我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

开发区工作心得体会篇一

1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了"监视"每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过;

2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣10%出差补助和工资，有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀我真的该告戒以后的师弟们:"最好的青春年华是否该献给农业"

3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的“精神病”(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的.记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句“好大的猪圈啊”给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话;

4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了"家"(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：“爽”!!!;当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是“爽”;当你解决掉“窜货”问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字“爽”!!!而且简直是爽死了!

今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)，

业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗?

梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!

广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念?

梅花香自苦寒来，

宝剑锋从磨砺出!

做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!

做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了!

如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?

努力吧!

开发区工作心得体会篇二

九月是金秋送爽、丹桂飘香的时节，我有幸赴广州经济开发区法院进行为期一个月的跟班学习。一个月里，我坚持理论联系实际的原则，有针对性地学习发达地区法院信息化建设的有关经验，虚心请教，大胆交流，及时反思，不断总结，出色地完成了这次跟班学习任务，开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，综合素质得到了全面的提高。下面就我在广州经济开发区法院跟班学习的情况总结如下：

一、学习与工作

从报到的第一天起，我就给了自己严格的要求，一定要严格遵守纪律，虚心学习，积极参加各种有益的活动。

1、加强理论学习。我利用这次跟班学习的机会，在业余时间认真读书，主要有《计算机网络》、《计算机网络安全》、《局域网规划建设与维护》、《数据库系统概念》等，并坚持每天上网学习相关理论，不断提高自己的理论水平。

2、主动帮助开发区法院做好相关工作。跟班期间，我把自己融入法院，凡是法院或是法官有什么事情，我能够帮得上忙的，我都主动帮忙，如计算机维护、管理信息系统维护、数据库维护等，大大增强了自己的动手操作能力。

二、收获与体会

几个月来，在开发区法院同事的引领和帮助下，我虚心学习、仔细观察、用心思考、及时总结，综合素质得到了全面的提高，为下一步组建本院信息化建设工作打下了基础。

1、开阔了眼界。以前，难得出来一次，简直是井底之蛙，外面的世界如何精彩，自己无从而知。虽有了网络，需要时可以上网搜索，但很多东西是无法寻找的，就是有，也只是别人的。这次外出跟班学习，大大开阔了我的眼界，看到了许许多多的新事物、新观念、新做法，也有了自己的感悟和思考，这对我今后的工作将有很大的影响。

2、提高了计算机管理水平。30多天的跟班学习，我更加明确自己的责任，也更加热爱这份事业，原有的专业成长目标有了更大的提升。树立了科学的服务观、质量观、人才观，具有崇高的职业理想，同时也意识到自己的不足和今后发展的空间。

3、更新了工作理念。跟班学习期间，通过学习理论、听取专家报告、与同事交流等，使我更新了工作理念，了解了先进的法院信息化管理的基本理论，如何实现管理化、信息化和规范化，初步具有在现代科学管理理念指导下的实践能力。

4、树立了终身学习的意识。30多天的学习任务是落实在点滴的工作积累过程之中，无论是源于外部压力还是自觉主动学习，都让我在过程中逐步把学习内化为一种自觉的习惯。

三、思考与展望

我认为法院系统信息化建设所要达到的目标是：建立一套较为完善的审判信息综合管理系统、多媒体办公系统，基本完成审判、办公和管理的网络化和自动化。实现从立案、审判、执行到归档等审判环节管理的电脑流程化，院领导随时可以浏览网络中的图文、数据，上下级法院间的请示、督办等各项工作也都可以通过网络传输，充分

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实现“公正与效率”工作主题的要求。经过这次跟班学习，针对本院所存在的问题提出了自己关于法院信息化建设的看法，希望通过利用现有的资源，充分发挥信息化建设优势，更好地为司法审判服务。

(一)电脑普及率较高，硬件设施完备

全院(包括法庭)共有电脑设备82台，达到1人1台电脑标准，电脑普及使用率高。在这82台电脑中有全部安装xp操作系统。cup主频最低为p4、内存不低于512m、硬盘不低于40g，能够运行现有各种办公软件。另外，还配有复印机2台，扫描仪3台，激光打印机15台，数码照相机2台，数码摄像机1台，信息化建设硬件基础较好。

(二)办公软件系统化低，使用效率不高

1、缺少一套涵盖法院各部门工作的系统办公软件。目前，全院共安装了分别属于多个开发商的11套软件。主要有法院综合信息管理、工资管理、司法统计、物资装备管理、法官管理系统等软件。存在的问题具体是：如果要完成一个案件流程时，用户要切换不同的系统，使用不方便。主要是操作者在使用不同开发商开发的软件时，面对不同的操作界面所产生的问题。让使用者在完成一系列工作时要分别切换到不同的系统、不同的界面，会使使用者感到很不方便。如：每件案件的立案、审理、执行、归档和后期统计，都要涉及到案件流程软件、司法统计软件等几个软件系统。这样使用者在操作时要进行不断地从这个界面进入另一个界面，不断重复劳动，同时也容易造成数据的混乱。比如在一起诉讼案件在审结后，需要录入案件流程信息，

同时又要在司法统计软件中重新录入一部分内容，如案由、结案方式等，造成了重复劳动。同时，如果有一步更新不及时，那么多方统计出的数据就不一致，又会出现数据混乱，导致工作效率降低的问题。

2、有的软件与实际工作联系不够紧密。由于法院的“地方化”体制，在某些问题处理上具体要求也就各不相同了。并不是每一套软件的开发都是“量体裁衣”式的根据每一个使用者的需要来开发。使用者使用这样的软件时，只要使用软件的大部分功能或者主要部分的功能就可以了，剩余的部分就没用了，造成了浪费。如：档案管理文书版软件的使用初衷是通过建立以内容问题为索引，来完成文件的快速检索，但在实际工作中却是通过建立以发文部门为索引，进行文件检索，并有许多功能不能使用，造成一定的资源浪费。

3、数据共享不便，安全性不高。这些软件大多是在20xx年左右投入使用的，当时配套网络技术还不成熟，即使经过若干次升级后，软件的版本依然单机版占大多数。在这11个软件中除了法院综合信息管理系统软件是联网的软件以外，余下的10个软件都是单机版软件。单机版的软件具有数据共享不便的问题，造成了现有的网络资源的浪费。如司法统计软件，由各庭科上报数据，立案庭统一汇总。这样就产生如下的问题，如：院领导想要了解本月结案率的话，必须在全部报表上来后，再由立案庭统计得出数据，自己空有联网电脑却查不到数据的问题。又比如，安装软件部门的电脑发生故障，所有备份文件丢失的话，那么整个数据都化成了乌有，只有“从头再来”了。

4、部分软件售后服务跟不上。在这些不同的软件开发商当中，

部分开发商在技术、资金等方面基础比较薄弱，相应的售后服务没有跟上。一是有的软件在安装使用时没有对使用者进行系统的培训或培训资料不全。有的培训只对使用者进行了简单的培训，对软件的安装、维护等方面内容只是一带而过，培训不完善。二是对软件使用中出现的漏洞不进行及时修补。三是在法律法规进行更改时没有对软件进行及时的升级。由于开发商的实力不强，在相关制度更改时，没有马上进行软件内容的迅速更新，造成与实际工作相脱节。如本院的法院综合信息管理系统软件对一些新的案由，以及实行新的诉讼费办法后，录入系统的新案由就没法录入，所产生的诉讼费也必须经过人工更改，形成不必要的矛盾。

(三)大部分使用者可熟练操作电脑，但没有专职系统开发维护人员

法院全体工作人员能够熟练掌握操作程序，是系统高效运转的基本保证。在信息化建设中，人的因素是至关重要的。由于电脑的普及，以及对一套办公软件较长的时间的使用，不断在实践中的摸索，法院绝大多数人员在微机的操作方面上达到了比较熟练的水平。由于信息化意识得到增强，办案、办公自动化，管理信息化水平的不断提高，促进了领导方式、工作方式的转变。但是由于专项培训经费不足等原因，法院基本上都是利用业余时间对法院工作人员集中进行信息化建设培训，时间、经费、培训工具难以到位。据了解，目前大部分基层法院无专门的技术人员，各庭室所安装的软件大多数由使用者进行维护，网络维护工作只靠办公室的有关人员维持，相关技术人员十分缺

乏。

(四)完成了联网，但系统利用率不高、存在安全隐患

目前，除了乡下法庭的6台电机不具有与法院内部联网条件外，剩下的82台微机中有22台微机(另外的电脑组成内网与全院网络物理隔离，不能上外网)由四台24口交换机连接组成一个对等网，并通过一条100m光纤连入internet。基本上完成了本单位的计算机局域网络建设，实现了以“审判流程管理”为代表的法院审判工作和其他工作的信息化管理，大大提高了工作效率和质量。但是由于没有一套合适的信息化系统软件，现有的网络资源没有很好地开发利用。只是利用windows系统自带的“共享”功能实现简单的对等共享。在共享数据资料的时候，也进行了病毒的共享。在享受网络带来工作上的便利时，同时也受到了病毒的侵扰。

一个月匆匆而过，我忙碌而又充实，辛苦而又快乐着。从广东的领导和专家们身上我学到了很多很多，虽不敢说满载而归，但这次学习将会影响我一生，我将把广东的宝贵经验带回单位，为单位信息化建设贡献自己微薄的力量。

开发区工作心得体会篇三

一、教练技术基本理念：

教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。通过一系列有方向性、有策略的过程，洞察被教练者的心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性。反映学员的心态，提供一面镜子，使学员洞悉自己，理清自己的状态和情绪，并就其表现给予直接的回应，令学员及时调整心态清晰目标，以最佳状态创造成果，使被教练者有效达到目标。

二、教练技术一阶段的基本关节点

认知突破，通过体验式互动醒觉自我，找到盲点， 认知突破阶段也是一个全方位醒觉自己思维、行为模式，找到盲点、开始发现自我的可能性、超越自我的过程。透过体验，将在突破提升个人领导力、感染力、感召力与影响力乃至原创力，厘清个人目标(想去哪里)，构建企业愿景;挖掘盲点、开发潜能;提升个人情绪与目标管理能力，提升有效沟通能力，建立良好人际关系;改善家庭沟通模式，提升家庭生活关系品质; 突破固有思维、情绪、行为反应模式，解除心理困惑。

三、将知识转化成体悟的最好印证

这是一个体验的旅程，一改传统说教、方法、技能或填鸭教学，也不同于mba教学的企业案例分析，而是通过一系列的活动去行动(参与)→发现(体验)→联系(现实)选择(模式)→再行动(突破)，从而发现自己在企业乃至日常生活中思维、沟通、管理、领导艺术等范畴的固有习惯模式，再联系现实工作事业生活，做出选择去有效行动，从而创造更佳成就。

教练的特点在于它是真正以人为本，让被教练者看到自己在一个的系统中的作用，看到自己的影响力，同时也看到问题与自己的关联。

这是一个体验的旅程，是关于领导力、信念的训练，也是关于素质、心态的训练，更是一个震撼心灵的生命探索过程，也是一个开发你自己所有能力之源泉-原创力的旅程;心的投入及心的体验、贯穿教练文化、全方位提升领导力素质的体验课程。

所以，建议每一个人都应该亲自体验一下，你究竟在人生中应该做教练、观众、还是裁判、运动员!

教练技术一阶主要是讲述了教练技术的基本概念，任何理论都需要亲身体验才能为己所用，与其埋头学习，不如尝试实践，或许你会收获到不一样的教练技术。

开发区工作心得体会篇四

经过三天系统的学习以及专家深入浅出的剖析，我对报告有了更深入深刻的理解，下面谈谈本人学习报告的心得体会。

党的是在我国进入全面建成小康社会阶段召开的一次十分重要的会议，是继往开来，与时俱进的大会。党的召开，吹响了坚定不移走中国特色社会主义道路、夺取全面建成小康社会新胜利的进军号角。学习贯彻党的精神是当前一项中心任务，作为海南经济开发区管委会的负责人，一方面要带头深入学习领会党的精神，以科学发展为主题，明确指导思想、战略目标和发展路径;另一方面要结合开发区实际，明确工作中怎样贯彻精神，怎样用科学发展理论指导推进管委会工作。

总结了党的xx大以来20xx年的工作，回顾总结了30多年来改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。在以为的党中央领导下，经过全党全国各族人民坚持不懈的共同努力，我国在奋力推进中国特色社会主义伟大事业的接力跑中，实现了新的跨越，取得了一系列新的历史成就。

作为一名领导干部，面对这场世纪盛会更是心潮澎湃，

深受鼓舞。我们这一代人沐浴着改革开放的春风，是祖国巨大历史成就的见证者和受益者，对邓小平理论和“三个代表”重要思想、以及科学发展观、构建和谐社会的伟大理论，更是怀有深厚的感情。报告中有很多新提法、新概括、新认识、新理念，系统地反映了我们党对新形势、新局面的最新思考。许多新的理论，对今后开发区工作将产生深远影响。比如，科学发展观被确立为“党必须长期坚持的指导思想”，生态文明建设的地位上升至与经济、政治、文化、社会建设并列，形成中国特色社会主义事业“五位一体”总布局。这意味着中国将沿着科学发展之路走向20xx年全面建成小康社会的目标，也意味着全面可持续的发展将是开发区下一步发展的主要目标。再如，必须以改善需求结构、优化产业结构、促进区域协调发展、推进城镇化为重点，着力解决制约经济持续健康发展的重大结构性问题，让人印象深刻。

深入学习贯彻党的十大精神，要把管委会全体干部职工的思想统一到精神上来，为海南经济开发区建设发展注入精神动力，为全面建成小康社会，加快社会主义现代化步伐做出应有的贡献。同时，这也是管委会当前和今后一个时期的首要政治任务。

党的报告指出“要坚持以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，是关系我国发展全局的战略抉择”，“坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针，着力

推进绿色发展、循环发展、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式”。我们要主动适应世情、国情的新变化，把推动发展的立足点切实转到加快转变经济发展方式、提高经济质量和效益上来，努力建设美丽中国。从开发区管委会这个角度出发，一方面我们鼓励企业积极进行技改升级，降低能源消耗和二氧化碳排放，减少主要污染物排放总量，坚持走资源节约、绿色环保的道路;另一方面我们从建设全国重要的煤化工、氯碱化工基地着手，围绕园区产业有针对性地引进大项目，推动中小项目配套跟进，进一步推进园区产业结构调整，转变经济发展方式。

报告中还提出“坚持以人为本、执政为民，始终保持党同人民群众的血肉联系”。管委会作为服务企业的基层单位，工作性质与园区企业的利益息息相关。为此，我们要坚持以提高思想政治素质为先导，以提高业务素质为基础，以提高勤政廉政素质为保障，全方位提高干部队伍整体素质，来推动软环境建设，提升服务水平，全力建设“服务型机关”。我们要紧密联系实际，派出下企业跟踪帮扶工作组深入西来峰、公乌素项目区内规模以上企业及重点在建项目进行跟踪帮扶，实行周汇报和月调度制度，积极跟进并协助解决生产经营及建设过程中遇到的困难，保障企业正常运行。

总之，学习领会精神很重要，但如何运用

精神指导实际工作才是难点。借用李的一句话：“喊破嗓子不如甩开膀子”，作为党员领导干部，我们一定要亲力亲为，带好头做好示范，将精神落到实处。

我们党在社会主义现代化建设中取得了辉煌成就，但与我们的“中国梦”还有距离，我们还必须披肝沥胆，奋发向前，争取早日实现“中国梦”。正如党的报告所要求的那样：既不妄自菲薄，也不妄自尊大，始终做到不动摇、不懈怠、不折腾，顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，我们就一定能在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，就一定能在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。