每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

商务洽谈成功的技巧篇一

乙方：

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

1.严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务;

2.在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与主要经销商和客户保持良好关系，完成销售回款任务;

3.负责接待客户，签定订货合同。建立客户网络信息档案，并交公司备案;

4.负责做好已签(合同)订单的变更等有关工作;

5.调查、监控市场信息，与相关部门合作进行市场分析;

6.拜访养殖单位，提供优质服务，应经常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。

二、销售人员的收入为：基本工资(基本销售额______________提成率___%)+销售提成(销售额_______提成率____%)+超额销售提成(超额度_______提成率)+津贴+奖金(全体销售人员年度总销售额_______提成率____%)

超额提成：完成销售额_______万元以上,提成按____%计算。

超额提成：完成销售额_______万元以上,提成按____%计算。

超额提成：完成销售额________万元以及以上,提成按_____%计算。

三、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。

四、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的___%提成。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1.敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2.自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3.认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

4.必须完成销售额______及以上，回款率达____%及以上。

七、工资发放准则：

1.基本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售额度的'____%结算，若该订单当月完全回款完毕，即按全额结算提成。其余当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行按时发放。

2.若当月销售额度未达到基本销售额，则按未完成额度的____%从当月中的基本工资中扣除。

八、其它补充：

离职管理：若15天内有回款照样给予提成，超过15天则不给予提成。

甲方：(签章)

乙方：(签章)

签订日期：

商务洽谈成功的技巧篇二

甲方 ：

乙方 ：

经营地址 ：

经营范围 ： 国内旅游、住宿、代购车、船票

旅行社业务经营许可证编号 ：

经友好协商，甲乙双方就乙方承办/代理甲方之 重点客户答谢会议住宿 事宜达成如下住宿合同，双方共同遵守执行。

一、 住宿时间

年 月 日至 年 月 日

二、住宿地点

三、住宿人数

四、住宿费用及付款方式

1、费用：甲方支付乙方 ，作为住宿费用，由乙方全权代理此次住宿安排。

2、付款方式：签订本合同5日内，甲方支付 ，作为首付款，余款待住宿结束后10个工作日内全部付清。

五、住宿标准

由于此次住宿费重点客户答谢，关系到甲方的形象。因此乙方需保障住宿质量、环境，确保高品质。

六、 纠纷解决

本合同履行发生争议，由双方协商解决;协商不成的可向合同签订地的旅游、工商、价格等有关部门申请调解解决。也可按下列第 种方式解决：1、提交 仲裁委员会仲裁;2、依法向人民法院起诉。

本合同一式两份，自双方签字盖章之日起生效。签订双方各持一份。

甲方代表签字(盖章)： 乙方代表签字(盖章)：

联 系 电 话： 联 系 电 话：

签 订 日 期： 签 订 日 期：

商务洽谈成功的技巧篇三

甲方：

乙方：

本着互惠互利、共同发展的原则，经甲乙双方友好协商达成如下协议：

一、合作方式：

1、乙方为甲方每提供一条准确客户信息，甲方完成客户量房及方案阶段，甲方即支付信息费:

①面积200平米到1000平米信息费500元;

②面积1000平米(含)以上信息费1000元;

注：准信息标准为：单条信息面积不低于200平米的毛坯房或预算金额不低于10万元。以能量到房出方案报价正常参与此项目为准。

2 、乙方为甲方提供有效信息，甲方签单后按合同金额提成(提成标准为以合同签订的金额为准),30万以下按签定合同的3%提成，30--150万以上按合同金额的4%提成，150万以上按合同金额的5%提成;

3、广告合作方式，甲方投入乙方电梯内广告、物管中心展架广告等，向乙方支付相应广告费用。在此期间，乙方为甲方提供有效信息，提成比例按照合作方式执行。

(说明：乙方提供信息签订合同按协议2提成，没有签订合同做到方案报价按协议1支付信息费。)

二、拨款方式

1、付款方式为银行帐号划拨(双方无现金往来);

_______________________________________________________________________________

2、每周二为甲方财务统一发放信息费;

3、每项工程正式签定合同,收到客户首期款开工的周二统一支付信息费用;

4、上述合作方式二，信息费用支付按甲方收到客户款项，按进度支付。

三、双方的权利与义务：

1、乙方对于提供的信息、项目的执行情况，有知情权;

2、乙方为甲方提供所需的客户资料(客户负责人及联系方式，项目大概情况)，以及尽可能配合甲方完善与客户的协调、沟通工作;

3、对于乙方提供的信息，甲方应尽全力操作直至签单成功，如项目未签应告知乙方真实情况及原因。

四、其他约定：

1、双方应共同保密此合作协定，任何方面的泄密所造成的损失由泄密方承担;

2、此协议一式二份，甲乙双方各持一份，双方签字生效。

甲方：

乙方：

签订日期：