在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

房展会流程篇一

1.行业上下重视，参会单位全、人员多，是以往安防产品核心工程商交流会议少有的。安防产品核心工程商交流会，是一个专业性会议，副总经理及其领导亲临会议，并就安防工程、产品选型等发表重要讲话，参会的各公司代表达到80余人，特别值得提出的是河南地区的一级资质的做学校和铁路的工程公司，对这次会议特别重视。不但亲自派人参加会议，而且通知下属单位派人参加会议，安防行业公司、中原遥感、河南郑铁达力、诚达智能、新天智能、众诚公司等不但派主管领导参加会议。这充分说明了大家对安防工程的高度重视，对安防行业lg和mobotix的关心和支持。

2.会议气氛好，会风好，与会各家安防待业公司的代表集中精力听陈工对lg和mobotix产品应用场所和特点的讲解，没有中途退场现象。会上互相交流讨论，气氛热烈融洽，保证了每位代表理解领会。

3.会议主题明确，大家都说这是一次务实的会议。

一、会议的主要收获

1.>会议通过领导讲话，会后的讨论交流。大家进一步认识到安防工作，任务重、难度大、潜力也大的观点。好的安防产品会给行业工程节能增值工作意义深远，增强了安防企业做好节能增值工作的兴趣和关注力。

2.>通过对模拟和数字安防产品的讲解、讨论交流，理解和弄懂了安防行业以后的发展方向。统一了思想，为安防行业工作进一步的前进奠定了基础，提供了相关依据。

3.>与会代表为新概念的安防产品提出了进一步完善改进的宝贵意见。这对我们今后在对厂家反馈产品的完善修整时做好充分考虑的依据。

4.>大家认为，有自己特色的新的产品，充分反映了安防行业的特点和实际。新的产品的应用，必将促进安防行业的规范化，合理化。

二、实施会议始终的几点感受：也可以说是落实产品交流会对其他兄弟区域的几点意见

1.>要充分认识对于做好安防行业公司的统计是做好产品销售的基础。与促进产品销售工作发展，要完成与行业的顶尖企业、有发展潜力的领军企业做好合作关系的重要性。

国家考虑到安防行业的特殊性，体现了国家对安防行业工作的重视，对安防企业发展工作的重视。兄弟区域一定要引起注意力，组织力量，奔跑在安防行业产品销售健康发展创新的道路上。借当前国家重视安防的有利时机，把自己的团队基础扎扎实实的做好，把公司的销售计划限期完成。一个对内评价考核，对外依据有关政府或上级部门规章制度自我完善，这是行业的要求，是总代和企业本身发展的重要基础。

己的实际情况放在相连续的日期内，这样可避免每次展会的布设和拆除再布设的重复麻烦的工序。

2.>为了加强联系，互通信息，我们把各单位客户有机的整理到qq为中心的平台上。联系人在备注中注明，建立联系网络化，随时掌握客户的需求信息。

3.>加强与省主管部门沟通联系，把安防行业动向落实给省公安厅技防办统和电子检验所报表统计情况主管部门的说明，争取他们的支持。

房展会流程篇二

实习性质：专业认知实习

实习目的：所谓认知实习，就是更好的了解自己的专业，并通过一周的社会调查，认识实践，接触实践，以此来明确自己以后的专业方向。

理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，加深对公共事业管理专业的了解与认识，进一步明确自己所选的专业方向。越来越多的大学生选择到实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到青旅进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。所以暑假期间，我于20xx年8月21日到8月28日到浙江嘉兴平湖青年旅行社(由于我们那里没有专门的会展中心，所以选择了一家经营会展业务的旅行社)进行了为期一个星期的暑期社会实践实习。

实习过程

作为一个大一新生，我很清楚的知道，自己的专业技术，经验和动手能力都不如前辈们丰富。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起。

第一天，即20xx年8月21日，我坐在办公室的第一天，潘总就拿来一份广交会的名单给我，让我联系，我记得当时虽然承诺了下来，但是心里一直发虚，于是我便怀着一颗忐忑不安的心，当时不敢打电话，于是我就想用qq交谈(当然之前我问过潘总要用什么联系，他说可以打电话，也有qq号)因为这样即使我底气不足，但不会被发现，但是，他不在线上，然后我就开始苦恼，我要不要打电话，我的第一句话该说些什么，终于在我有勇气播出第一个电话之后，对面传来的却是忙音。幸好过一会之后，他用qq跟我联系上了，他的态度很友好，让我提着的心落了下来，虽然结果并不满意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的几天我有听到旁边的业务员的通话，“您好，我是青旅的小姚，我们将有一个活动。。。” 从他的对话中，我了解到在电话推荐展位时，必须注意三点：(1)电话表示了解客户的需求(2)将需求与特点、利益相结合(3)注意确认客户是否认同。当然这对话进行下去要态度好，说话的音质和音色也要让人觉得舒服。

在下午时候，发生了一件事情，因为有一个要去安吉的团，但是导游却不够了，于是临时安排我和另一位导游去。因为她也没去过，所以考虑到这个因素，一个人带着，另一个人就去找食宿。由于团里有小孩子，所以要特别注意安全，去爬山的时候，既要顾着前面，又要顾着后面，感觉特别累。所以这两天下来之后，我深刻的理解了导游的工作-----是个体力活啊。回到家的时候，都有股冲动，就是明天不想去上班了。但是第四天—8月24日还是爬了起来，继续回到打电话，聊qq的生活中。当然已经不是广交会的那个了，我只是负责一些别人的咨询什么的。后来学会了如何传真，复印，打印。应该说这些东西都比较高级了，全自动的。最后一天，就是办理了一下交接。把我所处理的一些东西打印出来，交给了潘总。

在这一星期里，由于旅行社午间还是很空的，就翻翻那边的书籍，跟前辈聊聊天，所以短期的实习，让我学到了不少东西，对展会我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做个整理，以此作为我今后学习的方向。

个人实习认识与感想总结：

一、对会展业概念的理解

会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动，狭义的会展仅指展览会和会议;广义的会展是会议、展览会和节事活动，奖励旅游的统称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。

经过我个人的理解，我觉得，所谓会展，是指多个人或是多个群体怀着各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地点或通过网络方式进行的相互活动。这样定义会展的概念就使它涵盖面更加广泛了，更加接近生活，让人更容易理解什么是会展，以及会展会有什么样的发展前景，这也是会展业作为一种独立行业的发展趋势。他不仅局限与展览、展销、会议、招商会等方面。他还延伸到各种节庆活动、体育赛事、文化活动以及民间婚礼、丧礼及各种酒席等。还有学校里的同学聚会、生日庆祝等等。总之，只要是有多个人或是多个群体参加的公同活动，就会必须要有组织者、服务者以及为需求者提供场所、提供设施等。朝着这种趋势发展，会展业将更加庞大，更加接近人们的日常生活，形成一系列服务体系。

二、当前会展业发展态势以及前景

会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称,做为一个新兴的产业倍受关注。我认为从大趋势上讲，会展业有很大的发展生命力，有非常大的商业空间。但就目前来看，我国会展业发展还不成熟，虽然起点很高，但它还是处于起步阶段。从我自身来看，会展职工平常都没什么事做，因此工资也不高。很多人对于会展业都不了解，很多前辈都是在黑暗中自己摸索出来的道路。虽然前路坎坷，但我认为，正因为如此才体现它的价值所在，有句话说得好，有缺点才有进步。因为会展业还发展不成熟，所以在我们国家还有很大的上升空间，发展机遇也是比较大的。在会展发展的起步阶段，更有利于我们在以后的创业中大胆开拓，大胆创新。更有利于我们把握行业的发展方向。

会展业当前的发展态势可以从宏观和微观上看，从宏观上讲，会展业的发展趋势有很大进步。现代会展从1894年德国莱比锡样品博览会开始，发展到今天的国际性展览贸易活动，已经走过了100多年的历史。欧洲成为世界展览业的发源地。经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体势力强大、规模大、国际化程度高、贸易性强，成为世界展览业的中心。

相比之下，中国会展业的发展起步较晚，与改革开放是同步的。但发展比较快，特别是近年来会展业异军突起，呈现良好的发展态势，具体表现在以下几个方面： 1、场馆的建设。据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，而目前各地还在大兴土木，预计在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。实习期间，我们参观了湖南最大的会展中心---湖南国际会展中心，场馆建设总面积10万平方米，展览场地有三层，净展览摊位有有4万平方米，整个建筑物都是钢结构。可想而知，场馆建设规模有多大。 2、 会展活动的空前活跃。国际会展中心教授给我们介绍， 20xx年我国会展项目数量超过 3000个，出国办展近800个;参展企业500多万家，参会专业观众近20xx万人次;节庆活动5000多个，参与观众达数亿人次。会展收入增幅明显，目前举办各类展会直接收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。 3 、会战举办主体的转变。中国过去主要是由政府举办会展，现在成立了越来越多的会展公司，这使会展业不断向市场化、商业贸易化迈进，创造的社会财富，促进经济的发展。同时，拉动一系列产业的发展，为企业提供技术、人才、信息等丰富资源。 4、会展群聚效应突出。中国的会展业集中分布在广州、上海、北京、大连等城市，长三角与珠三角等地区。在这些地区，会展收入丰厚，会展活动频繁，发展程度高。

而从微观方向分析，这也是我实习过程中最深刻的体会，就是中国目前会展业发展非常不成熟。中国会展起步晚，在规模、规划、管理人才、服务质量等方面仍存在扩张粗放，发展不平衡，市场化程度低，市场开放度低等诸多问题。湖南国际会展中心给我们分析了以下几个方面的突出问题： 1、人才紧缺，缺少专业人才。就目前看，由于会展是一种新型行业，教育体系还没跟上步伐。对会展人才的培养没有经验，使的现在从事会展工作的人都是学其他专业的，就那位教授本人自己也是学机械制造的，与会展工作不搭边。 2、会展管理体制有很大缺陷，政府干预过多，市场化程度低，使企业缺乏参与竞争的忧患意识。3、场馆的利用率很低。场馆的建设面积很大，维护也要投入很大的人力和物力。闲置不用时，企业又没经济收入，又要投入成本，很不划算。浪费国家资源，行业效率低。 4、会展的服务质量不高，没有为参展商带来很大的影响，这也限制了目前会展业的发展。而我个人还认为会展行业还存在以下不足：1、会展的服务范围太窄，没有向市场进一步扩张。应该进行宣传和示范，让的企业和个人了解会展业。 2、教育体制不够完善，会展人才的培养还比较困难，需要长时间的摸索。

总体上看，会展行业发展很快，逐渐发展成为新的经济增长点。以其独特的行业特征和巨大的行业作用将蓬勃发展。

三、会展业发展与自己的就业之间的联系

对会展业当前的发展状态的分析中，会展的快速发展与人才严重紧缺存在着矛盾。这使的展会的组织和管理水平还比较低，会展人才短缺的问题集中表现为会展专业人才严重缺乏，从业人员业务和文化素质总体比较低。在我国，会展专业人才是个很大的空缺，据介绍，至少有100万的需求。这对我们在校学生是个很大的机遇。表现在如下几个方面： 1、把自己的专业选好，有利于今后的事业发展，成功几率会更高。 2、从事会展业，工资比较丰厚，这对自己的物质消费水平起决定作用。同时，有利于各种精神文化消费，不断提升自己。 3、从事会展业发展空间比较更大，有利于自己在今后的工作中大胆创新，大胆开拓，开创自己的事业。 4、在目前就业紧张的情况下，会展工作相比之下更具优越性，竞争压力要小。所以说，会展业的发展对自己今后的就业是个很好的机遇。

面对这种机遇，同样我们必须接受挑战。会展工作是一项综合性很强的工作，这对我们的个人素质要求比较高，必须具备各方面能力。所以在大学期间我们必须做好扎实的准备。我们应准备些什么以及应该怎么去做好这些准备呢?国际会展中心的专家给了如下建议：1、会想，要有所创意。想别人想不到的，做别人没做的。 2、会写各种文体的文章，如方案书、邀请函、广告等。 3、善于交际，学会与人以及组织沟通，以最准确的方式传达信息。 4、实干，踏踏实实做实事。 5、会展工作无小事，注重工作及学习生活中的细小事物。

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房展会流程篇三

开学之初，我们中工第二届学子有幸与郑州市好博塔苏斯展览有限公司取得联系，得以初步参加会展的相关活动，也就是我将要说明的第24届中原秋季医疗器械展览会，可以说，这是第一次真正意义上的出门实习，除了高兴，我更多地是一丝激动和莫名的畏惧，但还有什么可以阻挡这次学习的幸福呢?

这次展会总共是五天，前两天也就是九月二号和九月三号是展品的入场和布展，但我却没有得以参与其中。后来了解到，那两天的进厂布展花费了大量的人力物力，直到展会开展的前一天夜里，相关人员加班到11点多才完成布展任务。据一个有幸参与同学说，布展人员为了客观追求美感，浪费了不少材料，当然也增加了不少额外支出。还有参与布展的大部分人都是缺乏专业知识的人员，对会展的认识还不如在校大学生，他们都是在社会实践中跌打滚爬成长起来的，经验丰富，但知识略微限制了他们更多的发展。

在展会开展前也就是九月一号，好博塔苏斯展览公司的前辈们和我们的班主任，专业课老师对我们进行了专业培训。虽说是简单地培训，但从头到尾我看了全部，了解到了很多学校绝对学习不到的东西。女生主要是填表和打印证件，男生主要是引导，填表和扫描。我记得一个前辈潘勋花了一上午的时间对各个部分的同学进行培训。从观众进门填表到引导，打印证件，门口扫描，总共有四关，还不算场馆的部分。我个人感觉有些复杂。

我从潘勋前辈讲解填表注意事项开始，一直到扫描注意事项结束，我发现 从事会展这一行业的人员都极其细心。例如，填表要注意关键信息的填写，笔迹的规范性(因为大部分是专业医生参加)，还有观众有名片的要提前告知出示名片，网上预登记的要特殊对待，人多时忙不过来用到应急证件，以及观众信息的打印等等。引导要注意的观众笔迹不清晰的告知其从新填写，引导观众到填表台填写信息，引导预登记观众等等，当然打印的同学忙的时候也与之差不多。再到扫描时，扫描几次录入不上的直接让他们进去，对参展商直接让他们进去，其他人员出示证件，扫描信息不能让别人看见，后面只出不进等等。感觉这些个小细节，如果我没有亲自经历过几次，绝对想不到这么多，也许这些就是决定展会是否成功的缘由。

终于，九月四号，我们该第一次“出门”，不管如何，六点半时，所有同学都集合在滴水涌泉。将近一个小时后，我们到了，展会前又是简单的交代几句，之后，每个人领取自己的工作服，工作证，工作器材，差不多八点了，我们开始了。

扫描，我是扫描，第一次站在人流前扫描，不免有些慌乱，好在刚开始进场的都是参展商，观众都被挡在了八点后。但我看到前台的情况却不容乐观，也许是第一次，都没有什么经验，前台的人流特别多，不一会就是一大堆，相反，我们的扫描却相对轻松。因为扫描证件只需要几秒钟，虽然有些观众不大理睬我们，但谁又认识谁呢?你没证件请去办理。扫描时，好多参展商带着好几个人直接进去，说都是一起的，对于这种情况，我们也只有沉默是金。当然，也有观众冒充参展商的，你拦都拦不住，而现场的保安都不带说话的，只是坐在椅子上，玩着手机，一言不发，丝毫没有配合的意思。但我们是工作人员，做好自己的就行了。记得刚开始的时候，也不知道是不是机器的问题，好多次扫描都扫描不上，没办法说，只好让他们进去，后来。与前台同学协商好，让他们把条形码拉大一些，之后扫描轻松多了。

在此期间，班主任曾经到我们这边看过，询问了一些信息之后，勉励我们一些话，并给我们鼓励。虽说一天站在展会门前怪累的，但想到实习机会不多，也就忍了下去，好几次有些观众问我展会的相关信息，但我却无法给出回答，也无法告知他们服务台在何处。因为这些我都不知道，为了解决这个问题，我专门到展会里面转了好几圈，把展会的地理位置，展会的服务区，展馆的洗手间，展会的布局，展会的领餐区，展会的展品布局等等了解一些，这之后，再也不怕有人询问了。当然，我感觉这是公司人员不重视我们学生的一个原因，把我们单纯当成学生了，没有看到我们的热情，但这些在日后的工作中也需要自己客观的努力，事在人为。

中午吃饭换人不断班，轮流去吃饭，伙食相对于学校好多了，站了一上午，感觉疲累，但依旧热情未减。而且，全班的人在一起实习更有一种学习的意境，虽然人分在了a和b两个区，但彼此的热情还不少。

下午相对于上午而言，稍微总结了一点点经验，工作起来好多了，虽然人比上午多了很多，但是做起来轻松了很多。保安依旧是那样，与我们是两个世界的人。好多次，有人问我为什么要扫描，其实我自己也不知道，但也只好回答，为了统计人数，我知道了这是一个借口。好多人进去不小心扫描了多次，也有好多人跟着参展商进去，没有扫描，这样的统计信息有很大的不真确性。里面也有很多与我们同龄的学生在做兼职，都是附近大学生，有做发传单的，有举牌的，有临时安保的，也有引导介绍的，与他们在一起，很与激情。

下午四点半了，收工了，我看了自己的统计人数，772人，另一个同学的816人，a区同学听说统计总人数1800人，我估计了一下，这次展会人数在3500左右，进出人次在4000左右，这也是把参展商算入之后的，毕竟第一天，人员可能不多，但我们可以回去休息了。

回去时，我观察了一下，全班竟有百分之九十多的同学累的在靠座休息，我拍了一张这样的照片，感觉给人一种惊秫，好在我们都很努力的工作。

第二天，也就是九月四号，刚刚到的时候，潘勋前辈就把我们聚集起来，把我们昨天的工作总结了一下。指出我们的不足，其一是b区的人员走的时候没有做好清场工作，没有把相关的工作器材回归原位，填报和打印的细节做得还有待加强，结果就是员工都走了，把领导留在后边收拾;a区同学填表区把一些笔迹不清楚的人员也放进去了，引导人员热情有待提高，靠后门的同学看管不严厉。当然，每天的总结昨天因为人走了没有做，该照的合影也没有照。并要求今天结束后，所有同学先不要急着走，照好合影，总结完，之后在离开，毕竟要留下一些回忆。

第二天，也就是九月五号，实习开始了，比较昨天而言，人数更多了，前台的同学比较昨天也忙碌了一些。这期间，专业课老师曾来到我的工作岗位调查，但我一时间却没有反应过来。老师告诉我们要好好珍惜这次机会，尤其是以专业人员的眼光看待这些事情，看看展会的细节，找出其好于不好的地方，从展会的开始到结束认真观察，在撤展的时候，认真观察相关细节，了解服务的流程安排。在工作期间，我又有几次到展会里面观察，发现这次展会，关于口腔的就占了三分之一，其他的也都是贴近普通群众的健康方面的器械展览，总之，与普通人群联系很紧，但是这次秋季展会规模属于中小型展会，比较小，只有一个展厅。还有，展会的服务方有两个，好博塔苏斯展览有限公司的服务区和郑州市国际会展中心的服务区，两家挨得比较近，我有几个同学就在服务区工作。他们也就是做一些现场问答，给相关参展商开出门条。反正开始也不算累，就是展会结束的时候比较累一些。第二天结束的时候，我统计了一下信息，这一天我扫描了1018个人，另一个人同学是988人，a区同学总共约1900左右，初步估计，人数在4000人左右，人次在5000左右，但由于互联网展会，车展，房展也在及举办，人流虽大，但是人数不多，也有一部分人员是顺路过来看看的，当然也有好多人漏掉了扫描。下午，与潘勋前辈等人合影，也算留下了第一次实习的痕迹，回去的路上，想了想，感觉这两天挺有收获的。

第三天，可想而知，前台轻松的很，而我们门口扫描的却依旧如此，站着扫描，保安坐着不说话。第三天人数不多，下午清场我再次统计也就一千人多一些。我扫描397人，另一个同学扫描336人，a区同学扫描接近600人，今天总共也就1300人左右，人次在20xx左右，因为很多参展商进出好多次。下午撤展的时候，我偷偷带着工作证到服务区去看看撤展的流程。我发现展会的整个场景都是用相关物品搭建的。比如绿色的大厅是用整张绿色的某种装饰品铺起来的，撤展是时候直接撕下来扔掉，挺浪费的，我摸了一下，很有手感。再者，搭建站台的材料，铁质的回收利用，木制的基本都烂成一堆。各家参展商都忙着收拾自己的展品，造成物流通道有一点堵，但以我而言，这种规模的展会理论上不会造成物流通道堵塞的，但现实却是堵得有些乱，现场一片混乱。开出门条的服务区，也不够专业都是提前把所有的出门条签好字盖好章，等到参展商来的时候直接让他们填写公司，代签人员，运出货物。对与货物的相关信息一概省略为物品或器材，而且，有些参展商没有带参展证件也放行了，这不能不说是展会的不成熟体现。

在此期间，我与一个已经毕业的前辈聊了会，问她郑州市的展会如何，她说郑州市展会很不专业，很不成熟，以后的发展会越来越成熟专业，并且，现在会展行业的待遇也不好。虽然回答很干脆，但给人一种太官方的感觉。当然，我也反了一个致命的错误，我问其中一个前辈，这次展会的的大概预算是多少，结果碰了一鼻子灰。后来从同学那里了解到，我触碰了商业界的大忌，我无心的问题涉及到他们的商业机密，引起他们的职业反映，一个词，不知道。到那时，我忽然发现自己的笨拙和无知以及自己的幼稚弱小，但我也明白了，在商业界什么该问什么不该问。对商业机密也渐渐有了一些模模糊糊的概念，总之，路很长，我们要学习的很多。

最后归来的时候，我反复想了想，感觉自己在真正走出去的时候，面临的是一种可怕的现实。这次实习，我发现从事会展的前辈心态都比较好，待人接物也很好，虽然感觉专业知识缺少一些，但实际经验却很多。我也体会到，行业的艰难在于你要把自己放进去，而不是站在外边看。当然，对与会展行业，你要有足够的耐心和信心，也要足够细心，把细节做好。同事，前辈，老师，都将是你学习的对象，不要在自己的位置做好就行了，你要时刻去了解更多的信息，别人知道的你要知道的更详细，不知道的，你更要知道。有机会在不同的岗位锻炼自己，你不去走出自己的圈子，你不会知道不同的岗位所蕴含的的巨大价值。经验虽好，但知识却可以带领你走得更好，但一味的学习你将会死去，没有新的思想。

三天实习，我从头到尾大概想象了一番，也去看了一番，学习了很多，总结了一点点，路还很长，年前的我要努力了。

房展会流程篇四

马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。

谈到实习感想，有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对具体工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关;第二，考虑到我自己想进一步了解会展行业，因为自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份。

因为报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开始工作，因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前，在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要灵活应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际，根据实际情况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。

我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以过来的新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和所在国家的经济信息等。最后我们还有通过电话向客户提供我们的会展项目信息与客户沟通，即电话营销。我们在边工作的同时，公司还要求我们写实践工作体会上交到公司，与我们的同事共同分享彼此的经验，这也算是我们从实践中得到的一些理论性的东西。

从7月7号到8月7号，我一共在公司做了一个月，说是一个月，其实真正在公司只是待了20天，因为我们双休日大家都休息。但是话又说回来，双休日虽然名义上说是我们休息，但是做为实习生的我，自己根本没有给自己休息的份，我不知道其他人怎么样，起码我自己是这样。因为实习，公司里的任何事对你来说都是新的，什么都要学，不学就做不好。比如发信息，怎么样才可以效率更高?收集信息，什么信息才是会对公司业务有帮助的?电话营销怎么样才可以更吸引对方让对方不挂掉你电话并对你的产品产生兴趣?……这些都要靠努力，何况我还是个新来的实习生。有人说做名实习生没必要那么拼，简单点学点就够了。但是我觉得：无论做什么事情，我们自己都要认真去对待认真去做，你要尽自己最大的努力。所以我坚持让自己写工作周小节，虽然公司并没有严格的规定，但是我觉得自己有必要这么做。而且后来在工作午休时我总会写一些自己的心得体会，存在电脑里想让自己以后多多注意些东西。但是后来我知道我平时所写的体会，公司的相关人员一直在看。我下午5点半下班，但我下班后公司另一个负责人总会过来习惯用我用的电脑，我写的东西自然他看了。这是个偶然，但却有可能是公司现在为什么开学后还提供给我另外一份兼职工作的缘故。公司解释说因为我比较负责，所以找我在课余时间做其他另一份工作。我很开心，这算是我在宁波第一次因为工作而得到工作。

在公司实习一个月，感觉自己学到的除了工作知识外，生活中学到的更多。从实习实践中我学到对我个人来说很重要的三点。首先，坚持。因为毕竟那是第一份自己真正的以上班的身份去做的工作，每天必须几点到几点才可以下班。虽然公司是规定实习生可以晚点到半个小时，可是我每天按时和大家一样上班时间到，没有因为自己是实习生而享受半点优惠，我不想因为我晚到而影响大家的工作。当时从我们学校到公司的公交车每天拥挤不堪，虽然晚点人会少点且我也可以赶上公司规定的实习生上班的时间，但是我一样的坚持了跟大家一样。开始我也曾经害怕自己坚持不下来，但是最后还是坚持了。到现在来体会，真的，坚持原来也是一种快乐;且证明了任何事情其实自己是可以坚持的。其次，主动。在公司上班，你的老大不会经常来督促叫你做什么或者是教你怎么做，很多时候做什么，怎么做，都要靠你自己根据工作要求来解决，如果你想自己做的更好，你就要自己不断的学习。在公司除了休息时间你可以跟大家方便交流学习之外，其他时间大家都在做自己手头的工作，所以如果想做好手头的工作，就要主动。主动的抓住机会跟大家沟通，主动的学习，主动的为自己做工作小结等，不要期待有人会随时监督你。再次，学习。在公司实习的时候，电话营销是我们重要的一块，我以前虽然帮调查公司做过电话调查，但是毕竟两种不同，且很多东西并不是固定不变的，所以在工作中我不断的自己总结经验，并不断的查看学习别人是怎么电话营销的，别人有些好的我自己就可以学着试试用，这在这次的实习电话营销中倒是帮了我不少忙。什么事情其实是一个态度问题，所以实习过程中“坚持、主动、学习”这三点是我最大的收获。经过实习，也让自己真正体会到很多事情真的是做比说的难，但是态度决定一切，所以我们要让在平时的生活中培养我们好的态度：做事要有韧性，要主动，要不断的学习

暑期实习完了，根本就没想到现在公司又给了我另一份工作让我兼职工作，同时也可以勤工俭学，我想这应是给我实习的肯定吧。至于以后的工作，我想我一定努力并认真的去做好。如果要问这次暑期实习在行业上我学到多少，我想，那是很少的，毕竟才一个月时间。实习虽然也学习到的知识性的东西，但我想是很少且还不够深入的，很多东西只是表面的感知，尤其电话营销这块，如果想做好，则花很长的时间来学习和实践。而且实习期间属于公司的业务依始阶段，现实中接触到顾客的机会还比较少。理论要靠实践来检验，书本上的理论只有通过实践的检验才知道它的可行性。在这次电话营销的过程中，虽然我看了很多别人总结的经验，但是在现实运用中我还要靠实践来灵活运用。一个月的实习，虽然我的电话营销取得了一些效果，但是这毕竟也存在一些幸运，而且会展行业是一个长期的营销行业，你只有经过长期的努力，才会建立属于自己的人脉，有了一定的人脉你的工作才会更加顺利的进行。所以实习只是一点感知，只是一个开始将理论联系实践并不断的学习的过程。

这，就是暑期里我理论联系实际的实习的会展公司实习心得