总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

两学一做年度工作总结篇一

自“两学一做”学习教育启动以来，我局公安系统以党员支部活动日为载体、专题研讨为抓手、业绩展示为途径，围绕在“学”上谋实效、在“改”上出实招、在“做”上见真功做文章，采取点上开花、线上结果、面上铺开的方式，强势推进“两学一做”学习教育，取得实实在在成效。

两学一做“学”是基础。为改变支部学习随意化、内容形式化等不良习惯，该县结合各基层党组织实际，创新开展以“支部活动日”为载体的支部学习活动，切实增强学习教育的针对性和实用性，着力在“学”上谋实效，实现了支部活动常态化。

创新党课形式，激发党员动力。以开展“支部活动日”活动为主战场，有效整合党校、讲师团、先进模范等力量组成巡回指导组，深入各个基层党支部，针对党员思想上的困惑、实践中的问题、工作中的差距，开展集中辅导。积极开设网上党课，依托印江组工微信、手机报、公众号微信等平台，向广大党员推送“指尖党课”，确保学习横到边、纵到底;同时，广泛开展以微党课、微故事、微感言为内容的“三微行动”，激发广大党员学习的自主性和积极性，不断夯实思想基础。

6月29日，xxx书记以《坚定信仰信念、努力深学笃行，以合格党员标准修身律己干事创业》为主题为全县党员干部上了一堂生动的党课。其他党员领导干部不仅要在所在党支部讲党课，还深入到联系乡镇、学校、帮扶村讲党课。结合“支部活动日”活动，鼓励和指导基层党组织书记、“第一书记”、普通党员联系实际，以喜闻乐见的方式开展党课教育，运用身边事例现身说法，强化互动交流、答疑释惑，增强党课的吸引力和感染力，使讲党课成为提高认识、凝聚共识、增强党性、强化自觉的有力抓手。目前，各级党员干部上课440余次，856个党支部开展了“支部活动日”活动，参学党员达15508人，达到了人人参学的目的。

“开展支部活动日非常好，不仅学习的时间固定下来了，而且我们的支部活动也正常化了”，老党员张忠光激动的说。

两学一做“改”是重点。该县立足党员干部岗位特点，以专题研讨为抓手，着力在“改”上出实招，深入推进“854”行动，不断增强全县党员的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

专题研讨抓整改。该县以“讲政治，有信念”，“讲纪律，有规矩”为主题，通过中心组学习和“支部活动日”的形式，开展了2次学习教育专题研讨，县委常委和党员干部对照党员标准，联系个人思想和工作实际进行查找自身问题，通过专题研讨查找问题543个，提出整改措施356条。

精准扶贫争先锋。坚持把“两学一做”学习教育问题整改与脱贫攻坚结合起来，做争当整改和攻坚拔寨的先锋合格党员。通过进“机关、农村、社区、企业、学校”系列走访调研，收集群众意见建议5908条，排查出18个软弱涣散基层党组织,为“两学一做”学习教育的决策部署和方案制定提供了第一手资料。

严格按照精准扶贫“64321”工作法，通过遍访、回访、再遍访贫困村，一竿子到底“插”进群众家，听群众之所言、知群众之所盼、帮群众之所困，在一线现场办公，解决实际问题。全县856个党组织15508名党员紧扣总体要求，带着问题学、针对问题改，选派1066名“第一书记”和驻村干部，解决实际问题10022件。努力发挥先锋模范作用，为加快全县脱贫攻坚步伐、决胜全面建成小康社会提供了坚强的思想和组织保证。

“现在这些公安干部好，我家屋里满屋都是灰灰，都要坐下来和我摆弄门正，还帮我办老年证”，张世明老人家是这样评价党员干部的。

“两学一做”，关键在“做”。从学习教育一开始，该县就注重把“学”与“做”结合起来，结合榜样引领行动，以业绩展示为途径，引导党员以学促知、以知促行，把做合格党员体现在具体行动上。

分类推进，面上开花。按照“四讲四有”“五个先锋”“四有四善”“五比五争当”要求，分类开展“854”行动。通过“业绩榜”展示各示范点涌现出的先进党员，以展示工作剪影和工作实绩，让身边的党员向榜样学习、向模范靠近，实现示范带动全局，样板引领整体。以“七一”为契机，开展“三送三亮三增”活动，向党员发放了党章、党徽、笔记本，全体党员在开展公务活动时均佩戴党徽;党员还结合重点工作、岗位职责，亮出承诺事项，亮出工作业绩;在理想信念上不忘初心，以增豪气、增锐气、增底气激发党员干事创业的活力，助推“两学一做”上台阶。

树立典型，示范引领。该县根据行业、系统、领域、层次不同的特点，分类推进“854”行动，精心挑选各具特色的典型。6月22日召开了全县“两学一做”学习教育现场观摩调度会，全县各部门、乡镇一把手在观摩中比较、观摩中较劲、观摩中产生共鸣。通过“854”行动树立典型，达到了示范引领的效果。

“通过典型打造，样板引领，遍地开花，强势推进我县‘两学一做’学习教育，为经济社会发展提供坚强的组织保障”，该县“两学一做”学习教育负责人如此介绍。

两学一做年度工作总结篇二

公司销售人员是对公司的产品向广大客户进行售卖，是公司盈利的重要力量，下面是的公司销售人员

月工作总结

资料，欢迎阅读。

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞 ”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的

自我总结

和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

我是营销部的，是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务;

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌!

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体

年度工作总结

和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

两学一做年度工作总结篇三

优秀教师,作为教师队伍中的榜样,在教育改革中发挥着积极重要的作用，下面是的优秀教师个人

工作总结范文

，欢迎阅读。

时间在不经意间流逝，一年前我还是一名普通的在校大学生，转眼间已经成为了教师队伍的一员，每天站在教室的讲台上，总是有说不完的话，做不完的琐事。提起笔来总结，似乎有些笔塞。一学期来，没有轰动的大事，也没有令人忽然亮眼的轨迹。平凡的生活给予我的是更多的思考!

我喜欢孩子，喜欢每一个学生，但不是所有的时候喜欢所有的学生。我热爱工作，但不是所有的时候热爱所有的工作。幸好，我是一个敢于承担责任的人。我自认为我有着优良的品质:自主、自律、自强。班级管理及教学的事，我能自主完成;学校常规的事，我能自律做好;自己人生的事，我追求自强不息。我自豪地说:我做到了!

一、班级管理及教学

在班级管理工作中，我始终秉承:

1、以身作则，为人师表。教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。尤其是班主任，他的世界观、他的品德、他的行为、他对每一现象的态度，都这样或那样地影响着全体学生。车尔尼雪夫斯基说:“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。

学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。记得在一次大扫除中，为了使每位同学都能认真、负责地完成任务，我首先拿起一块抹布，带头擦玻璃，并力求擦的干干净净。行动是无声的语言，不需要任何鼓动性的语言，就已充分调动起学生的劳动积极性，都自觉地按照老师的分工，热火朝天地干起来，并且在质量要求上还与老师比一比，看谁干的又快又好。

事实证明，在教育工作中要努力做到:正人先正己，时时事事做学生的表率。如:教育学生遵纪守法，教师就不能有违法乱纪行为;教育学生不怕脏、不怕累，教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。

2、善于思考、积极探索、勇于实践。

在我任班主任这一年的班主任管理工作实践中，我通过总结发现班里的干部只是全班同学的少数，针对有许多学生当不上干部，其能力也势必得不到培养的情况。为此，我广泛听取意见和讨论后，在班干部会议上郑重提议:是否能实行“轮换制”制度，让每一位同学都有机会。这个活动引起了学生广泛参与班级管理的积极性，一时间，班级气氛一下子活跃了起来，学习、纪律、各项活动都有了崭新的面貌。就这样，班级里几乎每位学生都当过干部，不仅培养了全体同学的能力，也使同学们认识到“干部”的真正含义。通过这项活动，同学之间的凝聚力大大增强，集体荣誉感也大大增强。

同时，这也是对后进生最好的奖励。一位合格的班主任不仅能做好优秀生的工作，而且更应该做好后进生的转化工作。而这是恰恰一种非常好的方式，他们会努力在班务管理工作中证明自己的能力。

3、信任学生，尊重学生。

渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于少年儿童来说，信任更是推动其上进的力量。班上也有几位同学在学习上有些困难，很多留守同学是因为学习目的不明确，再加上自己贪玩，家长外出，自我封闭，造成了学习成绩及各方面都比较差，常受到同学们的鄙视。通过一段时间的观察，我掌握了该生的一些基本状况，与他们单独交谈，让他明确了学习的目标，学习成绩也有了明显的进步。再如有的同学是因为思想懒惰、不认真听讲、作业不按时完成，学习习惯较差，造成成绩上不去。面对这种情况，我帮助他克服了懒惰心理，校正了学习习惯，让他变的爱学习了。作为班主任，我对于这些特殊学生，首先亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学习成绩!

教学工作，我立足课堂。为了更好地在课堂阵地上发挥最大的功效，我努力学习。由于工作的繁琐，经常去阅览室，因特网上看看，我自己掏钱买书、订报刊杂志，如比较受欢迎的语文报，

作文

与考试以及一些教辅资料等。睡觉前，总要翻阅翻阅。学校给我的学习机会，我也总能好好把握。通过学习，我不断充实自己，树立新的教学观念。为了更好地在课堂阵地上发挥最大的功效，我推广已有的教学成果，积极探索新的教学路子。

在语文教学中，作文是一个重点，也是一个难点;就学生来说，它是一个学生综合能力的表现，也是学生倍感头疼的事;就教师来说，它是一个老师耗时最多，收效最慢的事，也是教师倍感头疼的事。我在教学中做了这样的尝试:学校要求的周记，我改称随笔。开学第一周，我不管学生写什么、怎么写，只要求找到写作材料(最怎样的事情)后“迅速而自然地写”。事前，我还专门上了一堂作文指导课，专门讲怎样写“最怎样的事情”，如:写成有趣的小故事;可以只写一两句，但必须让别人看得懂;一天写不完，可分成几天写成一组;写一行、空一行，以便改正错别字或修改;给每篇随笔取标题。一周后，我随学生自愿选择交作业的时间，什么时候写好什么时候交。为了提高学生的积极性，为了督促学习不自觉的学生，我规定每两周统一收缴一次，评出优秀作业若干名展出。除此之外，我还让学生参与点评。首先，作文前明确习作要求，作文写完后要写一篇“写作后记”。“写作后记”要写清:为什么要写这些内容;为什么要这样写;哪些地方想写没写出来;哪些地方是自己最得意之处;哪些地方写得不顺手或不知该怎样写……然后由教师浏览作文，讲评重在对学生思维堵塞处进行指导和方法指点，下发修改。接下去修改后的作文按4人小组交流，互相评判。评判要具体:精彩处予以肯定、赞扬，不足处予以修改。不会修改处提出商榷意见。总评要指出作文的至少两条优点和一条缺点。最后，教师评价。同意学生的评判，只在认可处画浪线即可，否认处，继续发表意见，作文不理想的面批5-10分钟，只要有进步，就给好分数，保护积极性。一学期下来，明显感到:学生的作文兴趣浓了，题材广了，字里行间多了一些真情 流露，表达也顺畅多了(因为是用自己的话说平常的事)。

二、学校常规

常规，就是经常实行的规矩。应该说它是工作的最低要求。只有超越常规，工作才有可能主动、创新。我是这样理解的，也是这样要求自己的。首先遵守学校的各种

规章制度

，认真扎实地做好教学常规工作，在落实常规中寻求突破。学期初制定教学计划并按时上交。平时能根据教材和学生实际制定教学目标。由于这学期我们七年级各学科实行提前备课，在上课前，我会对教学方法进行广泛搜集，汲取精华应用到我的教学中。上课时能根据学生的实际反馈情况及时调控，面向全体学生，好、中、差兼顾，发挥学生的主体性，体现创新精神。课后自行设计实践性强，尽可能提高学生综合能力的作业。如:根据课文内容续写丑小鸭。扶优补差工作能从帮助学生更好地掌握语文知识、提高语文技能的基础上联系心理知识，讲究策略，取得了以往所没有的效果。

总之，我将永远忠诚于党的教育事业，能全面贯彻教育方针。爱岗敬业，工作专心致志。工作求真、求实、求新。

自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到年末，现对一年来的工作进行总结。

一、思想品德方面:

在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的理论知识以及党的xx大会议精神，自觉践行"三个代表"精神，积极用科学发展观指导工作，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教育教学方面:

一年来我一直担任我校全年级的专业课的教学工作，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。

1、尊重学生是以学生为主的关键。

在教学中，深刻体会到要以学生为主，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。

2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路。

学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。

3、明确学习目标。

专业课教学最忌照本宣科，容易使学生厌烦。如果千篇一律地教学，既费时又费力，学生学习完一门课程也不知自己这学多少东西。在教学中，我一般一半讲理论一半学实践性内容。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，知道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。

4、规范作业。

学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点，而规范化的作业可以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。

5、多开展实践教学活动。

利用课堂时间或课余时间进行实践教学活动，要有手把手的教学生才有一点效果。

6、制定帮教方案。

对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的专业基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意"两手抓":一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。

7、课题研究工作。

在课题研究工作中我所做的工作有:1、提高课前准备工作有效性。(1)提高备课的有效性。我在备课时独立钻研，自主备课，自主备课时不但备教材、备学生、备资料、备重点难点训练点，备思路，备教学策略，切实提高备课的质量。

(2)提高学生预习的有效性。一是教给学生一些预习的方法，并通过课堂训练提高预习质量的达成度;二是有针对性地提出某些预习题，以教促学;三是进一步重视预习的课堂检查，教学即可以从预习入手，以学定教。

2、对课堂操作的有效性的研究。

(1)教学目标:首先，我有预设的课堂教学目标，目标根据教材、课时、班级学情正确定位，三维一体的目标落实到课堂有所侧重;其次，我根据课堂的动态发展恰当地调整预设目标和生成新的目标，预设目标和生成目标也有所侧重;再次，我主动对目标的达成度自我评估。

(2)师生角色:学生是课堂学习的主体，教师是学生学习的促进者，同时教师也是自我专业成长的主体。没有教师的专业成长，就难有学生的自主发展，课堂中双主体在不同层面上不断协调和共同发展。课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。

(3)教学结构:

课堂中凸现课堂中师生的交往互动，凸现课程资源的创生开发及教学目标的动态生成，它包括教师教的方式与学生学的方式。我在教学时根据不同专业课的特点来选择教学方式。

(4)教学资源:教学资源包括文本资源(教材资源与扩展阅读资源)、媒体资源以及人的资源(主要指师生的资源)。教学过程是师生共同开发课程资源的过程。课堂中教师应重视师生共有资源的开发，更重视开发我自身的资源。

(5)学习评价:a、学习评价应是完整的评价，包括激励和批评。b、学习评价应是针对性的评价，既要避免空洞，又要避免机械频繁地评价。c、学习评价应是发展的评价，发挥评价的激励和指导作用，不伤害学生的自尊。

3、对课后反思有效性的研究。一方面个人勤思考、勤动笔，养成教学反思习惯。另一方面加强反思的交流与研讨，从反思中得到启迪和升华，取得进步。

三。遵守纪律方面:

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、工作业绩方面:

随着课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并积极进行各类现代教育技术培训，掌握了多媒体

课件

制作的一些方法。这学期，学校承担了课题研究的工作，在此项工作中，我先后承担了课题研究展示课的任务，而且自己对自己所研究的关于"自主学习的有效性"也有了一定的理解。在学校组织下参加全区中职优质课比赛。

一、基本情况:

本班大部分学生都比较勤学，上进心强，学习目的明确，有良好的学习习惯和科学观念。但仍有小部分学生学习、纪律都较松散，学习能力较弱。

二、主要成绩:

1、具体措施:

(1)全面贯彻党的教育方针，抓好学生思想教育，培养学生自主探究的能力。针对本班学生的实际情况，开学初，积极做好学生思想教育工作，使其端正学习态度，树立科学意识，提高认识能力。深入了解学生的个性特点，尊重学生的兴趣爱好，细心发掘学生的闪光点，给予评价肯定，正确引导学生的行为，让其树立科学观念。

(2)抓好常规工作，培养学生自主学习的能力。我根据儿童的年龄特点，结合新教材理论知识，课堂上设计新颖、愉快的教学方法，增强趣味性，创设丰富多彩的教学情境，让学生在轻松愉快的学习中掌握知识、技能。发挥学生情感，激发学生求知欲望，减轻了学生的学习负担，培养了学生乐学的兴趣。平时我细心观察本班学生的学习情况，做好调查小结工作，针对不同性质的学生，根据其的实际情况拟订学习目标，以目标来激励学生进步。此外，我坚持检查后进生的转化情况，做好小结工作，使优生能在原有的基础上再上台阶，进一步培养智力和思维的发展，全面地提高教学质量。

2、经验浅谈:注意做好课前准备，刻苦钻研教材，认真学习大纲和教科书，准备好每节课必要的实验教具，做到先备课，后上课的习惯。坚持理论和实际结合进行教学，使学生容易汲取，从而使教学任务能够按计划完成。同时，创设良好的教学环境，采用多种形式，多种方法，引导学生学会学习。一学期下来，我积累了不少教学经验，学生的合作意识和合作能力得到大大的增强。

(1)关照学生参与的能力要在课堂教学中，发挥学生的自主性，就要让学生参与，让学生在活动中把感受到的、观察到的、想象到的用自己的话归纳出来，然后在合作、协调、讨论及在教师的引导下，作出正确的判断。要真正让学生参与学习的进程，教师在课前要做好课前准备，也要布置学生按每节课的要求，做好课前准备，带齐实验器具，然而在课堂教学中学生依照提示就能热热闹闹参与到教学活动中去。

(2)激发学生的参与兴趣。

在课堂教学中不难发现，兴趣是最好的老师。我认为激发学生的参与兴趣，关键是激发学生做一个积极劳动者，勤动手、动脑、动口。

(3)丰富学生参与的方式，就是改变过去以教师讲、学生听，死记硬背的教学手段。自然课教材的特点非常抽象，要让学生在观察实验中发现秘密，获取新知识。如果教学中只是老师讲、学生听，就会显得很不协调，太干瘪了。如在自然课教学中引导学生自主学习，用多种感官去观察体验感悟。在教师的指导下，勤于动手动脑，仔细观察，就会获得新的科学理念。

(4)关注学生的参与过程。我认为在课堂教学中，教师要关注学生在参与过程中所表现的质疑精神，从无疑到有疑，小疑则小进，大疑则大进。要让学生带着问题走进课堂，带着问题走出课堂，时常探究。要让课堂教学中生成的问题推动课堂教学过程，让学生参与过程成为主流。在学生参与过程中，教师要精心设置问题，合理安排，解疑、质疑。让学生的参与及参与过程中的生存既是意料之外，又是情理之中。

(5)让学生体验参与的快乐。

学生是好奇的，是好活动的，在参与过程中，他们能体验到自己的生活智慧与人类已有的知识融为一体的快乐。

三、存在问题和努力方向:

在教学中，虽然取得了一定的成绩，但由于自己经验的不足，仍存在不足之处，如还有小部分学生的学习仍不够自觉，缺乏探究精神和探究能力等，这些都有待于在今后的教学中克服，使教育、教学质量更上一个新的台阶。

两学一做年度工作总结篇四

“两学一做”，基础在学，以知才能促行。学党章党规——逐条逐句通读党章，全面理解党的纲领，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，牢记党员义务和权利，树立行为规范，坚定理想信念，对党绝对忠诚;学习《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》等党内法规;学习党的历史、革命先辈和先进典型并从从周薄徐郭令案中汲取教训，养成纪律自觉，守住为人、做事的基准和底线。学系列讲话。习近平总书记关于改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的重要思想、党中央治国理政新理念新思想新战略，并与与马列毛邓等思想结合起来学，从而加强理论武装、统一思想行动。

党中央决定20xx年在全体党员中，开展“两学一做”学习教育活动。“两学一做”即，“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”，是20xx年“三严三实”专题教育 “拓展”和“延伸”，即：党内教育，从“关键少数”向广大党员拓展;从集中性教育向经常性教育延伸。

“两学一做”，关键在做，践行才能深知。进一步明确了做“合格党员”标准是什么?即，“4讲4有”讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为。今后要通过深化学习，并结合图书馆本职岗位，从我做起，细微处点滴积累，进一步坚定理想信念，振奋精神，在日常的工作、学习及生活中体现共产党员应有的精、气、神。

要清醒地认识到，只要还是一名党员，就必须学党章党规、学习总书记系列讲话，争做一名合格党员。“两学一做”，归根结底就是要从“我”做起，端正思想作风，克服自身的不足。

从“我”开始，就是要将党章党规熟读于心，内化成行。党章党规中的每一个字的解释在不同的人的心中往往是不同的，记住了一个字的一个解释和一种用法，碰到了同样的事情的时候就会自然的照着做了。

从“我”开始，就是要用系列讲话武装头脑、坚定方向。习近平总书记系列重要讲话就是我们党治国理政的新思想、新理念，是当代中国发展进步的根本方向，是全党统一思想、凝聚力量最有力的理论基础。

从“我”开始，就是要始终做一名合格党员，始终用合格党员的标准来要求自己，一刻也不放松对自己的要求。作为一名基层党员，更是要把工作重心转到具体的图书分编工作中，心系读者，保质保量。

总之，通过学习进一步坚定理想信念，提高党性觉悟，坚定政治方向;带着问题“学”，有针对性地“做”，进一步解决思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，做一名合格的共产党员。

两学一做年度工作总结篇五

近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。

根据不同行业、不同领域、不同工作需要，合理确定学习篇目，精心设计讨论主课，精准选择典型案例。引导全区党员干部紧紧围绕反思反省基层党组织是否在思想上、政治上和行动上与以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，党员领导干部是否自觉遵守了党的政治纪律和政治规矩，是否做到了“四个坚持”、“四个自觉”和“四讲四有”等重点问题，带着使命学，带着思考学，带着问题学。在学党章党规中明确标准规范，在学系列讲话中澄清模糊认识。通过学习，把合格的标尺立起来，把做人做事的底线划出来，把党员的先锋形象树起来，真正使党的组织生活、党员教育管理严起来、实起来。

从学习教育一开始，就着重引导和督促全区广大党员，以党章党规为镜，以系列重要讲话为镜，以岗位职责为镜，以群众期盼为镜，自觉查找在履行义务、行为规范、发挥作用等方面的问题;主动查找在理想信念、党性修养、作风品行等方面的不足;着重查找在精神状态、担当勇气、能力素质等方面的短板;突出查找在宗旨观念、服务意识、为民办事等方面的缺陷。特别是督促党员领导干部以更严要求、更高标准，重点查找在增强“四个意识”、贯彻新发展理念、践行“三严三实”要求等方面存在的差距和不足，通过深查细照，让每名党员干部都按照合格标准来衡量检视自身，真正把问题找准、查深、摸透，清楚差在哪，明白差多少，知道怎么做。

对查找出来的问题，督促各级党组织和广大党员，边学边改、立行立改。特别是针对在新区建设中存在的产业项目“高而不大、新而不强”，战略性新兴产业发展缓慢问题;科研成果转化“碎片化”，科技成果“转化率”和“产业化率”“两低”问题;教育、医疗、交通等基础设施建设滞后，群众反映强烈的就学难、就医难、出行难问题;一些党员干部在经济进入新常态后工作没有进入“新状态”，在急难险重任务面前不想为、不善为、不敢为问题，以及部分党员干部身在基层却脱离群众问题等，要通过学习教育从根本上加以解决，建立问题清单，细化整改措施，确定完成时间，强化督查问责，从问题入手，向整改发力，以成果说话，让群众叫好。

把开展学习教育和推动区域经济社会发展紧密结合起来，特别是抓住哈尔滨新区建设有利契机，把新区建设的过程作为扬长避短、扬长克短、扬长补短的过程，坚持“一切为了新区、一切围绕新区、一切服务新区”，认真思考在服务、奉献新区建设中应当扮演什么角色、担当什么任务、体现什么作为、做出什么贡献。牢牢把握“科技+生态、高端+高新、文化+旅游、人才+资本、宜业+宜居”的“五+”产业发展和城区功能定位，创新体制机制，优化发展环境，促进民生改善，确保招商引资、项目建设、安全稳定“三个工作力度不减”，为服务新区建设凝聚起更加强大的正能量。

两学一做年度工作总结篇六

为深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，推动全面从严治党向基层延伸，2016年5月9日，义安社区两委成员共同参加政府组织“两学一做”学习教育工作会议。

一是成立社区“两学一做”学习教育活动领导小组，设立办公室，明确职责分工，将此项工作例入社区20xx年党建工作的重要任务，围绕“两学一做”学习教育活动制定完善支部工作计划，完善党员学习教育相关制度，制定“两学一做”实施方案，力求内容详实，有指导性和操作性，要求两委班子成员以上率下，带头开展学习教育，落实党课制度。

二是对社区党员情况进行详细摸底。根据社区党员名册、入党材料、组织关系介绍信存根等，对党员基本信息、组织关系转接、交纳党费和参加组织生活、外出流动等情况进行摸底核查，确保“两学一做”学习教育全覆盖。

三是按照上级党委安排部署，建立学习制度，制定学习计划，规范学习机制，明确学习的重点和内容，对“两学一做”规定学习篇目进行汇总成册，下发到每一位党员进行学习，为学习提供保障。同时及时整理学习文字、影像资料，做到学有记录、学有成效。

四是抓好集中学习，做到“五个一”。按照学习要求，组织党员集中学习，要求每名党员都要制定一份学习计划，通读一遍学习篇目，撰写一篇学习心得，抄写一份读书笔记，进行一次自我剖析。对不能参加支部学习的老党员采取“上门送学”方式开展学习。

五是加大宣传力度，营造学习氛围。社区通过条幅、宣传栏、电子显示屏等形式向社区党员干部居民宣传“两学一做”的重要意义和相关要求，进一步提高社区党员干部的思想认识，筑牢思想政治基础。

在“两学一做”学习教育活动中，我社区党支部提出了“做敬业、负责、求实的党员先锋”这一学习教育载体，围绕载体开展以下一系列特色活动。

一、开展“两学一做”主题演讲比赛。组织开展了“两学一做”主题演讲比赛和“两学一做”基本知识问答。

二、“七一”表彰先进典型营造比学赶超的浓厚氛围。今年是中国共产党成立九十五周年，我社区将评选表彰一批优秀共产党员，用他们的先进事迹来营造比学赶超的浓厚氛围。我们将通过投票、选举的方式层层选拔，选出党员认可、居民满意的优秀典型，通过树立正面典型，彰显基层党员战斗堡垒和先锋模范作用，有助于进一步在“两学一做”学习教育中激励广大党员坚定信念，进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

三、举办“两学一做”为主题微型党课大赛活动。微型党课活动以党小组为单位，活动对象为全体党员以及入党积极分子，把党小组长、社区党员干部、新老党员作为讲课主体，支部书记和支部委员率先讲党课，全体党员积极参与讲党课。组织党员边工作、边学习、边备课，课案要体现微型党课切口小、时间短、寓意深的特点，党课要求党员原创。

四、举办一次手抄党章硬笔书法比赛。

为了活化学习方式，使党员学党章不拘泥于死学硬背，使党员干部对党章的学习真正做到学深悟透，我社区将开展以手抄党章比赛作为引导党员干部自学党章的保障，要求全体党员均上交作品。作品内容包括入党誓词、党员权利义务和自由节选部分章节，字数500—800字左右。比赛采取集体投票的评选方式，优秀作品将在会议室以图板形式长期展示。

通过以上的活动，将会让义安社区全体党员和积极分子更加清楚明白自身肩负的责任和使命，以及如何成为一名合格的优秀党员，也为今后义安社区“两学一做”教育活动的开展明确了方向，为义安社区党建工作的开展提供了坚强保证。

两学一做年度工作总结篇七

一个学期即将结束。回顾一学期的教学工作，有得有失，下面是的最新小学学校

工作总结范文

资料，欢迎阅读。

一、重视学习，革新观念，提升理念。

理念是先导，学习是保证。为进一步转变广大教师的教育观念，让所有教师的教育理念提升到一个新的层面，本学年，我们十分重视和加强教师的理论和业务学习，采用集体与自学相结合的办法，提倡写学后反思，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。

二、狠抓安全防范，杜绝事故隐患

安全重于泰山，生命高于一切。我校按赵校长的指示，将安全列为长期、经常性的工作要点，防范为主，定期对学校全方位检查，月月抓，天天讲，时时讲。值周教师升旗例会上讲，班主任班会上讲，校长大会小会讲，一周一个主题，讲如何防范，如何自救，讲如何防火，如何防电，发生地震时该怎么办，讲如何提防坏人，如何见义勇为，方方面面，不敢松懈。教师每天放学校门口值勤，老师送学生到校门口，夜间值班老师认真、负责，做好了记录，出现意外，先自保，后保护财产。在本学期进行了二次防震防火演练，提高了学生的自我保护意识.安全工作责任到人。总之，安全为天，生命为本。

三、规范教育教学行为

教师的综合素质，是校风、学风建设的瓶颈。我校委会研究决定，为了公平、公正、客观地评价每一位老师，制定了教师一日常规量化考核表，每周对矛盾比较突出，问题比较严重地三个方面进行督导、检查。比如，第5周督导、检查的是按课表上课、副科备批情况、候课情况。这项工作由我主抓，发现问题及时指出并帮助其改正。如果本周某一方面改善的不够好，下周接着抓，直到彻底改观，促使教师形成良好的行为习惯。对考核结果一周一小结，一月一总评，优秀者进行表彰。通过二十多天的认真实施落实，教师的教学行为得到进一步规范。教师是学生的榜样，我校教师做到了时时处处率先垂范，堪为楷模，学生就有了榜样可效仿。这项工作还需继续下去。

四、学风建设

学风建设我们是这样进行的，值周教师每周对学生的至少三方面进行考核，发现学生的不良行为及时制止，并同班主任取得联系。周一升旗仪式上进行表扬、批评，学生知道了什么是对，什么是错，什么是好，什么是坏，什么该做，什么不该做，有了初步的荣辱观，一周的班级考核分也与代课教师挂钩，增强了全体教师的责任心。另外，班级成立了红领巾监督岗，对本班学生的常规进行全天候督查，形成了全民动员，齐抓共管的局面，对学风建设起到了促进作用。

五、狠抓教学常规，确保教学质量

教学工作要在平时抓。期中考试后，教办包点张金忠和村党支部书记杨延军共同参加了试卷分析会，并提出了要求。我校教师认真进行了试卷分析，有经验，大家分享;有教训，全体共勉，平时，每个教研组至少每周听一节课，进行研讨、交流，至少学习一篇专业文章，提高自己业务水平，理论水平和实践能力，最终形成自己独特的教学风格。邓艳平老师的品德与社会课的课堂教学经验在全校得到推广，并取得了上级领导的一致好评.为了上好“打粮食”的课，我们重点在课堂练习题的设计上下功夫，通过课堂检测，使每位教师都清楚自己本节课任务完成情况，然后自我反思，以利不断进步。在本学年的考试中，我校取得了期中第三，期末第二的优异成绩，这与联校的正确领导和全体师生的共同努力是密不可分的。

六、以人为本，和谐发展

在庆元旦活动中，每班一个诗歌朗诵和一个高质量的节目，有大合唱，独唱，舞蹈等多种形式，充分发挥了学生的特长，培养了学生的集体主义观念，增强了学生的爱国主义精神。

面对过去，我们内心充实，展望来来，我们信心百倍。我们将继往开来，努力工作，给党和人民交一份满意的答卷。

本学期，我校继续以《基础教育课程改革纲要》和省教研培训院的工作精神为指导,积极推进课程改革。以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目的，积极开展教学研究，全面实施素质教育。积极开展校本研训活动，促进教师专业成长，加强教学研究，努力开创我校教学工作新局面。全面提高我校教育教学质量。

1、德育工作

德育工作是教育教学的生命线;是育人的根本。因此，我们把她摆在教育教学首位。一学期来，我们按照县教育局在全县中小学开展的“好习惯养成教育活动”的

活动方案

精神，结合我校实际制订了相应的活动方案。并按方案如期开展活动。如：穿戴要文明(即：不留长发怪发，不穿怪异衣服，不戴怪饰物，上课不穿拖鞋)。言行要文明。

2、教育教学常规工作

(1)、制订、落实计划。

新学期开学前教导处按照教育局对新阶段要求以及我校实际切实制定好我校

教学工作计划

;开学第一周，学校各分管领导(包括语文、数学科组长)以及各科任教师相应制订好工作计划。本学期在规定时间里共收到各类计划两类30篇。从而使我校教育教学科研有计划、有目的、有措施实施。

(2)、备课

本学期，全体教师认真按照学校教学工作计划要求，做到：课前备好课(备教材，备重、难点，备学生，备教法等)并认真写好备课记录。

(3)、上课

该学期，各教学班教学次序有轨不纹。课堂纪律较好。绝大多数科任教师能有组织，有目的，有针对性实施课堂教学。真正使讲堂变为学堂。有些课的教师不但敢于探索学生自主学习的途径、方法，还大胆尝试有效教学法。使课堂教学有了新的改观。为提高我校课堂教学质量奠定了基础。

(4)、批改

该学期，为确保各学科教学成果能得到巩固、加深、提高;保证科任教师能按时、按质、按量布置、批改作业。学校按教学工作计划要求分四个阶段(即：第一阶段：1—5周;第二阶段：6—10周;第三阶段：11—15周;第四阶段：16—19周)进行各科作业及“四册”、“一表”大检查并于第二天向全体教师反馈检查情况。对于勤批勤改，批改认真、有创新的老师给予表扬。对个别少布置、少批或不批或批改不认真的老师要提出批评，并责令改过。确保教学质量稳步提高。

(5)、听课、做课、评课。

学期初，按学校教学工作计划要求：学校领导、老师每周听课不少于3和1节。学校领导、骨干教师应自觉带头上示范课、公开课。主动承担课改专题。在学校领导的带领下，按我校实际结合利用县教研室、县培训部联合开展的“骨干教师引领月活动”契机开展我校骨干教师引领月活动。扎实开展课堂研究。语文、数学科任教师主动献教传教(上一节优质课)。并契机开展说课评课活动。本学期开展优质课共26个;说课26个;专题课研讨26个。提高了我校教师教育教学能力，为大面积提高我校教学质量奠定了基础。

(6)、课后记、总结、论文。

勤积累，勤总结，是一个教师快速成长的重要途径。因此，学校结合自身实际和县教研室的具体要求，把写课后记、总结、教学论文当做学校教学常规的一项重要内容列入到学校教学工作计划中。学校在大快的常规检查中突出抓好本块的总评和督导，让老师们愉快、自觉去写课后记、心得、教学随笔。善于做阶段性总结，勤写教学论文。本学期末共收到教学论文3篇，教学工作总结30篇。为学校教学工作积累了一定经验。

3、班主任工作

本学期继续按照上级教育行政主管部门颁发的《班主任工作管理条例》制订切合我校实际的管理细则，开展我校班主任督导管理工作。本学期，我校在县教研室以及县培训部的直接领导下，共开展了以下几块大活动：1、全体教师参加了县级班主任全员培训考试;2、派出责任心较强，电脑技术较好的王惠老师参加全国班主任继续培训。3组织全体教师观看全国优秀班主任专题讲座并写较切合自己实际的心得体会。通过多形式，多层面的培训学习，增强了班主任工作的责任感，激发其工作热情，提高工作效率。

4、校本研训工作

本学期的第8、9、10、三个周相继开展了课堂教学诊断周校本研训活动。这次活动，在借鉴、总结以前的经验、教训的基础上，充分调动县、校级骨干教师引领活动的积极性。精心组织，细化计划，严格要求。讲求实效，注重反思。收到预期效果。本次活动全面端正了教师教育教学观念;深刻剖析了严重影响课堂教学的种种病根;总结提炼了一些朦胧的不成熟的课堂教学经验;娇正、细化了新课程教学理念在实际课堂教学中的作用;在不同层面上提高了教师驾驭教材的能力;提升了教师的基本素质;促进了教师专业化成长。为推进我校有效教学奠定了基础。下面就本次课堂教学诊断周校本研训活动做几点肤浅的剖析。

本次课堂教学诊断周校本研训活动有以下几个亮点：

活动亮点1：全员参与，共同探讨。

本次活动从始至终校长到教师人人参与做课、说课、评课活动。据统计：参与说、做、评课例30个，涉及语文、数学、体育、品德、科学、实践6个学科。参与说、做、评研讨活动人数约达900人次。收集说、做、评、教学反思材料120篇。研讨活动气氛浓郁，畅所欲言，共商共勉，有过之而无不及。创造了我校有史以来校本研训之最。

活动亮点2：探病施药，共同成长。

在活动中，我们通过现场视、听，发现部分教师尚存在教育观念不正，教学满堂灌。自欺欺人，教学功倍事半。大家就存在问题较为严重的几个课进行认真而富有针对性的研讨。在研讨到黄老师执教的三年级(1)班语文课《三袋麦子》第二课时这节课时，李副校长一针见血的指出;“本课中，黄老师始终没有摆正学生是课堂教学的主体，教师是学生学习的引导者、参与者这一至关重要的地位。如：黄老师在要求学生齐读课文第一自然段时，提出问题：‘土地爷爷给谁送麦子?土地爷爷有什么愿望?’老师要求学生读后回答(要求学生带着问题边读边思考故然很好)，可是，学生刚读完老师就急于把答案说了。学生根本没有机会回答你的问题。又如：师问：‘小猪、小牛、小猴得到土地爷爷分给的小麦后各自是怎么做的?’师接着答：‘……’试问：学生的主体地位何在?老师何为引导?”李副校长一番发人深省的话语引起大家的共鸣。通过几个典型课例研讨后，大家深刻的认识到：制约我们课堂教学质量最大的因素就是我们老师。如果我们不端正教育思想，不改变旧的教育观念，不学习课改理论，提高教学质量只是空谈。在收集教学反思材料时，我们发现三年级(1)班语文科那个黄老师也是这样写的。通过这次活动，我们从根本上摆正了教师的教育思想，端正了教师的教育观念。为教师成长奠定了基础。

活动亮点3：规范、严谨、高效的说课活动。

“说课”是每一位走向成功的教师必然之路;是上好一节课的先决因素。因此，我们把这一环节做为本次诊断周的重头戏来抓。在活动中，人人现身说课。本次共听说课30人次。涉及语文、数学、品德、科学、实践、体育六个学科。历时800分钟左右。本次说课，我们按日程安排每天说、做、评课2个，(早读时间说课，随堂听课，下午第三节评课)。以规范的说课内容、形式为要求，以评委量化(有量化评分表)计分方法做评判，并把说课、做课两个环节有机结合，最后做终结性评课。活动中，不少老师借助多媒体、教具等手段协调说课，使原就十分完美的课增光添彩。本次说课活动，共收集说课稿30篇。评出优秀说课稿18篇。全体教师在活动中再次体验、感受精堪的说课艺术。为教师的成长奠定了坚实的基础。

活动亮点4：宽松、紧张、热烈的点评活动。

点课、评课活动，是帮助、激励教师成长最重要的途径。为此，我们不惜时间抓好这一环节。每天利用下午第三节进行评议当天的两个课。虽然时间紧，(一般只有个把钟头)，但是，有时月亮娘娘已经打笑脸，老师们还争论正酣。有时由于时间太晚，也只好把争而未决的问题置放着，待明天再战，恋恋不舍的回家。老师们这种积极向上、渴望求知的精神是前所未有的。这次评课活动为我校教育教研开创了积极、健康、活泼、向上的新局面;开创了我校校本教研的前河。

活动亮点5：教师谙熟新课程教学理念并用之驾驭教材;驾驭课堂;驾驭学生。

在听取30个典型课例过程中，我们发现有不少教师在教学中渗透了新课程教学理念。如：王惠老师在上一年级上册《人有两个宝》第一课时，采用一边给学生讲故事一边画画的方法，展开课文内容。把接受式学习与探究性学习、自主性学习、参与性学习、体验性学习、合作性学习和实践性学习等多种教学方式结合起来。这样的教学设计符合一年级学生身、心特点，因而能激发学生的学习兴趣;能使学生在独立学习的基础上有创造的机会。使全班98%的学生在趣味的活动中学到应学的知识。同时促进了学生个性思维的发展。收到显著的教学效果。又如：赵永琼老师所教的四年级(2)班语文上册《九寨沟》第二课时，有效实现了三维目标的整合。她在确定知识与能力目标时是这样定的：“1、结合上下文理解‘插入云霄’、‘金光闪闪’、‘憨态可鞠’等词语。2、划出重要的、精彩的句子并读出语感和句意。”从教师确定、落实教学目标的过程中不难看出：教师十分谙熟课改理念，极其注重学生学习适应终身学习要求的基础知识和基本技能，特别是加强培养学习能力、收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及与人交流与合作的能力。在30个研讨课中，有80%的教者都像王、赵两位老师一样娴熟的运用新课程教学理念，灵活的驾驭教材、驾驭课堂、驾驭学生。使过去单调的讲堂真正转变为一节节有效教学的学堂。如：县级骨干教师唐少敏老师上的五年级语文上册《推敲》第二课时，她以人为本，着眼于学生的发展(重点指导学生学习较有意义的第三、四自然段)。又如老教师苏金莲老师所上的一年级数学上册《5以内的减法》一课，老师在有限的40分钟里始终关注学生的全面和谐发展。她根据不同程度的学生设计不同形式的练习，不同形式的指导方式。收到较为显著效果。

我校继续按照县培训部以及我校《教师继续教育活动方按》开展工作。本学期，我们除了按县教育局、培训部规定学习研修的内容外，还主动组织教师校内学习研讨新课程理论，课堂有效教学法等。主动派老师到校外听课学习。提高教师教育教学能力。

5、工作成绩

本学期，绝大多数老师在备课、批改及“四册一表”等都做大量工作，课堂教学中教和学两方面都取得了一定成绩。部分老师教学成绩比较显著。如：一(1)班数学科苏金莲老师、五(2)班语文科李燕老师、一(2)班是数学科王丽老师。他们的及格率、平均分都超出学校确定的标准。他们也相应得到学校给于的超标奖。为我校教育教学工作做出了突出贡献。

三、主要存在问题和今后改进措施

1、存在问题

(1)、部分教师工作责任心不强;

(2)、部分教师课改意识淡薄，教育观念不端正。

2、改进措施

(1)、结合县“开展的师德师风教育活动年”加强我校师德师教育活动。

(2)、加大学习新时期英摸的先进事迹，树立教师敬岗爱业的思想;树立教师终身从教，为党的教育事业而奋斗的伟大理想。

(3)、加大教育教学常规管理。特别规范课堂教学管理。多听课，多研讨，多指导(尽可能构建师师结对，开展传、帮、带活动)。

(4)、加强教育教学理论学习，提高教师业。

一、主要成效

一是积极争先创优。找准学校快速发展路径，突破学校发展瓶颈，根据学校的总体发展，统筹规划、逐步实施，争创xx市体育特色学校、xx市德育先进校、泉州市语言文字规范化示范校，获评安海镇校园环境文化一等奖，进一步丰富学校发展内涵，全面提升学校办学品质，推进学校跨越式发展。

二是打造优秀团队。制定“团队为载体，学习为基础，问题为牵动，研修为过程，专家为指导，骨干为引领，制度为保障，发展为归宿”的策略，构建教师专业发展支持体系，选拨优秀教师到深圳参加高研班培训，颜梦铔老师获评xx市“教学新星”。不断推进学习型教师团队的建设，打造高素质专业化教师队伍。

三是深化课程改革。扎实推进阅读教学“五环四点”高校课堂教学模式和小课题的研究实施进程，x个小课题完满结题。进一步深化教育教学改革，以品质提升学校魅力。

四是夯实德育活动。坚持德育为首，不断优化学校德育工作方法，结合学校实际及各年龄段学生特点，扎实开展主题月德育活动，第四届读书节活动等，让活动走进孩子的内心，规范学生行为，确实提高学生思想道德素质，培养学生养成良好的行为习惯。

五是凝练特色文化。立足艺体特色，以艺体特色育德、以艺体特色益智、以艺体特色强体。举行班级篮球联赛和三操一活动，大力推广篮球文化，扎实推进一球一绳。参加安海镇小学生篮球比赛获第一名。进一步夯实少年宫活动，丰富特色内涵、提升办学品位。

七是确保一校平安。加大安全宣传教育力度，加强隐患排查治理力度，定期开展演练逃生活动，进一步提升学校安全教育和管理水平。巩固和提升“标准化建设三年行动”暨“平安先行学校”创建成果，确保一校平安。组队参加安海镇交通知识竞赛，荣获团体第一名。

二、具体工作

(一)以人为本，完善管理体制

1.落实精细要求，实施分层管理。坚持实行部门负责制，落实“五、四、三、二、一”的精细化管理要求(即“五个明确”：明确

岗位职责

，明确工作目标，明确工作任务，明确工作流程，明确工作标准;“四个到位”：布置到位，执行到位，指导到位，检查到位;“三个及时”：及时反馈，及时通报，及时改进;“两个注重”：注重分析，注重总结;“一个创新”：遇到难题，先转变观念再进行方法创新。)校长从大局入手，高瞻远瞩，统筹安排，把准学校发展的方向;副校长分管、督促各相应部门开展工作;教务、德育、总务、教研室等部门和各年段应各司其职，各负其责，认真开展部门和年段的各项工作，看好自家门，做好自家事，做到工作件件能按时落实，认真落实，尽职尽责。并以此进一步规范教师的教育教学行为，培养良好的职业习惯，使学校工作向着科学管理的良性轨道发展。

2.完善绩效考核，推进目标管理。根据《桥头中心小学教师岗位目标管理考评细则》，做好原始数据的积累与记载，把班级管理、学生养成教育、安全卫生、教师专业成长等工作与绩效紧密联系起来。坚持“公开、公正、公平”的原则，努力构建多元评价体系，科学评定教师工作，真正建立起按劳分配、按质取酬的分配机制，激励广大教职工爱岗敬业，用心工作。发挥行风监督员的作用，开展“社会评学校”行风评议活动。

(二)以时俱进，锤炼教师艺能

1.典型引路，修师德。一是以庆祝教师节活动为载体，通过开展签订“师德承诺书”、“拒绝有偿家教”、“拒绝请吃送礼”等主题教育活动，树立师德典型，用身边的人、真实的事调动全校教师教书育人的积极性。二是把立德树人作为教育根本任务，坚持把师德建设摆在首位，实行师德“一票否决”。坚决杜绝有偿家教、私自引导学生(或家长)购买教辅资料、体罚和变相体罚学生、参与赌博或变相赌博(购买等)、酒后驾车等违纪违法行为。学校将师德考核纳入《教师岗位目标管理考评》范畴，激发教师形成不断锤炼师德的内在需求，营造师德建设的浓厚氛围。

2.深入反思，求发展。教师的专业发展是学校发展的重要保证。学校引导全体教师认真思考自身的发展现状，深入剖析自己工作上存在的问题，要求每个老师制定《个人成长规划》，通过自我反思、自我实践逐步实现近远景目标，从而促进自我专业的快速成长。各年段开展以如何实施有效教学，提高课堂教学实效为主题的专题讨论，年段长认真做好记录，做到有时间、有地点、有讨论的内容、有实施的策略，确实克服就“书”教“书”，就“题”解“题”的教学方法，增强全体教师工作的针对性，提高广大教师工作的有效性。

3.积极参与，练师能。首先学校为教师征订报刊杂志2万多元，强化读书工程，自我提升。其次坚持岗位练兵。以落实有效课堂为切入点，做到六个一：即研读一本教育名著;承担或参与一个课题研究;参与一堂晒课;撰写一篇有关落实有效课堂反思类文章;发表一篇落实有效课堂有关策略的专业论文;制作一个带有新理念的多媒体课件或编制一份有一定风格的试卷。本学期，7个镇级课题完满结题;教师参加试卷编制，获一等奖3份，二等奖2份。论文发表、反思评比成绩突出。第三，积极参与各种教学研训、竞赛活动，并在各种活动中认真思考、踊跃发言，据统计本学期外出培训达220多人次。

4.结对帮扶，促共进。首先充分发挥骨干老师在学校教育教学中的引领作用，以“师徒结对”形式，对有发展后劲、有培养前途的青年教师进行带教指导。其次是培养青年教师。学校努力为成长中的青年教师搭建“专家引领、名师示范、同伴互助”的校本培训平台，组织青年教师与骨干教师、名师结成师徒关系，以老带新，促进新教师由“入道”、“悟道”到“得道”的阶段发展。同时，通过外派学习、教学观摩、跟岗锻炼、竞赛展示等活动，使青年教师更快地成长为学校的中流砥柱。颜梦铔老师就是一名迅速成长起来的教师代表。继续实行外出参加学习培训的老师返校后举办“学习培训分享会”的制度，真正达到“一人学习，众人受益”的培训效果。

(三)齐抓共管，增强德育实效

1.更新观念，营造良好育人氛围

本学期，大力开展“做一个能讲细节的人”的活动，把德育“粗线条”的大道理的阐述、大范围的说教、大标语的渲染，落实到晓之以理、动之以情、导之以行的思想教育工作的艰苦反复的“细节”上。树立学校德育无小事、事事皆育人、育人要精致、成功在细节的思想。推进“德育导师制”，定期举办“明诚讲堂”、德育工作例会、优秀班主任经验交流会，开展教师优秀德育论文评选，鼓励教师探讨德育问题，陈小查教导主任的德育论文获安海镇第九届德育论坛一等奖，并作专题发言。

2.搭建平台，优化德育管理网络

首先，加强与共建单位、村居的联动，开展多种形式的共育活动。主动争取相关职能部门抓好校园周边治安综合治理，在校门口立警示牌，提醒行人走天桥，勿随意停放车辆。

其次，密切家校联系，举办“校长接待日”、“教学开放日”家长会等活动，广泛听取学生家长和社会各界群众对学校工作的意见、建议和批评，接受群众咨询，提升学校管理部门的社会亲和力和公众信任度，密切学校与家庭、社会的深层联系，携手共谋学校发展长远大计。

第三，通过微信平台、家长会、告家长书、家校互访等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，努力探索内容充实、形式活泼新颖的家长学校授课形式，切实提高家长的教育水平和家教质量。

3.夯实活动，塑造学生完美人格

⑴ 推行“日行一善”。以诵读、践行《弟子规》、《三字经》和《论语》为载体，通过该主题实践活动，以文化(包括环境文化、制度文化、精神文化)影响习惯，用特色引领养成，靠体验加以实施，引导学生存善心、吐善言、做善事，逐步实现“日行一善”到“时时行善”，最终实现“善行一生”,从而达到“培育健康友善的桥头学子”的育人目标。

⑵落实“八好”习惯。把学生良好习惯养成教育作为一项长期坚持的重点工作来抓，不断完善学生日常行为管理制度，坚持把养成教育与推进校风校纪建设结合起来，促进良好校风、校纪的形成。本学期，进一步关注“八好”习惯的落实(即把操做好、把地扫好、把字写好、把歌唱好、把路走好、把话说好、把饭吃好、把物放好)，有效地引领学生走近真善美，远离假丑恶，在健康向上的校园文化中茁壮成长。

3.创新机制，提升德育育人效果

德育口、少先队加强班队干部培训力度， 10月份完成大、中队干部的选拔工作，选拔优秀队干部参加安海镇首届大队干部培训，参加安海第二届十佳少先队员竞选，其中有2名同学入围。“小交警员”对学生的卫生、礼仪、路队、纪律、两操等方面实行有力的管理，并努力开展自主管理、评价工作，让学生逐步从“要我这样做”转变为“我要这样做”。如：每周一升旗仪式的主持，改变过去一直只是由一个或少数几个大队委担任的情形，让更多的学生有机会主持全校性的活动，拥有“第一次”上台的机会，这对他们今后的成长可能会有不可估量的帮助。

(四)求真务实，提高教育内涵

1.进一步严格课程质量管理

强化监督管理。学校加大课程刚性化管理的督查力度，通过推门听课、随机检查、定期视导等方式随时掌握教师的教学动态。学校领导率先垂范，全面深入教学第一线，开展“日巡课”管理活动，重点落实教学常规“五无”工作，及时掌握教师的课堂教学情况，与全体教师共同探讨教学过程中出现的困惑与疑难问题，引领全体教师认真上好每一堂课，教好每一个学生，提升各学科的教学水平和教育教学质量。

规范常规管理。继续严格落实“五规范”要求，严禁教师私自为学生征订教辅读物，严禁体罚和变相体罚学生，严禁布置大量机械重复作业。提倡弹性作业，反对机械重复作业，禁止无效作业。课外辅导方面，重视培优补差，坚持集体辅导和个别辅导相结合，本学期质量普查成绩稳中有进。

2.进一步创新集体备课方式

备课方面，各备课组组织教师充分利用各种网络资源平台，利用平台内同步教材资源、名师课堂、精品试题、疑问解答等在线资源展开备课、教学活动。备课组紧紧围绕如何提高教学质量，如何落实有效教学、构建和谐幸福课堂等问题，积极探索集体研课的新策略，继续实行集体研课制度，充分发挥骨干教师的作用，带动和提高青年教师的整体教学水平。

3.进一步培育良好学习风气

结合学生年龄特点，坚持从小处着眼，从小事抓起，培养学生良好的学习习惯。开学第一天，各班班主任、学科教师要求学生认真上好第一节课，排好第一次队，做好第一次操，唱好第一次歌，扫好第一次地，做好第一次作业，进一步规范学生课堂、晨读、午读等的学习行为，培养学生主动学习、刻苦学习的精神。语文学科重点抓好学生课前认真预习、课中专心听讲记笔记、课后及时复习、课外广泛阅读及做好

读书笔记

等习惯;数学学科重点抓好学生使用草稿本、错题订正本的好习惯;教务处坚持月工作考核、查阅学生作业和读书笔记等手段，严格督促学生养成按一定的书写要求和格式做作业，错题及时订正等书写习惯，培养学生良好的学习品质。少先队将学风建设纳入“星级班级”的评比内容，引导全体学生争当“班级小明星”，常督常促，促进良好学风、校风的养成。

4.进一步夯实校本研训效果

本学期，学校继续扎实开展每周主题教研活动(每周五上午第三节为语文教研时间，每周三上午第三节为数学教研时间，每周四上午一节为综合学科教研时间)。全体教师以名师经典课例为标准，加强理论学习和基本功训练，转变教学理念，不断自我反思，自我成长，每学期听课20节以上并做好评课记录，在教研活动中踊跃发言，发表见解，形成浓郁的教学科研之风，在上课、听课、评课、反思的过程中提升自我。每位教师充分利用网络资源的优势，将微课引进课堂，积极参与晒课、优课评选，其中陈燕茹、苏火炎两位老师的优课经教学点选拔，参加安海镇“一师一优课”评选，荣获二等奖。

(五)立足实际，深化特色教育

1.传承经典，浸润书香。学校传承“读经典、品书香、润情操”读书活动，坚持认真做好清晨诵读活动，开展校本课程《古诗词》读本过级考核，开展“做快乐读书人”第四届读书节活动(包括书展活动、课本剧展演、征文、读书笔记展评、学生手抄报、弟子规诵读活动等)，搭建展示平台，促进学生读书的自觉性，让学生在经典中受益，在书香中成长。

2.兴趣搭台，学有所长。继续组织并抓好少年宫活动。做到定时间、定地点、定内容、定指导老师，确保活动的有序性和实效性。期末全面检测各项活动成果，给学生提供一次展示自我的舞台。声乐组参加安海镇第七届小学生合唱比赛荣获一等奖，篮球队参加安海镇20xx年小学生篮球比赛，荣获第一名。小记者站获评安海镇20xx年十佳小记者站等。

3.强身美体，健康第一。牢固树立“健康第一”的指导思想，组织引导师生积极开展“阳光体育”运动，继续深入开展“快乐篮球”“绳彩飞扬”两项特色教育活动，保证学生每天1小时体育活动时间。提高“两操”质量，落实全员跑操，加强对师生健康知识、疾病防治及良好卫生习惯的教育。接受教学点“三操一活动”检评及安海镇体质健康测试，9月底组织参加镇小学生田径运动会，荣获第三名。

(六)全面统筹，提升服务水平

1.加强后勤保障工作。本学期后勤工作做到三个确保：确保校园建设、教育教学办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位;确保学校财务管理规范、精细、帐物相符;确保学校水电的安全，杜绝浪费和事故的发生。同时，要做好各教室、功能室的设备、仪器、用具的检查、维护工作，确保正常使用。努力净化、美化校园，让全校师生在洁净、美好的环境中工作和学习。

本学期在办学条件方面的重大突破是，投入近x万元进行操场拓宽工程，聘请设计单位设计地下活动场所，增加学生学习和活动空间，进一步改善办学条件，树立桥头中心小学教育环境新形象。 2.加强校园安全管理。创建安全文明校园是一项长期、复杂的工程。学校进一步提高认识，狠抓落实，把安全管理同加强教师职业道德建设、学生思想道德教育相结合，探索有效性的教育方法。继续落实安全生产责任制，不断增强师生安全防范意识和自救自护能力。加大安全宣传教育力度，加强隐患排查治理力度，不断拓宽教育渠道，进一步提升学校安全教育和管理水平，巩固和提升“标准化建设三年行动”暨“平安先行学校”创建成果，确保一校平安。

3.加强学校财务管理。合理使用各项经费，计划开支，计划供应，专款专用;推行学校“财务公开”制度，自觉接受上级主管部门和群众的监督，期末向全校教师公布经费使用情况，让财务管理在阳光下运行。

三、工作思路

1.整体规化设计校园，继续征迁第三座民宅，以拓宽操场。开挖地下活动场所，改造操场，建设跑道、围墙、学生厕所等。

2.搬迁美术室，建设心天地多媒体互动阅读教室、荣誉室。

3. 强化体育教学，培育办学特色。快乐篮球是我校培育多年的特色项目之一。今后，我们将继续借助少年宫活动这一平台，选准快乐篮球及花样跳绳两个特色项目，师生共同参与阳光体育大课间活动，老师带头锻炼，促进学生强身健体，保证平时训练指导时间，积极组队参加各项赛事，努力培养“健康友善的桥头学子”，全面推进素质教育。

4.提升教师的教科研能力。力促7名xx市首届教学技能比赛集训对象的教科研能力有新突破。分梯队、分项目创设活动平台，给老师个别化的关怀。如：对于适岗期新教师，主要督促他们完成进修学校提出的适岗期校本研修三年考核表，发挥好老教师“传帮带”的作用，鼓励外出听课学习、跟班学习、坚持写反思。对于青年教师的培训培养工作，主要引导他们制定成长规划，开展课题实验，学校为他们请进“名师”，鼓励走出去参观学习，不断磨课，提供展示平台。对于骨干教师，学校则帮助他们冲出高原期，鼓励参加业务竞赛，实现专业再发展再提升，多形式多渠道催逼他们发挥辐射作用。对于班主任队伍建设，辅导员队伍建设这两个项目，学校拟借助到名校跟班学习、班主任论坛、教学点优秀班主任经验交流会、辅导员风采展示、队会微课、继续教育等途径，提高班级管理能力。

一个学期来，全体桥小人弘扬“超越”精神，静下心来教书，潜下心来育人，学会把平凡、实在的事情做得有滋有味、有声有色、如诗如画、如歌如舞，在平凡与清贫的工作中享受人生的快乐与幸福，为学校教育事业的稳步发展谱写出灿烂绚丽的篇章。