每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

销售心态的小故事篇一

在中学阶段的后期，他曾参加过校内戏剧演出，从那时起，他就对舞台产生了兴趣。他梦想自己将来能成为一名出色的舞蹈演员，在舞台上尽情展示舞姿。为此，16岁那年，他毅然做出了一个大胆的决定——退学，一个人独自跑到当时的大都市巴黎，希望自己能在这个时尚大舞台上用脚尖旋转出精彩人生。

可是，这座高傲的城市根本不屑瞟这个穷小子一眼，别说学习舞蹈的高昂学费了，就连满足生活的基本需求都成了问题。他没有别的特长，只有从小跟着父母学到的一点裁缝技术。凭着这点手艺，他在一家裁缝店找到了一份每天要做十多个小时的工作。

就这样做了几个月，他的心情越来越低落、颓废。他不知道自己在这个裁缝店要干多久，不知道自己什么时候才能登上梦中的舞台。他苦闷自己的理想无法实现，他认为与其这样痛苦地活着，还不如早早结束自己的生命。

就在他准备自杀的当晚，他突然想起了自己从小就崇拜的有着“芭蕾音乐之父”美誉的布德里，他决定给布德里写一封信，讲述自己的梦想遭现实阻挠无法实现的困惑。在信的最后，他写道，如果布德里不肯收他这个学生，他便只好为艺术献身跳河自尽了。很快，他便收到了布德里的回信。谁知，布德里并没提收他做学生的事，而是讲了他自己的人生经历。布德里说他小时候很想当科学家，也想当飞行员，还想成为一名牧师，但因为家境贫穷父母无法送他上学，他只得跟一个街头艺人过起了卖唱的生活……最后，他说，人生在世，现实与梦想总是有一定的距离，在梦想与现实生活中，人首先要选择生存，一个连自己的生命都不珍惜的人，是不配谈艺术的……

布德里的回信让他幡然省悟，后来，他努力学习缝纫技术，并应聘于一家名叫“帕坎”的时装店。凭着勤奋和聪慧，他的服装设计技术提高得很快。为了进一步开阔视野，他又投奔由着名时装设计大师迪奥尔开设的“新貌”时装店。在这里，他增长了见识，积累了领导时装潮流的设计心得和体会，他的设计水平也得到了提高。这一年，着名艺术家让·科托克拍摄先锋影片《美女与野兽》，邀请他设计服装。他为法国着名演员让·马雷设计了12套服装，影片公映后，他设计的服装惊动了巴黎，美誉如潮。

那年，他23岁，在巴黎开始了自己的时装事业，建立了自己的公司和服装品牌。他追求独特的个性，大胆突破，设计了时代感非常强烈的“p”字牌服装，赢得了挑剔的巴黎顾客的青睐。演艺界名流、社会上层人士、达官贵人等争相慕名前来订制服装。

他就是皮尔·卡丹。

如今，皮尔·卡丹不但成了令人瞩目的亿万富翁，以他的名字命名的产品也遍及世界，皮尔·卡丹成了服装界成功的典范。

人的一生中可能有很多梦想，当一个梦想因现实的阻挠而无法实现时，就应该勇敢地调整梦想的方向。世界是一个大舞台，生旦净末丑都是重要的角色，只要你脚踏实地把握准梦想的方向，那么，总有一个梦想能在现实中开花，让你获得华美的人生!

销售心态的小故事篇二

美国保险巨头法兰克。毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。他出现了什么问题呢?

他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。

那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。

一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。

他开始认真思考解决问题的办法。

他在内心里不断问自己：为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。

怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考著。

当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究———希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震惊。

之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹———在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。

凭著自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克?毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。

后来，法兰克?毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。

成功有时候就这么简单———果断放弃你人生的那7%!

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一百年前，有位穷苦的牧羊人带着两个年幼的儿子替别人放羊。一天，他们赶着羊来到一个山坡上，一群大雁鸣叫着从他们头上飞过，很快消失在远方。牧羊人的小儿子问父亲：“大雁要往哪里飞?”牧羊人说：“它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我们也能像大雁那样飞起来就好了。”小儿子也说：“要能做一只会飞的大雁多好啊!”

牧羊人沉默了一会儿，然后对儿子们说：“只要你们想，你们也能飞起来。”

两个儿子试了试，都没能飞起来，他们用怀疑的眼神看着父亲。牧羊人说：“让我飞给你们看。”于是他张开双臂，学着大雁的样子，但也没能飞起来。可牧羊人肯定地说：“我因为年纪大了才飞不起来，而你们还太小，只要不断努力，将来就一定能飞起来。到那时，你们就可以去任何想去的地方了。”

兄弟俩牢牢记住了父亲的话，并一直不懈地努力着。等到他们长大——哥哥36岁、弟弟32岁时，两人果真飞起来了，因为他们发明了飞机。

这个牧羊人的两个儿子，就是美国著名的莱特兄弟。

信念是一支火把，它可以燃起一个人的激情和潜能，让他飞入梦想的天空。

有时我们也会说：“我想……”但是，我们只是“说”而没有“想”。

如果真的“想”，就一定会付诸行动，而且一直朝着“想”的方向。

销售心态的小故事篇四

他演了的戏，却始终默默无闻。

直到有一天，他遇上了一个同样郁郁不得志的小演员，他们开始搭配演戏。

没想到，他们的幽默表演竟然得到观众的认可，越来越走红。

数年后，他的搭档周星驰变成了人们敬仰的“星爷”，而他，却始终站在配角的位置上，甘为他人做嫁衣。

在周星驰的电影中，我们经常可以看见他的身影——扮猪，扮老爸，扮印度阿三，扮江南才子，扮老师，扮龅牙，扮乞丐，还有《大话西游》里那个面目丑陋、形容猥琐的“二当家”。不管在哪部电影里，他都可以时而骄横跋扈，时而窝囊透顶，时而真情流露，时而疯疯癫癫，绝妙地衬托了星爷的“高贵”或者“卑贱”。

尽管演了那么多配角，但他却从来都没觉得自己不重要。每次演戏，他都认真对待，甚至在别人睡觉时，他还在背台词，做动作，直到烂熟于心为止。他的敬业精神在行内有口皆碑。

在一次采访中，他说：“一部电影90分钟，给配角的戏不会超过20分钟，刚出道时，我也是个抢戏王，后来明白做人比演戏更重要，就开始学会配合人家。就像川菜一样，每道菜之所以都好吃，就因为里面都放了辣椒，而我，就是用来调味的辣椒。我敢说，我是最好的辣椒!”

他，就是吴孟达，全香港片酬最高的男配角，在娱乐圈被尊称为“达叔”，也是电影史上为数不多的靠出演配角而走红的明星。

红花需要绿叶衬，从某种程度来讲，没有吴孟达，也就不会有今天风光的周星驰。而毋庸置疑，吴孟达在成全别人的同时，也成就了自己“金牌绿叶”的地位和美名。

不光是在电影里，在生活和工作中，也经常会有主角和配角之分。如果成了配角，你能否做到像吴孟达那样心甘情愿地成全别人、竭尽本分地做好自己?

事实上，这不仅仅体现出一个人的人品，影响着自己的人际关系，更决定了自己在事业上的发展前途。因为，只有懂得谦让的人，才能获得更大的空间;只有善于协作的人，才能发挥更大的价值，获得最终的成功。

成全别人，有时就是成就自己。

销售心态的小故事篇五

威廉是达尔文的长子，在一家银行做普通职员，是个诚实勤奋的孩子。一天，威廉十分沮丧地找到达尔文：“父亲，我真的受不了了!公司里的那些家伙总是在背后诋毁我。就连汤姆，这个我最信任的朋友，当面和我笑嘻嘻的，背地里居然也用最恶毒的语言中伤我……”

威廉无助地看着父亲：“我到底哪里做错了?这些人到底想干什么?我该怎么办?”达尔文温和地笑了。他拍拍威廉的肩，又递给威廉一杯香槟：“安静一下，孩子，没什么大不了的。”等威廉气愤的心情稍微平息了一会后，达尔文宽厚地说道：“孩子，这两天我研究生物时，发现了一个奇怪的现象，我说给你听听，好吗?”

威廉明显地露出失望的表情：看来父亲只沉醉于自己的研究，对他说的话并不关心。

达尔文并不理会威廉的表情，自顾自地说：“你知道一只寄生在椿树身上的大青虫，有多少天敌吗?”“应该有很多吧。”威廉心不在焉地回答着。

“是的，孩子，你真聪明!它的天敌可多了!至少有400多种鸟类、200多种昆虫都是它的天敌。它们每天都要小心翼翼地躲避着各种各样的伤害，因为任何一个天敌都会轻易要了它的命，”达尔文顿了顿又说，“可是，你知道一只兔子有多少天敌吗?”

“不知道。”“让我来告诉你吧我的孩子。兔子有37种天敌，主要包括鹰、猎狗、狼等食肉动物，”达尔文眨着圆溜溜的小眼睛又问，“你知道豹子有多少天敌吗?”

威廉把那杯香槟一饮而尽，抬起头来盯着父亲气嘟嘟地说：“父亲，我对你的研究真的不感兴趣……”

达尔文随手给威廉又斟了一杯香槟，笑容里似乎透着深意：“豹子几乎没有天敌，就算是狮子、老虎这样的大型食肉动物也不会轻易去招惹豹子。至于老虎，就更加没有天敌了，他们的生活是最惬意的，谁会愚蠢到去招惹一只老虎呢?”

“孩子，我知道你对我的研究不感兴趣。但我只想借此告诉你，越是弱小的生物，他们的天敌就越多，受到的伤害也就越多。你在公司里受到了种种打击，不是因为你什么地方做得不对，而是因为你的弱小。你现在就像椿树上的那只青虫，你有700多种天敌，它们中的任何一个，都可以轻易伤害到你。有些伤害是躲不过的，摆脱它的唯一方法，就是让自己强大起来，做一只丛林里的豹子。”

听着听着，威廉心中忽然一动，感觉胸中亮堂起来。他抬起头来，父亲正看着他睿智的微笑，圆溜溜的小眼睛闪动着异常明亮的光。

从此以后，威廉很少抱怨，更加勤奋地工作起来，后，他成了总裁，成了远近闻名的银行家。职场中的倾轧与中伤，终于远远地离他而去。他成了“丛林”社会中一只名副其实的豹子，谁还愿轻易去招惹他呢?

一个真正智慧的人，寥寥数语，就充满了鼓舞人心的力量。

销售心态的小故事篇六

“失败乃成功之母”称得上是名言中的名言，意为失败者只要从失败中吸取教训，奋力而为，成功将继之于后。多少年来，它给失败者和身处逆境者以信心和力量，成为他们的座右铭。

然而细细想来，“成功”之中又何尝不是常有“失败”的阴影潜伏?

一些人通过自己的努力，在事业上取得了很大成就，积累了巨大的财富，甚至登上了高位，赢得了各种殊荣，可谓“成功”。但成功之后，有些“成功者”不思进取，甚至忘乎所以，或躺在功劳簿上睡大觉，或者居功自傲，视法律和道德为儿戏，终致沦为失败者甚至阶下囚，先成后败、因成而败。

卧薪尝胆，逆境求胜，是人性固有的奋进一面，古今中外不乏这样的例证;胜而怠，赢而骄，成而懈，则是人类心理的劣性，这样的例子中外古今也比比皆是。失败往往成为一种力量和强心剂，成功有时则是包袱和麻醉剂。失败者不吸取教训加倍努力，肯定无法转败为胜，成功者不警觉清醒再上新台阶，必然转胜为败。败中取胜不易，成功之后立于不败之地更难。成功者得意洋洋、忘乎所以的嘴脸，有时比失败者的垂头丧气还要不堪。

古语云：“学如逆水行舟，不进则退。”“学”如此，人生的其他方面也是如此。朱熹也说“凡人不进便退也”“无中立不进退之理”。在信息社会的今天，连知识都在以惊人的速度“折旧”，只有不断地更新知识才能跟上时代的步伐，否则时代会把我们抛得越来越远。当今社会竞争异常激烈，只有具备坚韧不拔的毅力和精进不止的品格，才能不断前进，在学业和事业上立于不败之地;只有胜而不怠，赢而不骄、成而不懈，不断开拓进取，才能走进知识、事业、人格的新境界。

可见，若说“成功乃失败之母”，虽有些文字游戏的味道，却也不失为一句警策之语。

以上所说的“成功”还只是侧重于事业、学业方面。如果扩展到“人生”的层面，基本原理相通，但情况要复杂一些，有其不同的层次和阶梯。有人将人生分为生存、生活、生命三个层次。所谓事业的成功、财富的积累、仕途的升迁，大多只是“生存”意义上的成功，住的房子大一些、高端一些，吃得高档、精细一点，表面上风光一些、引来的羡慕的目光多一些，也还是“生存”。在“生存”基础上的“生活”有更多非物质的因素，比如爱情、家庭伦理、友谊等。有些“高官”“富贾”只盯着升官发财之类的“生存”提升，却因家庭破裂、友谊不再而付出了“生活”上的代价。如果上升到“生命”层次，每个生命来到人间，都是独特的存在，有其不同于他人的生命肌理。“大美”也好，“诗意地栖居”也罢，都是“生命”的本真需求，是每个生命个体对其各自“生存”和“生活”的平衡和超越，需要人生的大智慧。如果被世俗的“成功学”云云“一叶障目”，“生存”层次上的成功很可能带来“生活”和“生命”层次上的失败，一念之间，成败得失，还需慎之又慎。

“失败”无需悲情，“成功”亦不可轻言。人生在世难免几度浮沉，在心中将这成败的转换拿捏得当，生命方能更有光彩。

销售心态的小故事篇七

张謇是清末状元，也是中国近代著名的实业家和教育家。张謇出身寒门，饱受欺凌的父母为了让他尽早摆脱贫穷的窘境，幼年时就让他拜颇有名望的宋普斋为师。

天资不是很好的张謇，学习也不是很用功。第一次参加州试后，一向严厉的宋普斋非常气愤，就把他叫到面前：“你可知道这次考试成绩如何?今后又有什么打算?”张謇知道自己考得很糟，低垂着头，大气不敢出，静候老师责罚。

过了好一会儿，宋老师疾言厉色道：“要想做个人上人，只有付出超出常人千倍万倍的努力和汗水。你要时刻铭记，如果有1000个考生，人家只录取999个，你就要把自己当成唯一落榜的那个。改变危机，唯有勤奋。”

张謇听了老师的一番教诲，悔恨交加。家门口，张謇遇到满脸疲惫的母亲吃力地背着捆柴回来，小山一样的柴把母亲的背压得很低。阳光下，母亲干枯而零乱的头发像下了层霜。张謇不由潸然泪下，心锥轧般地疼痛。

回到家里，张謇立马取来笔墨纸砚，奋笔疾书，写下了“九百九十九”五个大字，悬挂在房间最醒目的地方，他要时时警示自己，改变危机，唯有勤奋。从此，张謇像变了个人似的，头悬梁锥刺股，通宵达旦勤奋苦读。

几十年如一日，张謇凭着惊人的毅力勤奋孕育着梦想的种子，坎坎坷坷饱经磨难。27年后，42岁的他终于实现了状元梦。

销售心态的小故事篇八

十四年前他是安徽肥东乡村少年，第一次坐火车离开合肥，第一次睡在火车地板上,周遭都是脚丫子的味道，好在梦好香，去看海的梦。七年前，他是厦门大学在读研究生，依然接受家中的贴补，赖以赚钱的手艺无非家教。现在他是八百名弱冠少年的“浩哥”，东南地区最大“私塾生意”的带头人，快乐学习教育集团总裁张浩。

我是开始创业的。寒假，我回老家合肥，突然发现爸妈老了，而我还在读书，一无是处，还要靠他们养活我。我爸爸是个小学老师，每天骑电动车上下班，合肥冬天很冷，我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的。回到厦门学校，晚上睡觉的时候我就想家，想父母，想自己，于是很快就冲动地做了一个决定——在老爸退休之前买辆车送给他。

有了想法后，我觉得很紧张，他快退休了，而我还没毕业。我马上产生第二个想法——要赚钱，我一定要挣十万元。当时恰好在看卡耐基的《成功学》，有点疯狂，我拿了张纸打印了“十万”两个大字贴在墙上。

干什么能挣十万?那时候我能做的只有家教。我算了下账，当时厦门家教是两小时50元，也就是一个晚上50元。我决定每周做六个晚上家教，300元，周六、周日每天做四份家教，400元。一个月四周，不到3000元，一年下来四万不到。可我的目标是十万，我有没有可能两小时收100元?

我可以先找一份家教，做出成绩后，拿这个做案例，再涨价。我通过中介给一个初二的男孩做家教，带了他一年后，他中考时候从全年级360名中的倒数第五十名，考到全校第二，考到厦门最好的中学厦门一中。

之后，那个孩子的父母主动帮我介绍100元的家教了，后来好多人找我，所以几个月后我的业余时间就排满了，但是我觉得很累，每天要一遍一遍地讲。我就对孩子父母讲：周末的时候你把孩子送到厦大来，让孩子感受下厦大的人文氛围。这样我就在厦大找了个小教室，然后同年龄段的孩子放在一起教。就这么做一直做到暑假前。暑假我开了两个班，招了20多个学生，挣了18000多元。

当时厦大对面有个光大银行，我每次做家教拿到钱都会全部存进去，每次特别开心的就是看存折上最后的那个数字。有时候为了凑一个整数，会把口袋的零钱全搭进去。暑假后开学的时候我开了四个班。那年的11月，我存最后一笔钱进去的时候，整十万。

这是20的事情，后来我最多在厦门大学同时租用4个教室，开16个班。那个时候我已经开始招兼职家教老师了，我去贴招聘广告，亲自面试、培训、代课。我们公司现在的副总裁、上海事业部的主管，很多骨干都是那时加入的，那时他们才上大二、大三，从那以后就没有离开过“快乐学习”。

，我从厦门回了趟合肥，给我爸爸买了一辆车，我爸成了他们小学唯一一个开着轿车从乡下去上课的老师，那部北京现代每天都会停在学校操场上。

从年开始我在讲台上一直站到，五年中我每个周末每天八个小时的课。中午我们去小教室吃盒饭，然后一个人躺一个垫子立马睡着，睡半个小时，起来后洗把脸，看一下下午的讲义，下午接着上课到晚上8点。20之前我们没有请过一个保洁员，卫生都是我们自己打扫，晚上9点钟吃饭，之后备课。

课外辅导，首先必须满足家长的功利性需求，就是成绩要改变，所以在这方面一定要有效果。但是一个机构如果只做到这样的话，我们称之为有现在，没未来。我们有个“3s快乐学习法”：第一步，激发你的学习兴趣，孩子不想读的话，神仙也帮不了他。第二步，教给孩子学习的方法和习惯。第三步，培养孩子的价值观。

关于竞争对手，最大竞争对手其实是自己——能不能静下心来做好这件事?教育是个慢产业，需要紧紧聚焦在企业核心竞争力的建设，耐下心来慢慢做。“企业如同万物，有其自然生长规律”，如果你违背了规律，迟早是要还的。

教育产业政策上没有风险，只要高考不取消，家长对补习的需求一定存在。我们希望在师资的培养上，“快乐学习”是这个行业最用心、做得最扎实的。稳定的教师资源是“快乐学习”最大的财富。未来我们要做一家在所有教育机构中最有灵魂的机构，而不仅仅就是为了满足孩子们上课、考试。

那时招生压力很大，有时候备课后还要背个大包，里面装着满满的传单，往一个个小区的邮箱里塞、贴。常常会碰到大叔大妈干涉，有时候碰到熟人也很没面子。更糟糕的是会碰到保安。

一次我们到一个小区，信箱有一排，很长，很多，每次看到这种情况我都很兴奋，有点像电影《摩登时代》中卓别林饰演的那个见到螺丝就疯狂的劳工，于是就刷刷往里塞传单，速度那是相当快。

不幸的是，保安来了，告诉我小区不能发广告，要把传单从信箱中一个个夹出来，不夹就得挨揍，一群保安把我围起来，那一瞬我最无助。

我带着我太太天天晚上出去，特别是像暑假前的招生旺季，每次投到凌晨一点两点。我太太不想去，我说你还是陪我吧，你什么都不用做，站在我身旁跟我讲讲话就好了。只为克服心理恐惧。

有时候想想，我们为什么要这么辛苦啊?研究生毕业，厦门大学企业管理系，找一份体面的工作没问题，但是想完后还是继续贴。为什么?大概奋斗是一件容易上瘾的事儿。

销售心态的小故事4

在一个商家习以为常地粗暴对待顾客的商业世界里，维珍总裁是个天使，因为他实实在在做到了“顾客至上”。

对于22年前初创维珍大西洋航空公司时，业界对他的质疑讥笑令理查德·布兰森先生至今记忆犹新：“美国航空公司的老总说：‘理查德·布兰森懂得什么是航空业?他可是娱乐业出身的。’但这恰恰是航空业需要的。”

毫无疑问，他是对的。除了西南航空公司，美国众多千家一面的航空公司纷纷陷入申请破产或是关门倒闭的窘境。与此同时，维珍的事业仍然蒸蒸日上，这个大家庭里热爱快乐的空乘员们就像在开一个派对。

布兰森前就已领悟的理念如今也开始为其他企业领导欣然接受：我们应该抱着玩得开心的态度来赚钱。从某种意义上说，布兰森从未离开过娱乐业。他的商业帝国不断扩张——从一家唱片公司、音带连锁店到他倾注最多激情的航空业，及至今日，维珍旗下已拥有遍布全球的200多家公司，经营种类包罗万象，令人惊异，他的经营方法却始终如一。他向那些顽固不化、不知变通的行业发起挑战，这些行业对待顾客糟糕得难以言喻。他证明自己不但能为顾客提供更好的待遇，还能让顾客享受到真正的娱乐体验。

这种经营之道让理查德先生成了亿万富翁，也使维珍成为人们喜爱的品牌，更令其拥有了每年100亿美元的可观业务量。

纵观维珍发展史，许多令其大获成功的点子，都是源于布兰森将自己置身顾客位置时的切身需求。他说：“我涉足商业的初衷，并非觉得自己能赚很多钱，而是因为我个人跟商家打交道的经历糟透了。所以我想创造一种体验，能让我和朋友们享受其中的乐趣。”

他在回忆自己的一次旅行经历时说：“我本来想跟隔壁走道的漂亮女孩说说话，可整个航程，我被卡在自己的座位上动弹不得。”这次受挫的经历也给了布兰森灵感，启发他在维珍的机舱中开设了许多立式酒吧。布兰森太太的美甲师提议在飞机上提供美甲、按摩服务后，布兰森并未大动干戈地去开展市场调查。“这主意听起来很不错，”他说，“不管结果怎样，这就行动吧。”如今，维珍员工队伍中已拥有了700名治疗师。

在一种长期只知追求“低成本、高效率”，一味追求提升业务量的企业经营氛围中，要做到“顾客至上”实非易事。但正是在这种情况下，布兰森想到：乘客应该会喜欢即时点播椅背电视，这可以使他们在航程中随意点播想看的电影，改变了飞机上放什么就看什么的传统。“安装椅背电视是项复杂又昂贵的工程”，他回忆道，“花了差不多800万美元。那段时间航空公司的日子都很不好过。我去银行，他们不肯贷款给我。我就打电话给波音的老总，说我们想订购一批新的747客机，问他能否给我们椅背电视，他答应了。我们可以借20亿美元购进一批新飞机，却不能借800万美元购置椅背电视。”

大玩家们生存于一种平庸无奇、彼此雷同、相互仿效的怪诞状态中，并非只有航空业如此。这是因为他们将自身利益摆在了顾客利益之上。布兰森麾下健身俱乐部的欧洲连锁——“维珍活力”，允许会员“随用随付”，而不是用一纸合同将其套牢。同样，在手机领域，维珍美国移动公司通过提供预付卡吸引了400万顾客，这种手机卡主要面向负担不起昂贵长期服务计划的年轻消费群。

由此得到的启发是：不要对人巧取豪夺，他们自会心甘情愿做你的顾客。

很多企业老总一贯坚持以“最省力、最省钱”的原则做生意，却不肯用这原则服务顾客。布兰森提供了一种选择：每做一笔生意，都先扪心自问，“假如我是顾客，我愿受此‘礼遇’吗?”

销售心态的小故事篇九

他虽然只是黑龙江省一个中学的保安，可是他却在今年的高考中考出了620分的好成绩，超出了重点本科线一百多分而被天津大学所录取，他的事迹经过报纸、网络等媒体的传播后他被网友们尊敬的称为“保安哥”，而他就是黑龙江省大庆市东风中学27岁的訾(zī)立。

訾立在小学的时候成绩就非常优秀，可是在升入中学后，成绩优秀的訾立却因为家庭的贫困只好在高二下半学期的时候退学了。訾立的父亲成家晚，因此父亲已经近六十岁了，再加上有病，因此訾立恋恋不舍的退学回家种地了。

在退学后訾立开始打工，在短短的几年时间里，訾立做过装卸工，做过厨师学徒，也做过保安，訾立还记得在做装卸工的时候，经常从晚上七点做到凌晨六点多，装满了一辆又一辆的“解放车”，等下班的时候，訾立累得胳膊都抬不起来了，最后訾立累得躺在路边的草丛边就睡着了。

艰辛的生活下，訾言好多次想起了遥远的大学梦，有好多次訾立拿着一些大学的介绍看的发呆，訾立心中依然向往着大学。訾立的这一切被病床上的父亲看在了眼里，父亲说道：“孩子，你没有考上大家，都是爸爸拖累了你，要不你现在去考大学吧!”

訾立听了爸爸的话说道：“爸，没关系，不上大学也挺好。再者我都辍学好几年了，岁数也老大不小了，上大学来得及吗?”“孩子，来得及，完全来得及。孩子，秋天的麦子也会发芽，机会永远都是有的。”

“秋天的麦子也会发芽?”訾立琢磨着父亲讲过的这句话，是呀，在秋天的时候，不是也有人种冬小麦吗?为什么麦子在冬天的时候可以发芽，而自己就不能再次走进学校考大学呢?说干就干，訾立很快就辞去了家乡的工作，来到了大庆，因为大庆在整个黑龙江的教育来说都是最好的。

因为訾立的爸妈已经没有劳动能力了，怎么有能力来供自己上学呢?就在訾立为此事发愁的时候，訾立突然想到了半工半读，半工半读既可以赚钱养活爸妈，又可以读书，真可谓是一举两得。最后訾立找了好久，终于找到了大庆市东风中学，因为东风中学正在招保安，而且东风中学的教育质量也是最好的，于是訾立顺理成章的成了一名保安。

在成了一名保安后，訾立的生活算是暂时安定下来了，而为了更好的学习，訾立都是白天去教室上课，晚上的时候则去值班，很快訾立的刻苦用功就在全校传开了。东风中学的校长很快就知道了在自己学校里有这样一名好学的保安，于是就找到了訾立，破例允许他免费就读学校的高三班，訾立终于有了机会和同学们一起迎接高考的到来，很快訾立的成绩就排在了年级的前二十名。

可是过了三个月，訾立发现了一个问题，虽然这样可以很方便学习，可是却没有任何收入，而没有收入则老家爸妈则生活就会陷入困境。最后訾立考虑再三，向校长申请到了工作岗位上。回到工作岗位上的訾立学习更加刻苦了，在高考后，訾立考出了620分的好成绩，高出了重点本科线106分，在学校排名第16名，被天津大学录取。

经过新闻媒体的报道，訾立很快就成为了名人，而为什么有在这么艰苦的环境下依然考上重点大学则成了记者问的最多的一个问题，訾立对记者说道：“为什么我会在这么艰苦的环境下考上大学，我想与我爸爸有关，是他告诉我秋天的麦子也会发芽。秋天的麦子也会发芽而且收成不错，而这就是我能考上大学的主要原因吧!”

秋天的麦子也会发芽，只要你努力机会永远都有，也许这也是我这位“保安哥”訾立最值得我们学习的地方。

销售心态的小故事篇十

河北名企——“神威药业”，于12月2日成功登陆中国香港联合交易所主板市场，成为国内第一家在中国香港联合交易所主板上市的现代中药企业。现在，神威药业依然是中国香港主板市场市值最大的现代中药上市公司。这样一个万众敬仰的企业，有人猜测：“一定有后台，有背景。”实际上它没有任何后台背景，与千家万户老百姓过日子一样，家产多少，家业多大，全是自己“折腾”来的。

时间追溯到1984年，一个叫李振江的年轻人承包下一个濒临破产被上级主管部门勒令停产的小制药厂。当时制药厂全部家产为：一台拖拉机、两口大锅、三排平房、四亩地。从过去家徒四壁、一穷二白的县级小企业，一跃成为中国香港主板市场上市值最大的现代中药上市企业、国内中药行业的领军企业。李振江无不感慨地说：“我们30年走到今天，靠的就是一种执著精神，逼着自己上台阶。想想看，没人逼你。时代逼你了吗?竞争对手逼你了吗?没有，都是自己逼自己。”

是的，时代不会逼谁，更不会拿着鞭子去强迫谁，你顺应时代前进，那是你战胜了自己，没有被时代抛下。你未战胜自己，虽未拖了时代车辚辚、马萧萧向前狂奔的步伐，但时代是个无情物，它不高歌赞扬谁，也不低眉怜悯谁，你落伍了，被淘汰了，也仅仅是个“不幸儿”而已。只有强逼着自己随时代而行的人和企业才会体会到李振江所说的话的真滋味，也才能理解神威药业1984年被李振江承包后，仅用3个月的时间就扭亏为赢，实现30万元的利润，不是什么传奇，而是李振江他们“时时刻刻自己逼自己”的应得结果。仅仅过去一年，1986年的神威已经制订了67项生产责任制度，涉及到生产的各个工序;1987年，软胶囊生产线在国内刚刚出现，李振江就果断拍板毅然引进;1988年，在被河北省政府评为省级先进企业后，又主动晋级为国家二级企业，成为全国唯一的一个县级二级企业;1991年，李振江又多方筹措1600万元资金上马代表中药最高水平的中药制剂车间。时至今日，人们依然能清晰地感受到当时“神威”就像一个人在大步流星匆匆赶路，逼着自己一步一个台阶拼命往前赶路的神情。

“神威”的发展神奇却也自然。神奇在哪?自然为啥?人人都明白且人人都会做的事儿，却被有意无意忽略了，成了创业的失败者，而李振江却做到了“自然”成了“神奇”。

“神威”的“自己逼自己”重点体现在“严细文化”上，大致包含两层意思：一层是严格要求自己，主动挑战自己;第二层意思是精确到每一个细节，并将细节做到极致。在神威，人们耳熟能详的一句话就是“一支药，两条命”。何意?就是将中药的生产与消费者和企业的生命并重，这是“严细文化”最深处的动力。李振江曾这样解释严细化管理：“一个企业不是被别人打倒的，是自己打倒了自己。严细化管理就是一种精细化管理，将每一个细节做到了极致。”比如，为杜绝中药注射液中出现“热源”，他们的水过滤器材全部选用进口的，滤芯达到分子量截留标准，彻底消除热源存在。再比如，洗灌封岗位的操作人员上班前必须洗澡更衣，进操作车间要穿两层衣服，戴两层手套，一层国产，一层进口。国产手套7元一副，进口的21元，全部一次性。即使出车间去一趟卫生间，也要扔掉旧的换新的。

这样的精细化管理，可能有人认为“运作成本太昂贵”。是的，昂贵是不假，但杜绝了因细小失误给消费者和企业带来的大损失，孰轻孰重呢?

“全国道德模范”“感动河北人物”保定“油条哥”刘洪安开始想将油条量产，让更多的人能够吃到他的油条，但是油条的量产不太成熟。在意识到烘焙类食品量产更加成熟后，他决定建厂烤面包，把良心生意做大。“去南方考察了两家成熟的企业，还在他们的帮助下做了市场调查，华北地区市场平均每天消耗面包3000万个，仅保定地区一些快餐连锁店一天就能消耗超过2万个面包，市场空间非常大。”据刘洪安介绍，他的“麦的好”这个面包厂总面积3500平方米，其中生产车间1900平方米，办公区1600平方米。车间分为原料区、制作区、烤制区和包装区，所有设备均为国内一流的生产工艺，刚刚通过了保定市质检局的验收，并取得了qs认证。“每天面包产量6万个，就连验收人员都说我的设备在河北都少见，属于一流。”

“产量这么大，销售能跟得上去吗?尤其是面包，保质期极短的。”对于这样的疑问，华莱士快餐保定区域经理夏春生先生给出了答案，夏先生说：在得知全国道德模范“油条哥”刘洪安开面包厂的消息后，我们华莱士专门派人到刘洪安的工厂进行了考察。“麦的好”无论从生产车间的设备、卫生上，还是从技术人员的专业性上，软硬件都是一流的。向公司汇报后，我们和刘洪安签订了供货合同，只要产品质量达到我们的要求，我们会长期合作。从试生产出来的产品看，没问题，我们对长期合作充满信心!

一个小的不能再小的地摊油条，在刘洪安的手里，硬做成了“良心油条”。从经媒体报道后，小油条做出了大生意，产品不愁销路，完全用不着自己推介，自有帮手来“前推后拥”。有些人可能对那些仍持怀疑态度，总认为他们成功的背后有一种神秘的力量在推动，比如“油条哥”刘洪安是经媒体20报道后名声大振的，而自己，能否被这神秘的力量所推动?有这种顾虑的人不一定说认识上完全错，但一定不完全对。因为事实都在那儿摆着呢，毋须再去辩解。

不少朋友一定还记得9月份不少媒体转发了《北京晚报》的一则《栗子店暂时歇业，老板贴“罪己书”》的消息。“罪己书”是用文言文写的，他说：“竖子无才初入栗行，不求宝贵，唯求安分守己，立命安身。本无炒栗经验，现学现炒，亦无供货之源，现炒现问。试炒当日，蒙各位错爱买我炒栗，而后发现栗子内坏甚多，品质低劣。我知买我栗者实爱栗之人，卖我栗者实欺我之人。我无自知之明，亦无知人之智，使买我栗者痛，卖我栗者快。我为此感到愧疚，自责不已。不敢称君子，亦知爱财有道，不敢言贤能，亦知忠厚处世，不敢奢求欺人以牟利，故思想再三，决定停业数日再寻货源，不得好栗，誓不开业。再次相会，栗定不负己心，不负卿。”

一则强迫自己“不负己心，不负卿”的“罪己书”随着他的文采飞到大众面前，不少人要亲自到北京朝阳区慈云寺附近的那家炒栗店一睹老板的“芳容”。几经辗转，没有找到店老板，却也给与那家店相邻不远的炒栗店无意中带来了好生意。完全可以想象，倘若“罪己书”的店老板再开业，能生意不兴隆吗?

别相信靠欺骗得利的神话，那仅仅是深空广宇间的一片浮云，一旦有风吹过，瞬间便会化为乌有。只有自己强迫自己，良心做人，良心行事，成功迟早会带着温馨和喜悦来敲你的门。

销售心态的小故事篇十一

13岁那年，命运突然拐了一个弯，她在做脚踝手术时，因为神经损伤，导致右膝受伤，左腿从臀部以下瘫痪，从此，从小就热衷体育运动的她被束缚在轮椅上。花蕾初成，就遭此厄运，这让她极其痛苦、颓丧，她任由着父母的鼓励、激励渐渐沦为无奈的叹息，任由着绝望一寸寸蚕食着自己。

一个初春，父母将她送到做农场主的亲友家散心。虽然亲友的照顾无微不至，但她仍旧排斥着所有开导和劝说。一天，亲友拿来一小杯小麦种子，表示要和她进行种小麦比赛。比赛种小麦的土地选在亲友家屋前的园子里。播种前，她注意到，亲友拿来的小麦种子，有许多颗粒是残损的，她把那些残损的种子一一挑出，扔掉，亲友却一粒粒捡拾起来。当她把经过精心挑选，颗粒完整、饱满的种子播种到属于她的那一块田中后，亲友当着她的面，把那些她扔掉的，或少了一角、或少了一半的残损的种子种在了另一块田中。她诧异地想，那些残损的种子能发芽吗?亲友似乎看出了她的困惑，微笑着说道，看看会不会有奇迹发生吧!

她开始关注起园中的小麦田。

随着春意越来越浓，她注意到，她播种的那块田上，钻出一个个嫩绿的小麦苗来，而让她惊讶的是，亲友播种的那块田上，也纷纷钻出小麦苗来。幼芽一点点长高，继而长出叶片……日复一日，她播种的小麦田里的小麦已经绿油油的一片，亲友播种的小麦田也一样的茂盛。残损的种子也能发芽、长大，这让她十分困惑。一个傍晚，她和亲友坐在屋前的夕阳余晖中，亲友对她说了一句改变她命运的一句话：“只要能够精心培育，那些残损的小麦种一样可以有春天，你也一样，只要不放弃希望，也可以有你的春天。”

从此，她像变了一个人。

她对生活重新憧憬起希望，积极的进行康复训练，参加残疾人自行车训练等等。两年后，她第一次参加了残疾人自行车比赛，并获得冠军。此后，她的身影不断出现在各个残疾人自行车大赛的领奖台上。大约6年后，她获得了在瑞士举行的世界公路赛冠军。就在她以为，厄运已经被她的坚强和坚韧击败时，一场突如其来的车祸，导致她下半身完全瘫痪。但是，有着那个追求春天的信念，她再一次和厄运展开较量。康复、训练、比赛，两年后，她的身影又开始出现在世界各大残疾人自行车比赛的领奖台上。然而，厄运再一次向她露出狰狞的利齿，她再一次被一辆汽车撞伤，这一次伤到了脊椎，她只能参加两枚手把式自行车比赛了。即便这样，2年后，她仍旧开始不断赢得着两枚手把式自行车世界大赛冠军。

她赢得了她的春天，一个又一个。

然而，不久前，在一次备战残奥会的训练中，她被一名选手的自行车从背后重重撞倒，她不得不再一次住院治疗。但这一次，厄运却只是一个狰狞的面具，面具下隐藏着一个意外的惊喜——她在治疗过程中感觉到腿部居然有了知觉和刺痛，并能轻微活动，没多久，双腿居然可以移动行走了。又经过几个月的康复治疗，她居然告别了陪伴了她的轮椅。目前，已经完全康复如常人的她，获得了一家女子职业车队提供的合同，她开始了一名健全自行车运动员的训练和追求。

她叫莫尼克·范德沃斯特，荷兰传奇自行车运动员。

半粒种子也有春天。而厄运，只是一个白天和另一个白天之间脆弱的黑夜，坚强的人，让纷扰落下，让希望的脚步奔向曙光。莫尼克·范德沃斯特的新目标是，希望自己能够站在里约奥运会领奖台上。她说，她有信心。我想，我们没有理由不对她充满信心。

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郁芳芳金融学硕士毕业以后，过五关斩六将进入一家知名合资银行，不仅收入丰厚，还有很多机会到世界各地出差、旅游，这样“高大上”的职位令同学们艳羡不已。

然而，郁芳芳心里也有烦恼。相恋四年的男友出国之后，瞬间就从她的生活版图里消失了。另外，公司的同事热衷泡吧，她跟着去过几次，觉得索然无味，后来就找借口不去而彼此疏远了。

渐渐地，居所二十平方米的大露台成了她灵魂的栖息地，那里布置有数十个大花盆，种着她心爱的各式花草，一有闲暇她就修修剪剪，然后就着一杯咖啡，看书、刷微博或者发呆。

四季流转，郁芳芳精心打理的露台花园总是百花斗艳，从蝴蝶兰、睡莲到昙花、绣球花，品种繁多，香气四溢。

每当一盆花冒出新芽，或者抖擞精神迎风怒放，郁芳芳都会选择不同角度进行拍摄，然后配一些诗意的文字发布到微博以及微信朋友圈里。

各路好友看到此情此景，纷纷点赞，留下一片溢美之词。每当这个时候，芳芳心里的雾霾就一扫而空，看花花更艳，喝水水更甜。

为了赢得更多的点赞，也为了拥抱更多有相同爱好的朋友，郁芳芳加入了好几个花卉种植爱好者群。每天，群里信息闪烁频繁，有的分享栽培心得，有的传授病虫害防治技巧，更多的是晒奇花异卉的美图，看得芳芳心里直痒痒，心想自己的露台花园能引进三五盆就好了。

令她出乎意料的是，群友们异常热心，一些群友愿意和芳芳进行花草互换。有了群友的相互指点和花草互换，郁芳芳的露台花园越发姹紫嫣红，她微博和朋友圈里的粉丝也越来越多，每天都会收获大量点赞，朋友交谈也不再直呼其名，而是送给她一个“花仙子”的雅号。

有一天，一个群友神秘地说他有一些神奇的种子，愿意一起迎接奇迹。郁芳芳看到消息后，按捺不住心里的激动，立即和那位群友取得联系，之后，她得到了数十颗种子。

经过数月细心呵护，这些神奇的小种子摇身变得茎株亭亭玉立，花朵妖艳动人。当这一拨花儿的照片一贴进微博和朋友圈，便引来了潮水般的赞誉，朋友们纷纷请教经验并不停转发，芳芳的微博更在一夜之间成为大v。

然而，有人认出那是出了名的恶之花——罂粟花，郁芳芳由此被举报。公安部门很快采取行动，勒令郁芳芳一一铲除并消除影响，依据《治安管理处罚法》第七十一条规定处以五日拘留。

不久，郁芳芳的工作单位也因她行为违法，对其下达了解除劳动合同通知书。

回首入职的喜悦、情伤的失落以及被“点赞”曲解了的养花怡情的美好，在无情的解约通知面前，郁芳芳心里万分懊悔，伤心的眼泪犹如洪水决堤一般涌出。

至此，她才明白：贪恋不被法律制度允许的美丽，这样的行为本身就是一种丑恶，而且依靠他人“点赞”才能坚持走下去是心理极不成熟的表现，唯有定力如磐，明辩美丑，方能闻见花香。而只有如履薄冰，才能行走无疆啊!

销售心态的小故事篇十三

7月的一天，唐潇在网上搜索资料时意外地看到了“世界小姐”的比赛公告。“世界小姐”比赛堪称世界最顶级的美女pk，比赛的舞台更是一场时尚的较量。这不正是自己等待已久真正走向“时尚”的最佳机会吗?

“姐姐们，我要去参加选美，做一个voguegirl(时尚女孩)!”唐潇兴奋地对编辑们说。

姑娘们先是惊愕，“你在开玩笑吗?”看唐潇真诚的脸，“justdoit”(勇敢地去做)，“pursueyourdream”(追寻你的梦)纷纷响起。

在没有告知父母的情况下，带着编辑们的祝福，唐潇悄悄地报了名，“无论是否成功，就把这个当成我的又一个毕业实习吧。”这一次唐潇同样很用心地做足了功课，不但收集了许多“世界小姐”的资料，更是把比赛所需的时间、流程、注意事项都牢记于心。“我只是来完成自己的梦想，有所进步就是我要的结果。”

抱着一种学习态度的唐潇，就这样踏上了自己的时尚之旅，她或许不知道，盼望已久的梦想之门已经为她敞开。然而真正参与比赛后唐潇才发现，仅仅有好的心态是不够的。台步问题便首先出现在了她的面前，因为不是专业模特，在走秀时的台步就成了唐潇的软肋，为了更好地用台步来表现自己，唐潇只能通过多多练习来提高自己对台步的驾驭力。于是在世姐比赛期间，人们总会发现一个女孩，当同行人在试衣服拍照聊天时，她一个人在过道、电梯里认真地一遍又一遍走来走去。没错，那就是正在练习台步的唐潇。

总决赛如期在深圳举行，看到台下观众爆满，唐潇早已紧张得不能说话，此时此刻她离自己的梦想如此之近，伸手可得却又会随时跑掉。唐潇深深吸了口气：成功也罢，失败也罢，能走到今天我是如此自豪。

终于到了比赛时刻，唐潇以2号选手出场。曾经是软肋的台步，此时已经被唐潇驾驭得炉火纯青;因为不善于化妆，没有精雕玉琢的脸，反而突出不施粉黛的淡然。尤其是那场晚礼服秀，唐潇充分运用在实习中学到的拍摄技巧，没有浓妆艳抹短发的唐潇却呈现出别样的惊艳，更是受到了包括评委在内的所有人的认可。那是一种大家才有的气场，一口流利的外语更是给她频频加分，唐潇毫无悬念地获得了冠军，并且赢得了代表中国参加世界小姐总决赛的殊荣。

有人说，唐潇那双笑而不动的眼睛像是宿命，注定了她成为“世界小姐”冠军，可又有谁知道那双眼睛里，更多地包含着她对时尚梦想的执著。两个月前，唐潇还是一个刚刚走出大学的普通学生;两个月后，她走上了中国的时尚巅峰，华丽地完成了世界上最大规模的时尚之旅。

都说世上最贵的奢侈品是时尚。而唐潇却更想告诉你，世上最贵的奢侈品其实是梦想。正因为有了梦想，才有了唐潇以后的无数次选择，才有了唐潇登上时尚巅峰的机会。

销售心态的小故事篇十四

心态励志的小故事篇三

海曼·乔治·里科弗(hymangeorgerickover)，美国海军上将，世界著名的核物理学家，美国核动力海军的奠基者。在服役的60年里，里科弗成功地把美国海军带进了领先世界的核时代，由此，他被誉为美国的“核潜艇之父”。

在美国海军进入核潜艇时代后，选拔每一名核潜艇艇长，都由里科弗亲自考核。而他的考题，新奇得令人琢磨不透。“如果你和一群人一同搭载飞机，遇到事故仅有一个降落伞包，你能说服别人把降落伞给你么?”考生准备了那么多，里科弗的考题就是这么“好考”——让每个考生都有话可话，但答案又不是很能“说服”考官的。

就在考生自信满满地说“能!”时，结果门一开，进来几个人，里科弗对考生说：“好吧，你现在开始说服吧!”如果有哪一个考生的答案很有说服力，里科弗就会将他留下来：“如果一同搭载的不是你们几个人，而是一名漂亮的环卫小姐和你，这唯一的降落伞包该怎么处理?”

在这位赫赫有名且有一票否决权的“核潜艇之父”面前，好多人都会说：让给环卫小姐吧，在生死攸关的时刻，这是每一个男士应该做的!

里科弗听了，摇摇头，近乎咆哮地吼叫着：“这简直是天大的错误，一个未来的核潜艇艇长和一名环卫小姐，哪个重要?孰重孰轻还用比较吗?为培养一个核潜艇军官，国家付出了多少，你这么草率地做出决定是一名核潜艇艇长所具备的吗?”

后来的美国总统，当时渴望成为核潜艇军官的卡特，也遭遇到了这位冷酷无情的将军的询问：“你的成绩是多少?”“海军军官学院，第59名。”卡特似乎意识到刚才的回答不甚妥当，立马补充了一句：“全年级820人。”

“你觉得你自己尽力了么?”自以为能得到赞赏的卡特没想到又被里科弗追问了一句：“你为什么要搬出全年级820人这个数据?全年级820人与第59名有什么关联吗?”

卡特犹豫了一下，还是说出了当时的心虚：“不，还没有尽力。全年级820人与第59名确实没有什么关联，搬出这对数据，我只是想证明自己在班上的成绩还算可以，但实在不能说明我已经尽力了!”

“为什么不尽力?”里科弗严厉训斥道，“成绩只说明过去!一名核潜艇艇长每时每刻遇到的问题都是新的，决不能拿以往的经验来解决遇到的新问题。”

1983年，为纪念里科弗上将的卓越贡献，美国海军将第22艘“洛杉矶”级攻击核潜艇ssn-709命名为“海曼·乔治·里科弗”号，里科弗也成为仅有的几位在世时即获得军舰命名的海军将领之一。

“为什么不尽力?”这句话，后来也成为卡特竞选口号。