织方面打下的基础，将“立德树人”作为德育工作的首要任务。以贴近学生、贴近生活的、贴近社会为原则，以养成良好的行为习惯为目标，进行理想教育、民族精神教育、诚信教育、行为养成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等，具体的实施途径是抓住三条主线：《小学生日常的行为规范》、少先队工作、《大成小学学生个人修养10条》。具体落实了以下工作：

1、背诵《小学生日常的行为规范》，。

2、落实《小学生日常的行为规范》。各班级评出学规范标兵五名，写上事迹，进行表彰。

3、红蓝分总结，各班得红分较突出的，德育处给他们照相表彰。

4、成立少先大队广播站，收购站，组织升旗和入队仪式。

5、以《大成小学个人修养10条》为标准进行评比，评出温馨教室。

以上工作，每一项都包含了老师们辛勤的汗水。如果将每一个细节讲出来，恐怕一个上午也讲不完，时间关系，只能从略。

1、有几项列入计划的事情没有落实，如宿舍建设，路队检查等。这两个方面都和我们的`硬件设施有关，如宿舍内物品摆放问题、路队方面学生洗刷问题。不过这里面也有主观方面的问题，如对生活的老师开会、监督较少，印发的《宿舍..标准》就成了形式；陪宿、陪餐落实不是很严格，有许多问题需要探讨。另外，班主任工作经验没有形成书面材料保存下来，使一些好的方法没有推广开来；教书育人是一个老话题，只教书不育人是否尽到一个老师的责任？育人是否能够促进教书？视学生若亲子到底是一个什么概念等。

2、本年度六年级有些学生崇尚打架，在他们的意识中打架解决问题是一种时髦，这种风气如同接力赛一般，六年级还没走，五年级同学已经伸手接棒了。怎样做好小六与初中的衔接，怎样改变现时代留给学生的“打架是英雄”的审美观，是我们要研究的课题。

3、校园无小事，孩子的任何一个动作，都是他们思想的表现，运用心理学、教育学的一些原则解决问题是教师工作的根本特色。

年度工作总结开场白 年度工作总结 个人简短篇五

今年是我县重新纳入省级牛品改重点县管理的第一年，畜牧局珍惜这来之不易的荣誉和新的发展机遇，积极制定实施多种有效机制，充分调动各乡镇畜牧兽医服务中心负责人和品改员的积极性；规范罐点建设和不断强化品改员业务素质，来增强领导和品改工作人员的发展信心；改变工作态度，从便利养牛户服务上谋求业务拓展突破点。截至10月15日，全县牛冻配罐点达到15个，比底增加2个；冻精采购量11939支，同比增加1839支；冻配牛5965多头，同比增加942头，可确保到11月底完成全年牛改目标。

一是把这项工作层层落实到人。局领导班子把实施工作责任人具体到分管业务的副局长和局生产科。同时，局也要求各乡镇畜牧兽医服务中心主任担负起各自所在乡镇牛改负责人的职责，把牛改工作作为一项重要的公益事业抓好落实；

二是建立健全制度管人。在对各乡镇多次调研并吸取襄樊其它牛改县市先进经验后，我们对照牛改工作的不足，制定了《县家畜品种改良方案》，细化了牛改点建设要求、牛改负责人和品改员的奖惩措施。并继续执行《品改员管理制度》、《牛冻精的保存与运输制度》、《牛冻配操作注意事项》等规章制度，严格实行制度管人；

三是统筹资金调动人的积极性。我们把省财政拨付畜牧方面的“以钱养事”资金拿出10万元补贴到家畜品改的冻精、液氮和罐点建设上，采取专款专帐、专人管理。确保了哪个乡镇做事，哪个乡镇用钱；做的事多，用的钱多，相关责任人考核后获得的奖励也就越多。

一是走出去学。今年5月6日和7月26日，我们两次带乡镇牛改责任人、品改员到宜城和南漳学习牛改工作管理机制、种草养畜技术模式等方面的先进经验，拓宽牛改工作人员的工作思路，转变服务态度，提高服务质量。

二是积极开展品改员业务技术交流。我们通过以会代训等多种方式，组织品改员座谈、相互观摩、观看技术光牒、学习品改书籍，潜移默化地对全县品改员有了一个技术上的整体提高。

我们一是要求包村兽医利用诊疗、防疫的机会，走村入户进行宣讲牛改和改良牛养殖知识，发放优质牛品种资料，宣讲品种改良的好处，并全面推广在防疫证上填写了品改点地址和联系电话的办法。石花镇还研究制定了对发动农户到牛改点成功接受业务的兽医给于奖励的办法。城关镇在全镇范围内交通路段显眼位置和所有的村都刷了墙体宣传标语。

二是以牛品改示范点建设为重心，积极开展流动牛改点试验。对牛改示范点，我们优先优化其硬件设施，确保对养殖户的服务质量得到养殖户的认可，目前全县牛改示范点达到6个，比增加2个。同时，针对规模牛场、养牛量相对集中的村和距离品改点较远的养殖户，我们采取了就地设置品改架的办法上门服务。今年我们已经对3个品改示范点配制了6立升液氮罐，开展了养殖户电话预定品改员上门服务的办法，改变了多年来养殖户牵牛走数十里路的劳苦，和品改员被动坐等业务上门“两不便”。冷集沈湾牛改点品改员王正玺把这项业务推广到该镇磨盘山村后，现在全村的老人孩子见了他都亲切的喊他“牛爹”，把到该村买杂交牛的牛场业主、谷城公安系统某单位负责人感动的坚持要请记者去采访“牛爹”。受上门服务的启发，现在还有石花、盛康、南河等几个乡镇正在试制活动品改架，准备采取电麻木、液氮罐和活动品改架三配套的办法对所在服务范围内实行全上门服务。

当前我县牛改工作突出存在的问题表现在牛改成本居高不下。

一是仍然有部分液氮罐需要更换或维修，以降低液氮损耗；

二是和丹江口一样，我县需要在夜晚到襄阳接液氮，与其它县市比，每月额外增加运费、食宿费、液氮损耗等500元以上。建议省育种中心能与有关单位协调，开展液氮罐以旧换新业务和间隔一个月对谷城和丹江口送液氮上门服务。

1．严格按照各项奖惩制度，对各乡镇牛改负责人和牛品改员进行年终考核、通报，兑现各项奖惩。

2．总结流动品改点的经验，召集牛改工作有关人员研讨可行性，适当的时候把这项工作的成功点在全县推广，为的工作打下基础。

3．积极争取资金，开展县品改站建设，筹划送液氮到品改罐点服务，当好品改员的坚强后盾。

年度工作总结开场白 年度工作总结 个人简短篇六

20xx年在总行党委的正确领导下，认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷工作，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，努力完成各项考核任务。各项存款增长，清收盘活工作按计划按步骤的进行中，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。

如何壮大存款总量并再攀新高，是一个亟待解决的问题。为此，我们始终把组织资金放在首要的位置来抓。

一是抢先抓早，积极部署落实，使我行第二季度的存款工作落得实、抓得早，动员全体员工，做好任务分解工作，将任务落实到每一个人，全员一起组织资金，为全年的存款工作打下了良好的基础。

二是加大公关力度，积极培育优质客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，达到调整客户结构的目的，和班子成员通过多次公关，历尽艰辛办理镔鑫特钢有限公司3000万承兑汇票，成为保障我行存款稳定增长的新客户，改变了客户结构单一的弊病，也让我支行拓展了新的中间业务。全行员工也围绕存款工作想办法，动员了大量的存款经过全行上下的艰苦努力，我支行全年各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达22600万元，完成考核任务。

20xx年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。

一是严格贷款条件，做好贷前调查工作，把好增量贷款投放关，在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户。

二是外勤人员对贷款申请务必做到三日内给予申请人是否放贷的答复，杜绝客户得不到答复的现象发生。

三是做好中小企业阳光信贷工作，二季度我们支行发放华大塑料制品有限公司一笔中小企业阳光信贷贷款，对符合信贷条件、年销售额在500万元以上的中小企业发放流动资金贷款，手续简便，有效的解决了中小企业的资金链问题。

四是积极承担社会责任。

20xx年，我行的总体形势比较严峻，困难十分突出。其次是通过大力组织资金，特别是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金，贷款余额达22946万元，完成全年收息任务。三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则，严把费用支出管理关。

回顾一年的工作，有成绩，但也有差距，就目前柘汪支行的实际情况来看，信贷资产质量偏低，信贷结构尚需调整，制约发展的许多深层次问题尚待解决。就我个人来说，有时工作急躁，经验不足，工作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中却涌动着一种激情，那就是为早日使柘汪支行以全新的面貌出现在同行业当中，而且我深信：在总行领导的正确领导下，有领导班子成员的大力支持，有全行员工的不懈努力，我们柘汪支行一定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。

年度工作总结开场白 年度工作总结 个人简短篇七

进入公司刚开始着手了解seo优化到现在已有四个月之久（平时还有恐龙智库管网内容的添加工作）。网站优化进程情况如下：

1、 公司产品：公司产品主要是手机动漫、手机报刊、手机阅读；在接触这些产品之前，我还不是很了解比较陌生，但是通过公司同事提供的资料以及平时所负责“潮番动漫”手机报的工作中有了很大的了解，相信这对以后工作也是很有用处的。

2、 网站前期内容的添加及规划：配合网站开发商的技术人员共同完善网站规模的建设，以及添加网站各个板块的内容，从而使得网站上线。

3、 上线之后网站内容的更新：更新网站文章，是有讲究的，文章最好是原创，更新的文章与产品相关。不要长篇大论，字数在500—1000为好，图文并茂更好。每天定时、定量更新这样蜘蛛才会喜欢你的站。在文章中加入关键词链接，增加网站内链。如果被收录，还会增加网站外链，对网站很有好处。但是因为日常工作的变动，很多时候没有定时更新文章，有可能会影响网站收录情况。

4、 发布外链：在各大论坛、博客、分类信息网等相关b2b网站上发布公司产品信息文章（文章中必须包含相关产品的关键词以及网站的链接）。论坛中发表文章，他是增加外链的理想场所，把自己的个性签名加上网址，可以为自己的网站带来客户和流量吸引蜘蛛爬取。百度知道是百度旗下的一个专栏，自己的孩子当然会多照顾一些；一个网站可以开通3—4个博客发表原创文章，也可以在自己的一级站基础上建博客，支撑自己的新站，长期如此，会得到很好的效果。

5、 友情链接：交换友链可以增加网站人气和流量，增加权重，带动收录，增加外链。交换链接要仔细分析对方网站的优劣，避免做无用功。考虑因素主要有：快照、收录量、pr、该网站的友链数量、该网站友链质量、是否与本公司产品相关、连接部分是否存在nofollow、noindex、javascript跳转、robots禁止等。但是本公司网站因是新站，所以前期友情链接是比较难做的，只有在网站的权重以及pr值达到一定数额的时候才能开展的，所以我们还是要从外链的工作上入手，因此发布外链的工作还是很重要的。

6、 网站程序的优化调整：网站程序版块程序的添加调整，以及相关alt值的更改，以及相关网页关键词的调整等等。

7、 网站数据统计与分析工作：每周查看一次网站的pv、收录、访问用户、流量等相关数据；每月统计对比数据并拟定下月工作计划。以防有大的的变动事件发生以及知晓自己一段事件以来所做优化工作的成效有多少，对比上月工作这月的工作如何，很多事情在数据对比面前是无话可说的。

这四个月以来的工作，我一直与我们的网站一起成长；我们的网站现在的百度权重是1、pr值是2。虽然这看起来数据很小但对于我们的新站来说这是很乐观的。关于新站从建设到收录正常，有很多细节，等待摸索与探究以及相应的提升。20xx即将要过去了，作为公司seo的一员，我们要打起精神面对新一年的挑战。

20xx年工作计划如下：

在完善现有板块基础上力求创新，增加新的模块以让网站内容更加充实，功能日趋完善，让用户更加方便快捷的找到自己想要的信息。更新内容的时候得注意：几个重要的关键词的软文更新，不能盲目的发布软文。以及相关文章内的关键词密度的控制等等细节事项。

初步计划的是每天在论坛、博客、各大分类信息网、b2b等网站上发布20个左右的外链。看似简单其实这是最不好把握的部分。要在网站这么普遍的情况下选择好的网站，并不容易。像是广告合作，软文推广都是重中之重。友情链接工作，在网站权重以及相关pr值达到一定值时，友情链接的工作也是很重要的。总之都是在与网站外部打交道，这就需要本着一颗诚恳的心寻求与自己网站各方面都相当的网络平台或媒体合作。就像人一样，想要有很高的知名度，必须要不断交朋友，不断的宣传自己，这样才会逐渐形成一个人际关系网，进而达到宣传目的。

每周查看一次网站的pv、收录、访问用户、流量等相关数据；每月统计对比数据并拟定下月工作计划。以防有大的的变动事件发生以及知晓自己一段事件以来所做优化工作的成效有多少，对比上月工作这月的工作如何，很多事情在数据对比面前是无话可说的。

网站运营当中会遇到各种各样的问题。网站内容质量，百度收录，网站流量，优化过度等等这些问题每天都在提醒着我，网站从基础做到强大是需要一个曲折漫长的过程。普通人想要获得成功需要有坚强的毅力和清晰地目标，网站亦如此。

有了目标固然值得庆幸，不过遇到困难的坚持才是最重要的。从网站的收录、流量到降权或者被k，可能只是一夜之间的转变。当你规规矩矩做站也被惩罚的时候，不要抱怨，继续做网站内容，改善用户体验。是金子总会发光，当用户觉得我们网站内容有价值，对他们有用，搜索引擎是没有理由不给予我们“平反”的。

最后的计划是交朋友。网站的成长也会遇到各种“疑难杂症”，碰到问题如果得不到解决，就需要与朋友交流，需要网上发帖求助等等。朋友多了路好走，交更多的朋友尤其是seo圈的朋友总能让我了解一些自己不知道的事情，会让我发现自己的不足，不同思想和观点的碰撞便成了我成长的营养。

20xx即将远去，20xx悄然而至，在这里提前祝各位同事元旦快乐，也祝各位身体健康，我们的网站更健康！

制作人：李盈

日期：20xx—12—24