2023年开业庆典策划书(五篇)
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开业庆典策划书篇一
一、活动目的:
1、通过本次庆典传播某幼儿园的影响，增强某幼儿园的人气，扩大知名度。
2、通过本次庆典使消费者对该幼儿园的建成和整体优势亮点有一个了解，进而吸引既定人群。
3、以揭牌为主线，通过小朋友表演节目、切庆祝蛋糕、嘉宾致辞来完成活动目的。
二、活动时间：2012年5月1日上午10：0至 12：30
三、活动地点：南宁市成长快乐幼儿园
四、活动主办方:南宁市成长快乐幼儿园
五、整体气氛布置：
1、整个会场将配合幼儿园的外观，以明快活泼的色彩为基调。
2、用粉红色色和黄色气球相间绕成长条覆盖住大门和围栏，大门两侧分别插一排彩旗，并在大门上拉起横幅。
3、大门口铺上红地毯，在幼儿园中心位置的空地上搭起一个小舞台，舞台前方摆上三排鲜花。
4、在游乐设施上面也用各色气球和彩带进行装饰。
5、牌匾上面用红绸布装饰遮盖。
6、幼儿园室内用气球和彩带进行装饰。
六、活动安排：
（一）前期安排：
1、4月29号之前确定嘉宾名单，并且发出邀请函。
2、4月30号准备好食物、水，装饰用的物品。
3、印制出宣传单，台卡。
4、安排迎宾工作人员，舞台控制人员，摄影人员。
（二）活动期间：
1、10:00 迎宾并派发宣传资料，嘉宾到场后可自由参观2、10:30将观众安排到观众席坐定，司仪亮相，宣布开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场嘉宾。
3、10:50 园长致辞（简要介绍情况及感谢到场嘉宾）
4、11:00家长代表或领导致辞（祝贺词及对幼儿园的期待）
5、11:20 揭牌仪式，音乐响起，放礼花6、11:40 小朋友表演节目7、12:10 切蛋糕，分发蛋糕，嘉宾参观幼儿园8、12:30 在场观众与工作人员合影留念
（三）活动后期安排：
1、欢送嘉宾
2、收拾场地
七、费用预算
1、横幅两条
2、请柬
3、司仪
4、气球
5、路旗
6、鲜花
7、礼花
8、蛋糕
9、彩带
10、饮料
11、宣传页制作
12、红绸
13、小朋友演出费
开业庆典策划书篇二
篇一：开业庆典策划书模板
开 业 庆 典 策 划 书 目录 第一部分 活动的基本内容................................................................................1 第二部分 主题活动..........................................................................................2 第三部分 前期准备工作...................................................................................2 第四部分 现场设置..........................................................................................3 第五部分 开业典礼工作日程和议程安排..........................................................4 第六部分 开业典礼仪式工作流程.....................................................................4 第七部分 开业典礼仪式议程安排.....................................................................5 第八部分 开业全程项目预算；.........................................................................5 第九部分 尚需沟通事项；................................................................................6 第一部分 活动的基本内容
一、活动的基本目的
在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，达到专卖店知名度提升xxxx销量的目的。同时，进一步提高xxxx品牌占据每个人的思维。
二、活动地点：xxxx
三、开业时间：xxxx
四、开业主题：热烈祝xxxx进驻xxxx
五、活动对象：
xxxx的消费群体、过往行人和嘉宾；嘉宾邀请，时开业仪式活动工作中及其重要的一环节，尽力邀请由知名度人士出席，来制造新闻效应，提前发出邀请函。
六、宣传造势：
各种宣传提前安排到位，增加市民关注热点，形成开业前期的气候。
七、开业气氛营造
1、舞台搭建7米x5米加3米t台、边缘金布包边
2、另类歌舞演出吸引人气
3、门口摆气拱放金狮子
4、红地毯引路
5、舞台前沿鲜花布置
6、门前摆放展示台
7、路边插上彩旗
8、礼炮树立舞台两侧
9、附近主要街道拉大型横幅
八、活动内容吸引消费者
1、凡当场购买xxxx系列产品的满1000元人民币，即可参加免费抽奖
2、收银台处设一摸奖区，摸奖柜材料最好为透明有机玻璃，大小约为30x25x15cm，留一个圆形开口，内装红包里面写着中奖号码。
3、凡当天凭购物卷不购物者也可直接到收银处兑换现金，此在聚集人气之后，方可运行，4、曾加场面火爆程度以及销售额，比有时间限制。
5、由经销商安排活动当天10人左右购买xxxx达到先期引导作用。
6、开业期间小礼品准备充足随时调解现场气氛。第二部分 主题活动 一、合影送礼
消费者在xxxx的幕景前进行留影，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念：并在照片后面打上xxxx的品牌名称。
活动的目的：除了提高知名度和销量外，更注重“xxxx”品牌的建设和品牌故事的传播。
二、促销连环计
通过促销连环计的设计，使消费者完成以下过程： 去看看——想要买——一起买——买更多 报销车费（去看看）
消费者可坐车到专卖店参加活动，购买物品时，凭坐车的发票可低10元货款（有购买才有报销，每人最多只报十元）；
活动的目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，现场演示（想要买）
所有参加活动的人都可以直接感受xxxx的现场演示，让顾客都知道，了解xxxx与一般电器材质的区别，让大家都了解xxxx的优点。
活动的目的：消费者购买心里是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要——需要产生——购买动机——导致购买行为。现场演示通过刺激消费者的直观感觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。拼购优惠（一起买）
凡三人一起联合购买，则可集体享受8折优惠；
活动目的：有助于形成联动效应，进一步扩大销量。第三部分 前期准备工作
开业庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。建议成立筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保开业庆典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。（1）向有关单位申请占道证，提前5天获取开业当天的天气情况资料。
（2）落实出席庆典仪式的宾客名单、有关领导，兄弟单位的领导，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位
（3）拟订周密的典礼议程计划；
（4）落实安全保障体系（公安交警部门负责）；
（5）确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿等讲话议程所涉及的文案；（7）落实现场停车位朋友停车区；
（8）落实电源位置并调试及其他相关事宜；（9）落实典礼活动的应急措施；
（10）确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交托制作。第四部分 现场设置
所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。
一、剪彩区布设
①剪彩区开业剪彩仪式设在展销中心门前，用红地毯在门店前左侧铺就的剪彩区，前边摆放鲜花装饰。当剪彩开始时，军乐队可在剪彩区右边台阶上表演，做为后背景。②冷焰火两组，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放。
③剪彩花（？）套，剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳热烈的剪彩花，预示着xxxx盛大开业”的顺利圆满成功
二、表演区布设
①整个台面用大红地毯通体覆盖，边缘金布相衬，前面鲜花装饰，后背景采用桁架搭建，主题词为贺xxxx进驻xxxx盛大开业”，舞台前方t型台1.22x3m，中间置立式话筒2对，以话筒为中心。右侧后方设一主持人立式讲话台。两侧各设音响2只，用红地毯把剪彩区和表演区连接起来。篇二：开业庆典策划案
远华箭牌瓷砖*卫浴 开业庆典
太原市欧派高级庆典公司
前 言 目 录
一． 活动策划方案——整体构思 1．前言
2．确立活动目的
二． 活动策划方案——前期筹备 1.邀请嘉宾准备
2.开业典礼的宣传准备工作 3.物质准备
三． 庆典应考虑的因素 1.选择场地应考虑的因素 2.选择时间应考虑的因素
四． 整体气氛布置 1.整体轮廓布置 2.场地布置
五． 活动程序安排 1.具有代表性的环节 2.具体活动程序设置 六． 费用预算前言
一个阳光明媚的良辰吉日，为加强太原远华箭牌瓷砖*卫浴与广大 消费者的联谊，增强目标客户群对太原远华箭牌瓷砖*卫浴的信 心，促进太原远华箭牌瓷砖*卫浴开业期间销售业绩，我公司策划 了这场太原远华箭牌瓷砖*卫浴开业庆典活动，我公司将集合多为 策划、设计、制作、执行之专业人员，竭尽全力，精心创作力争 把本次活动办到最好，最佳。活动目的
活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：（1）营造声势、树立形象、塑造品牌：本次活动的推广执 行，必定聚积鼎沸人气，形成浩大声势和广泛的影响，带来巨大的轰动效应。
（2）进军市场、形成优势、奠定地位：本次活动的良好实 施，将充分展示太原远华箭牌瓷砖*卫浴的各种优势，再辅以创新的推广策略和销售，直面竞争对手，抢占 市场份额。
（3）经济价值、社会价值创造新高：开业典礼活动由点到 面，由地面到空中，逐步参透，辐射四周，通过各类 大众传媒的配合，为太原远华箭牌瓷砖*卫浴后续经 营，利润最大化打下坚实的基础，创造其经济价值，社会价值的一大新高。二． 活动筹备
为了能使整个开业典礼顺利完美而又井然有序的进行到底，所以 准备工作是不可忽视的环节 1． 邀请嘉宾准备
a、确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工 商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础，邀请同行从业人员，以 便相互共同合作。
b、邀请方式：电话邀请；还可以制作通知、发传真。更能够表 明诚意与尊重来宾的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀 请工作应提前一周完成，以便于被邀者及早准备和安排。2． 开业典礼前的宣传准备工作
a.贵公司可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发 布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。
b.自制广告伞也传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传 本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低
c.贵公司可以运用电台、电视台等大众媒体，这种传播方式效率 高，成本也高，要慎重考虑投入与产出
d.在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等 3.物质准备
a.礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范 畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征： 第一． 宣传性：可选用本公司的产品，也可在礼品及其外包装 上印有本单位的企业标志，产品图案、广告用语、开业日 期、联系方式等
第二． 荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者 为之感到光荣和自豪。
第三． 价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重 视。
第四． 实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，已取得宣传效 应。
b． 设备准备：音响、话筒、礼炮、摄影摄像、照明设备等以及开 业典礼所需的各种道具，设备应由专业技术人员进 行检查、调试，以防在使用时出现差错。
c． 交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。d． 就餐准备：人数、座次、食物、就餐用品等。
e． 庆典活动所需细节用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、剪 刀、托盘等，工作人员、礼仪小姐服装的统一定做，留作纪念或用
以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。篇三：公司开业庆典策划方案 xxxx公司开业庆典策划方案
一、活动主题：xx公司
二、活动口号：待定
三、主办单位：xx公司 协办单位：待定
四、活动时间：待定
五、活动地点：公司店面
六、活动目的：
通过流畅紧凑的活动安排，隆重喜庆的场地布置，达到本次活动的目的： ? 增进社会大众对万品传媒的关注与了解,提升万品传媒的品牌形象。? 实现品牌推广打造公司知名度和美誉度。
? 通过独特的庆典方式提高市场占有率。
? 通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。? 通过此次活动收集客户资料，扩大公司的高端群体，为以后的市场开拓奠定基础。
七、活动内容：
1、开幕剪裁仪式?以公司文化为主紧密和谐的布场展示隆重喜庆的气氛?军乐队演奏 ? 舞狮表演?播放迎宾曲、礼仪人员迎宾 ? 签到入场
开业庆典策划书篇三
北海金花茶店开业仪式策划案
实施项目：北海金花茶店开业仪式
仪式时间：2010年x月x日上午（暂定）9:00-10:00
具体实施说明
【一】策划目的（略）
【二】背景分析（略）
【三】开业庆典仪式风格定位（略）
【四】指导思想
●把开业庆典仪式和门店促销活动相结合，形成互动，从开业庆典中宣传了桂人堂金花茶产品。
●免费品茶与商品展示进行互动。
●通过促销活动提高品牌知名度。
●为迎“元旦”、“春节”销售旺季到来做积极的准备。
【五】前期的广告宣传和舆论造势
（一）xx金花茶店开业前期广告宣传策略
户外广告牌、道路刀旗的宣传、公车车身广告、报刊电视台等媒体营造声势，为开业促销活动做准备。
（二）xx金花茶店开业前期筹划
开业庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。做好事前各项活动的落实工作，以确保开业庆典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。
（1）向有关单位申请占道证，提前3天向气象局获取开业当天的天气情况资料。
（2）落实出席庆典仪式的宾客名单、市局委有关领导，贵宾嘉宾，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位；
（3）媒体广告的制作与投放时间安排，拟定新闻采访邀请函，找准可供媒体炒做的切入点，推销“卖点”；（开业仪式的亮点）
（4）拟订周密的典礼议程计划；
（5）落实领导安全保障体系（道路与仪式执行的安全保障）；
（6）确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿等讲话议程所涉及的文案；
（7）落实现场停车位，各贵宾、嘉宾停车区；
（8）落实电源位置并调试及其他相关事宜；
（9）落实典礼活动的应急措施；
（10）确定开业仪式宣传标语的内容，需在开业仪式3天前制作完成。
【六】现场设置
（一）宏观静态元素布设
整体布设效果要求：所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。
（1）启动仪式区布设
①开业启动仪式设在门店前，用红地毯在门店前铺就m2的仪式启动区，两边摆放两排花篮装饰。当启动时，狮队队可在仪式启动区前方（即道路上）表演，做为气氛烘托。②皇家小礼炮两组8门，设在启动仪式区两侧，配合启动时释放。
③仪式启动区置拱门，上悬挂“热烈祝贺xxx金花茶店盛大开业”。
（3）周边环境布设
①邻近街和市区主干道布标宣传。设立迎宾地贴导向导示，设立明显标示桂人堂金花茶logo的指示牌。条幅设在楼体上条幅若干。
②彩虹门一座从整体上渲染开业隆重的气氛。
③鲜花组摆在仪式启动区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、大厅门口、大厅内部用时令鲜花装饰，表现出热烈、隆重是的气氛。
（4）店内
①门口设立明显标示桂人堂金花茶logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
②设立迎宾和导购小姐。
③顶端悬挂pop挂旗。
④店内二楼设立贵宾品茶区，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。并茶水招待。⑤店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
⑥现场宣传单的发放。
（5）迎宾区布设
签到处置于门店内，备签到用品1套（台、笔、薄）。
（二）宏观动态元素布设
整体布设效果要求：通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面大势磅礴，龙腾虎跃的欢腾场面。
①欢乐乐曲，仪式开始前播放，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。②邀请一只传统舞狮队在开业的时候进行表演，因为目前所处路段为发展中，人口流动量并不够，在开业前的市场预热非常非常重要。
③礼仪小姐10人，身高1.7米，年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳，接待、引领签到、引领启动。
④采用皇家大礼炮，外观金黄色，造形古朴逼真，威严雄浑，豪华酷派，采用环保安全惰性气体发射。仪式启动时鸣放，射出彩花彩带，姹紫嫣红，五颜六色，漫天飞舞，如天女散花，绚丽多彩，甚为壮观，把庆典推向高潮，是现代礼仪庆典的新宠。
【七】开业典礼工作日程和议程安排
（一）开业典礼工作日程
●布置开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。
●确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。
●确定条幅标语等，并交付制作。
●落实电源到位并调试通电。
●当天上午仪式启动一小时前拱门、签字台、开始布设。所有现场静态元素布设完毕。
（二）开业典礼仪式工作流程及议程安排
●8：00成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。
●8：20舞狮队(舞狮队在一定区域范围内舞起来，以吸引过往行人，烘托气氛；)、主持人、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现场秩序维护。
●8：40礼仪小姐到位，音响调试完毕。乐曲响起、舞狮队开始表演。
●8：40参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到等礼仪服务。
●9：00参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台；
●主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾；
●9：00主持人宣布开业典礼仪式开始（音乐响起）
●请贵宾领导致贺词；（2-5分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
●请嘉宾代表致贺词；（2-5分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
●请总经理致答词；（2-5分钟）（讲话结束后盘鼓队低音伴奏）
●主持人宣布请贵宾领导、嘉宾以及总经理到剪彩区为开业启动；
●此时，礼仪小姐引导上级领导、展销中心总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。
●9：20领导启动装置，宣告xx金花茶店盛大开业。（此时，狮队起舞，礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。）
●仪式启动完毕后，请贵宾领导、嘉宾代表参观xx金花茶店，进行品茶。
●品茶后进行午宴。
●门店现场10：00促销活动开始
【促销活动内容】
1免费品茶；
2、买赠活动；
3、特价让利；
4、代金券；
5、限时抢购；
6、幸运大抽奖
以20（多）、50（很少）元的代金券设计为红包的形式，在开业前前往各大消费场所进行发放，达到聚集人气的目的。
【启动仪式】
a:做一个茶壶造型，茶壶内装有茶水（0.5kg左右），启动时，由嘉宾一起将茶放入茶壶内，由于压力将茶水压出。礼仪小姐托茶杯接茶水，分与大家品尝。
b:
开业庆典策划书篇四
如何确保“首战必胜”是所有商家开业庆典和新品牌上市的首要问题，对于商家开业来说，开业时的必须克服的是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，要使两者兼具，就要求助于策划。
解决商家成功开业可采取聚“人气+商气+商机”的层层递法，可采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机，商场的开业要体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度，给人以耳目一新一炮打响，对于商场在福清先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。
（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）
（2）通过开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象。
（3）在同行业中留下较好的知誉度。
（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）。
（5）用开业促销提高销售额。
（6）实实在在让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
二、广告区域
开业前要考虑好，并制定方案。
三、广告对象
25—50岁人群，有一定的购买能力，主要针对情侣、夫妻、为人父母的。
四、庆典时间
2011年x月x日
开业庆典时，为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，外围布置、室内促销广告、拱门、气球、条幅，庆典舞台搭建，主背景，威风罗鼓队、舞龙舞狮等团体表演节目，吸引过往行人以及留住顾客。
五、促销活动
庆典演艺现场有礼相赠
（1）剪角回收“来就赠”；只要凭报纸、宣传dm单即可换取小礼品一份
（2）贵宾卡回娘家；凭会员卡购物（无论金额）大小，会员顾客都可获小礼品一份
（3）幸运飞标；凭购物票据可投飞标一次。
（4）欢乐转盘；凭票据可转盘一次，设置奖品不同，如dvd一台。
六、庆典开始前的广告宣传（注：商场布置越快越好，质量要高。）
第一波：x月x日2台小货车各乡镇（海口各村、城头等地宣传）
第二波：x月x日dm宣传单。分发（各村，夹报）
第三波：x月x日海报张贴于各村主要路口。
第四波：x月x日dm宣传单夹报
第五波：报纸各大网站dm单以“陆、海、空”形式联合宣传开业优惠信息。
1、报纸。可选择当地人喜欢看的报纸上告知客户，商场开业喜讯及优惠酬宾。
2、电视台。硬广告宣传。
3、dm宣传单。分发周边乡村，通过夹报，分发等方式宣传。
4、汽车面对面宣传。（租2至3台小卡车，喷上广告，配上喇叭到各镇街村宣传开业喜讯）
5、商场美工。商场内部装饰起来，营造开业喜庆氛围。包括看板、展示板、pop海报、店内广播、易拉宝等。
6、软性广告。邀请各报社记者以商业现象为主题展开新闻、全方位、各角度进行宣传报道。
7、经常性多做活动。
①举行大型开业活动②举行大型演出③来就赠活动④各种辅助小型促销活动
以上这些都为了引商圈内的人到商场，只要顾客到商场，并进入商场都可以说是潜在消费才，只要是消费者就意味着有交易金额。“人气”旺盛之后，商气就形成了，经常性举办丰富多
彩、花样繁多的活动，也在“引诱”并“打动”顾客的购买欲，使之“乘兴而来，满载而归”。下一步跟踪策划备案：
一、做晚会推广。
二、举办一届品牌形象大使标摄影展
开业庆典策划书篇五
牡丹江市青年就业服务中心礼仪部
1.烛光气球拱门1个由中间一个长20米高3米大拱门
两侧分别是两个盘龙立住
2.氢气球放飞3000个
3.礼宾花炮10门
4.氢气球6个各带13米条幅
5.威风锣鼓队(30人)
6.礼仪小姐10人
7.28万响鞭炮8挂
8.音响10只
9.门前40平米红地毯
10.门前40平米舞台
11.吊车2台
12.剪彩用品其中剪彩用的花球是用鲜花组成13.室内装饰主要采用彩球,彩带,绢花为主要材料余下的用小饰品布置.进门第一个石柱用金色烛光布围绕,顶部用彩球布置.地址：牡丹江市东平安街109号
电话：0453-6954077
