总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

信访工作周总结 销售工作周总结篇一

一、人事专员工作总结

负责单位的招聘工作，对现有工作人员进行建档工作及安排员工培训工作等都是作为人事助理的工作职责之一。我边学习边工作，有进步也有不足。现将我这这周的工作总结如下：

一）招聘工作

1、这一周中先后通过各个不同渠道面试人数达到50人以上，但由于公司与应聘人员在一些方面无法达成共识，以至至今空缺人员完全补充上。

2、通过面试的人员很多，但大部分求职者未能准时参加入职培训。以周三和周五为例，周三通过10个赶集招聘人员，但全部没有过来参加入职培训；周五通过9名赶集招聘人员，但只有2名过来参加入职培训，另外2名过来培训的均是之前通过面试的求职者(这2名均是多次打电话沟通才过来)。

3、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。

4、对于赶集客服一职的人员招聘一直在进行，只是来参加面试人 员较少，且没有合适人选，所以本月并未有入职。

5、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工配 备各岗位。通过采取一系列切实措施：网上招聘信息、网上招 聘、等各种途径招聘人才，卓有成效，6、对参加入职培训的销售员工进行收集整理：身份证、学历证书、照片等信息。

7、人才招聘网站管理工作。提高后期招聘效率。

8、配合各部门工作，协助处理各种突发事件。

9、完成领导安排的临时性工作

二、对今后工作的分析：

a.针对工作中的不足进行改进

b.对人事专业更深入的学习

c.针对工作中出现不顺利的问题，理清思路重新整理

自己也通过一些人事书籍及网络，对人事工作有了简单的了解和认识，并会在以后的工作和生活中继续不断学习，争取得到更大的提高，以提高工作效率。

信访工作周总结 销售工作周总结篇二

德育工作周总结： 1、3月3日召开了班主任工作会议，通过会议，对期初的工作进行了系统安排，包括本学期的主要工作、学生成长档案的管理、学生会成立、德育必修课计划、公布本学期的学生比赛活动、布置学雷锋活动、填好班务日志、楼道纪律以及班级纪律等问题。2、3月3日组织的师德培训会议，对《棋盘山中学师德建设年活动实施方案》进行了安排，要求全体老师要重视师德的自学，并做到为人师表。

3、在3月5日成立了学生会组织，本次学生会大部分由学困生组成，同时也是学困生转化参与学校管理的措施之一。在会议上，选举了学生会主席、副主席与各组组长，开始进行校园纪律检查活动。

4、在德育必修课工作中，安排我校思品老师准备德育故事，并准备于下周开始录音，安排到校园广播中进行每天播放，同时把晨唱改为跟广播诵读〈弟子规〉，严格进行检查，第三把课间改为音乐欣赏，本周欣赏的内容是钢琴曲，第四成立了校园广播，并配有专人进行管理。篇二：2013年学校德育工作总结 2013年学校德育工作总结 德育是学校教育的灵魂，是学生健康成长和学校工作的保障。因此，学校必须把德育工作摆在重要位置，时刻树立教书育人、管理育人、服务育人的思想，确保学校德育工作的顺利实施。我校坚持“以德育创新为动力，以行为养成教育为核心，以加强班主任队伍建设为重点，以强化班级管理为突破口，以丰富多彩的活动为抓手”，圆满地完成了本的各项工作。现将我校德育工作情况总结如下：

一、完善德育机制，形成工作合力

德育工作是学校工作的重中之重。本，我校根据学校的实际要求，广泛征求意见，制定了《班级量化管理细则》、《班主任评价方案》 等有关德育管理制度，进一步促进了我校德育工作的制度化、经常化，使学校的德育工作有了强有力的制度保证；成立了以“德育副校长—政教处—班主任—学生；教学副校长—教研组长—教师—学生；党总支书记—团委—团支部—学生”“三线四级”的德育管理网络机制，进行分线管理，分级落实，齐抓共管，德育工作人员做到分工不分家，既团结协作，又能独立地开展工作。我校在建立、健全规章制度的同时，狠抓制度的落实与执行，每天对学生的日常行为进行检查评比，做到每天检查登记，每周小结公布，每月汇总公布，并把考核结果纳入班级量化考评，收到了较好的效果。

二、加强教师队伍建设，提高整体水平

要办好一所学校，要使一所学校得到快速健康的发展，必须要有高素质的教师队伍，一所学校的校风、学风、班风如何，就要看学校的德育师资队伍如何，为此，我校在加强教师队伍建设方面，十分注重教师自身素质的提高。一是完善各项规章制度。学校在原有制度的基础上，结合本校实际，重新修订了《教师量化考评细则》、《学校德育工作制度》等规章制度，把教师的教学实绩、教学常规、工作纪律等纳入《教师量化考评细则》之中，通过制度规范教师的言行，强化教师队伍建设，使教师切实做到为人师表的表率作用。二是加强教师的理论学习。学校十分重视教师的教育理论学习和业务培训工作，每周三下午都要召开一次全体教师会议，认真组织教职员工学习《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师十不准》、《中华人民共和国义务教育法》等法律法规；暑期学习会期间，学校组织全体教师认真学习并做好学习笔记。

三、狠抓班级管理，强化学校德育工作

班主任是开展德育工作的核心，是实施德育工作的主力军，是提高学校德育整体效果的重要保障。为此，本学校挑选出了一批精明能干的教师担任班主任工作，通过加强班级管理进一步强化学校的德育工作。开展的具体工作有如下六个方面：

1、完善班级管理制度。在原有制度的基础上，重新修订了《班级量化考评细则》、《班主任管理制度》、《班主任评价方案》等规章制度。

2、建立健全管理机构。学校成立了以德育副校长、政教主任、各班班干部为成员的考评和检查小组，每日做到“五查”，即查到校、查集会和早操、查课间和午间、查自习课、查放学，所查结果做到每周小节公布，每月汇总公布，并把考核结果纳入班级量化考评之中。

3、健全学生组织。建立健全班级干部队伍建设，充分发挥学生自我管理、自我教育作用，协助班主任做好班级管理工作。

4、上好每周的班会课。要求班主任教师认真上好每周的班会课，班会内容要丰富，形式要多样，并随时做好班会记录，及时上交政教处。

5、每周召开一次班主任会议。学校要求班主任每周召开一次班干部会议，班干部把学生中出现的问题及时反馈给班主任教师。

6、每学期至少召开了一次学生座谈会和班主任经验交流会。

四、抓常规管理，确保德育工作落到实处

每年的9月份，是新生的入校的时间。随着新生的入校，学生中就会出现一些新的问题，为此，学校依然坚持不懈地狠抓常规管理工作。具体工作有如下几个方面：

（一）抓养成教育

学校从《中学生日常行为规范》入手，重点从养成教育、学习习惯、社会公德和文明礼貌等方面进行教育。具体做法如下：

（1）政教处对学生文明行为等方面加大了检查力度，发现问题及时处理，并把检查结果纳入班级量化考评之中。

（2）通过班、团、队会、国旗下讲话，以讲故事的形式向学生进行文明习惯教育。

（3）利用开学典礼，班会和队会课，组织学生认真学习《中学生日常行为规范》，对学生行为习惯教育。

（二）抓纪律安全教育

学校安全工作是关系到学校师生生命、家庭幸福、社会稳定的一项重要工作。我校本着以人为本，安全第一的管理原则，做了大量的安全教育工作，尽一切所能减少校园安全事故的发生。

（1）制定了《学校安全管理制度》；

（2）成立了以校长为组长，以德育副校长、政教主任、团委书记为副组长，以班主任为组员的安全管理领导工作小组；

（3）制定了“安全值班制度”，成立了“安全值班”领导小组，所有当天值班人员24小时负责学校当天的安全工作及日常事务；值班人员每天放学必须在校门口负责学生的疏导工作，在加大学生护航力度的同时，充分发挥了全体教师的主人翁意识和安全责任感；

（4）每学期都在学生中开展几次“安全应急演练”活动，以加强学生的自我保护能力和学生应对紧急突发事件的能力；

（5）学校在易发生安全事故的地点设立安全标志及醒目的警示牌，譬如在学生上学的路段、学校大门口等处都设有醒目的安全标志；

（6）政教处在学生中不定期对管制刀具进行突击检查；在使用取暖设备之后，校领导带领班子成员不定期对集体办公室、教师宿舍等进行检查，杜绝了安全事故的发生。

（三）抓法制教育 法制教育是学校德育工作的重要内容，也是素质教育的重要组成部分。为进一步提高学生的法律意识，我校把学生的纪律教育、法制教育和心理健康教育纳入了德育教育范围之内。结合我校实际，坚持以教育为本，以预防为主的工作理念，建立健全学校法制教育机构，成立了德育副校长、政教主任和各班主任为组员的法制领导小组，定期对学生进行法制教育。今年10月份，我校为学生做了一场题为“珍惜美好时光，远离违法犯罪”的法制报告会，进一步强化了学生的法律意识，收到了很好的效果。此外，我校还利用板报、班会和校园广播及时的对学生进行法律法规教育，从严从细从实的把学校的法制教育落在了实处。

（四）抓差生转化工作

（1）学校要求任课教师在每学期开学初认真制定后进生转化计划，认真做好差生转化记录，学期末向学校反馈后进生转化情况；

（2）召开后进生转化专题经验交流会，通过交流会的形式使班主任树立全新的育人观念，提高育人水平；

（3）对极少数严重违纪的学生，政教处积极配合班主任做好他们的思想教育工作。

（五）抓健康教育工作

本，我校积极贯彻执行《学校卫生工作条例》，认真、扎实、有效的开展了一系列健康教育工作。(1）上好健康教育课。做到健康教育课有教师、有教材、有教案、有课表、有考核，全面提高了学生健康知识的知晓率和健康行为形成率。

（2）做好校园内外环境整治工作。卫生由专人管理，对室内外的环境卫生，每天做到三查，即早上到校检查、中午上课之前检查、静校后检查。把每天的检查结果及时反馈给班主任教师，并纳入班级量化考核之中。

（3）做好甲型流感防控工作。学校成立甲型流感防控工作领导小组，制定了甲型流感防控预案，建 立甲型流感监控室，学校每天安排人员在大门口为学生体检，同时班主任再在班里为学生作进一步体检，切实把这项工作落到实处。

（4）积极做好健康教育宣传工作。学校充分利用校园广播站、黑板报、宣传栏等宣传工具，对学生做好健康教育宣传工作；开展了“健康知识竞赛”和“健康实际操作能力竞赛”活动。

（5）做好学生的心理健康教育工作。学校于九月份建成了心理咨询室，咨询工作由思品老师担任，切实把学生的心理健康教育工作落到了实处。

五、发挥主阵地作用，强化学科渗透

俗话说：“十年树木，百年树人”，教育不仅要教书，更要育人。每一学科都有对学生进行品德教育的资源，只要加以合理利用，对学生良好品德的形成会起着潜移默化的作用。我校根据学科特点，通过改进教学方法，强化学科渗透，把德育工作渗透在教育教学之中，通过课堂教学来加强学生的思想品德教育；此外，学校还充分发挥校团队活动室、升国旗仪式、德育教育园地等德育阵地的作用，对学生进行思想品德教育。

六、营造育人环境，增强工作实效性

校园文化是一本无声教科书，会潜移默化地影响学生。为了给学生营造了一个健康和谐的校园文化氛围。我校在教室的室内墙壁上都悬挂了名人画像、名人语录、警示语等宣传板；在教室内的墙壁上悬挂了《中学生日常行为规范》、《中学生守则》等规章制度；在每个教室里都设立了图书角、报刊栏等读书角，通过丰富的课外知识拓展学生的视野。学校还把“团结务实，开拓创新”定为领导作风、把“勤奋、求实、进取、奉献”定为教师的教风、把“勤奋、诚实、文明、健美”定为学生的学风。自从开展文化进校园活动以来，我校学生的思想道德素质有了明显提高。

七、体验活动，强化育人实践 本，我校积极响应《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中共中央宣传部、教育部关于印发〈中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要〉的通知》、《教育部办公厅〈关于进一步加强中小学诚信教育〉的通知》等精神的号召，结合有意义的节日，以丰富多彩的活动为载体，把提高学生思想道德素质寓于丰富的活动之中，通过开展各种活动来加强学生的思想品德教育。

目前，我校已形成一个多育并举的大好局面。在今后的工作中，我校将把提高学生的思想品德教育、提升教师的师德修养作为学校德育的重点工作来抓，努力营造一个良好的育人环境，让学生在良好的环境中更健康、更全面的发展。2013年12月篇三：学校德育工作计划总结

学校德育工作计划

安庄镇赵庄小学 2011年2月

安庄镇赵庄小学学校德育工作计划

以教育教学改革为动力，以进一步促进中小学德育工作为重点，以全面提高教师的思想素质和班主任的班级管理水平为突破口，认真贯彻落实《中共中央国务院关一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，解放思想，实事求是，坚持不断创新，认真贯彻落实党的教育方针，按照教育局和学校总体工作计划的要求，紧紧围绕新颁布的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高学校德育工作的实效。

一、德育工作总体目标

要全面贯彻落实党中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，努力实施德育教育，继续在突出重点,抓出实效,创出特色上做文章。加强教师队伍和班主任队伍建设，不断提高班主任教师的自身素质和管理水平；培养学生良好的行为习惯和高尚的道德品质为重点。全体教职工必须牢固树立“每一个教育工作者首先就是德育工作者”的观念,重视和加强学校的德育工作,形成全员育人、全科育人、全程育人的良好机制。全校学生的思想品德合格率要达到100%。

二、具体工作安排及措施

（一）、师德建设

按照肥城市教育局师德建设工作重点和学校总体工作计划加强教师队伍建设。以强化师德、师风为重点，组织全校教师认真学习《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》、《泰安市中小学教师“十不准”》及处罚规定，结合上级要求制定了我校教师工作纪律。把各种制度落实到教师的师德评价上，并落实到日常的教学中，严禁有违师德现象的发生，使每位教师都具有品质高尚，爱岗敬业，尊敬学生、教育艺术精湛的高尚的师德修养。

（二）加强班主任队伍建设

根据我校实际情况制定班主任培训方案，班主任队伍建设要积极实施名班主任工程，每月定期汇报交流与学习培训相结合的例会制度，内容要有创新。对班主任日常工作的考评要更具体有效，真正起到表彰先进、激励大家的作用。每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班级集体的有效途径，具体内容为：（1）学习德育文件。学习心理教育理论。（2）利用网络如《教师在线》、《教育在线》等网站收集班主任管理方面的各种理论与经验。阅读《班主任》、《小学德育》、《中小学心理健康》等相关的杂志增强理论学习。做好自学的笔记。

学校德育领导每月做一次班主任培训主题讲座，每月要撰写一篇教育案例，期末写出一篇有一定质量的关于班级管理方面或心理教育方面的专题总结或论文。

（三）常规工作。

加强德育常规工作的检查和管理和考核，做好常规工作，常抓不懈，认真落实。从小事入手，培养学生的良好习惯和优秀的道德品质。

（1）本学期的值周工作仍以培养全体学生养成良好的道德、行为习惯为目的，进一步巩固、完善值周工作细则，加大值周的力度，由政教处具体负责，建立领导带班制度，带班领导加强监督的作用。从细微之处入手，强化管理，给全体同学创造良好的学习和生活环境。

（2）要充分利用班会、国旗下讲话、校内外活动等途径有计划有针对性地对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、劳动教育、法制教育、安全教育、网络教育、心理健康教育和基础道德教育与基础文明养成教育，做到重点清，要求明，措施实，由知到行，环环扣紧。从规范学生行为习惯做起，培养全体学生良好的道德品质和文明行为，从提高基本素质做起，促进全体学生的全面发展，要结合“十好五会”开展主题道德实践活动，结合素质教育评价标准对学生评价，对学生日常行规以及对班级日常管理工作的考核要继续强化，加大力度，扣紧重点，注重实效。做到要求明、检查细、考核严、奖罚清。教导处会同各年级有计划地分批举办行规培训班，对后进生强化帮教措施，促使其转化。

（3）要进一步强化班、团、队、会的作用，按学校计划围绕教育重点，积极组织开展形式多样、喜闻乐见的活动。学校一定要通过各种活动充分发挥少先队的先锋模范作用，带领全体学生从确立远大志向做起，树立和培育正确的理想信念，为学校的三风建设作出贡献。组织学生参观爱国主义教育基地及社会实践活动。

（4）要继续抓住学校、家庭、社会三个重要环节，加强德育环境建设。形成三位一体的教育网络，为学生成才成长创造良好的教育氛围,家长学校要按要求办好,做到计划落实、内容落实、主讲人落实，各项资料齐全。家长座谈会各年级每学期要举行2次以上，一学期中班主任的家访率必须达到100%。家访材料与记录要每月上交教导处。

同时要积极组织学生参加有关社会实践活动。各年级深入加强对学生自理、自治、自律、自学能力培养方面的研究和探索，树立典型，以点带面，逐步推进，并把“四自”能力的培养作为考核班主任工作的一个重要内容。

（5）为继续强化班级管理。全体中层以上领导和有关教师辅助联系一个班级，平时要主动深入班级，督促班主任抓好班级管理，做好学生思想教育工作，力争使每个班级都能成为行为规范班级，使每个班主任都能成为合格的班主任，并涌现出更多的班主任工作能手和带头人。

（6）要有计划地积极组织教师,尤其是班主任学习心理教育理论,掌握科学的心理教育方法。平时,教师一定要深入到学生中去,深入到学生家庭中去，把握学生思想脉膊，并把心理教育与法制教育有机地结合起来，切实防止学生违法犯罪现象的发生,通过耐心细致的思想教育和心理疏导工作。

（7）继续重视校园文化建设，学校板报、画廊有专人负责。班级板报每两周一期，要保证质量；校园广播要办出我校特色，为师生所喜爱；加强学校读写小组的培养，创建学生校刊。继续有计划有组织高质量争办好校园文化艺术节活动，使校园的文化气息更浓，给学生以薰陶与教育。

（8）加强预防青少年违法犯罪工作，青少年是祖国的未来，学校充分利用班会、队会、品德课对学生进行法制教育，定期邀请派出所公安民警、法律工作者的对学生进行法制讲座。

（9）积极组织开展“历史的选择”读书教育活动。

今年是中国共产党成立70周年，在广大中小学生中开展“历史的选择”读书教育活动，更加树立爱党、爱祖国、爱社会主义的坚定信念。

学校的德育工作是学校的首要工作，遵循中小学生身心发展的，降低德育工作起点和重心。以追求德育工作的针对性和实效性为基本原则，以提高教师道德素质，促进学校德育工作健康发展为目的，使学校德育工作富有时代特色。

附：具体工作

二月份

1．制定好班级德育工作计划。2．组织学生参加镇“历史的选择”演讲比赛。3．利用班会、班队课学习《中国少年先锋队章程》、《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》等，进行常规教育。继续开展班级常规各项检查评比评比活动。4．在开学第一周进行学生行为习惯养成周教育活动。5．出好一期黑板报。6．组建广播站。

三月份

1．利用植树节、三八妇女节开展各种活动。2．班主任工作例会。3．出好一期黑板报。

4.各班开展法制系列活动。

四月份

1.利用清明节对学生进行缅怀先烈教育。2.全校性法制教育讲座和科技知识讲座。3.全校春季运动会。4．班主任工作例会。5．出好一期黑板报。

1．举办五六年级心理健康讲座。2．利用母亲节对学生进行感恩教育。3．开展庆祝国际“五一”劳动节。4．对学生进行安全教育。

六月份

1．庆祝“六一”国际儿童节。2．评选“优秀少年”。

3.利用端午节对学生进行缅怀故人诵读经典

七月份

1.对学生进行“七一”建党节庆祝 2.．各班完成评优工作，表彰优秀中队和优秀学生，指导暑假生活。3.．各班上交班主任工作总结。4.．完成德育工作总结。

九月份

1．制定好班级工作计划。

2．完成学生信息的统计。篇四：2014年学校德育工作总结 2014年学校德育工作总结

一年来，我校把德育工作作为学校的中心工作，以人为本，不断开拓德育新思路，发挥德育途径整体效益，提高学校德育整体效果。结合我校实际，努力加强德育队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，使学校德育工作的针对性和实效性得以再提高，体现学校德育工作的导向、动力、保证作用，实现了本学期德育目标的要求，取得了一定的成绩，现将我校德育工作总结报告如下：

一、加强德育队伍建设，不断提高德育队伍的整体素质。

发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制，由校长负总责，少先队具体抓，班主任天天教育，科任教师把德育融入教学中 的管理制度，形成了各部门密切配合，班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径。注意加强德育队伍建设，特别是班主任队伍建设。每学期坚持开好每周一次主题班会；每月一次班主任会议；每学期1－2次班主任经验交流会；每学期1次家长会。让全校老师加入到未成年的道德教育中，促进学生健康发展。

二、加强校园文化建设，优化育人环境。加强校园文化建设指导中小学校抓好校园文化建设规划和实施工作，促进校风、教风和学风建设，推动校园文化大发展、大繁荣。教育引导学生弘扬和传承民族优秀文化传统。把校园文化建设活动作为加强学生思想道德建设的切入点，重点培养学生尊老爱幼、明礼诚

信、团结友爱、笃实宽厚、自强不息等优秀品德。注意把校园文化的力量，深深地熔铸在学校的生命力、创造力和感召力之中，形成学校“处处是文化，事事皆教育”的良好氛围。形成我校的特色。把社会主义核心价值观24字和校风、教风、学风相结，描绘上墙。重视优秀传统文化教育，积极开展中华文化经典朗读，努力探索加强中华优秀传统文化教育培育和践行社会主义核心价值观的新思路和新方法，让学生从小养成良好的阅读习惯；重视校园文化阵地建设，加强板报、橱窗、广播站、校园网等建设工作主动占据主流思想意识阵地，校园文化墙上都是传统文化的教育，努力建立有根、有魂、有民族文化精神和核心价值观追求的校园文化，实现春风化雨，以文化人，让学生无意识的参与。教育目的的素质性、教育形式的多样性，使学生在这样的教育环境中，陶冶情操，健全人格，促进学生实践能力和创新精神的发展。

三、加强学生的思想道德教育和养成教育。

重视文明行为的养成，重视挖掘重大纪念日、民族传统节日和重要仪式的教育功能，加强学风班风校风建设，把社会主义核心价值观教育融入学生日常生活当中。丰富德育活动促进养成教育。认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，坚持每天教育。同时深入开展了文明礼仪教育、法制教育、安全教育、国防教育等等。

（一）利用升旗仪式育人。

发挥升旗仪式的育人功能，对每周的升旗仪式都确定一个鲜明而

深刻的主题，从国旗下讲话到庄严的国旗下宣誓都紧绕主题，强化学生的意识，规范学生的行为，制定不同的讲话内容，如“感恩母亲”、“预防溺水，珍爱生命”、“中国梦，我的梦”、“我为国旗添光彩”等形象生动的主题，拔动了他们的心弦，引起了他们的共鸣，立志做有用的人才。

（二）利用传统节日育人。

充分运用传统节日，创造性地开展丰富多彩的活动。如：学雷锋活动日、清明祭扫先烈、植树活动、感恩母亲活动、“六·一”活动、“十·一三”建队日等传统性活动。

1、在今年的学雷锋月活动，学校结合“学雷锋----做有道德的人”为主题，开展了各式各样的活动。每人为学校做一件好事，帮父母做做家务等力所能及的事。最后总结、表彰好人好事，使学生个个争做一个雷锋式的好少年！

2、植树节校园植树活动让学生更加爱护学校的一草一木。

3、清明节祭英烈活动让学生缅怀先辈、向往未来，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天幸福生活，学习民族精神和时代精神，树立热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的人生信念，加强国防教育。

4、母亲节和父亲节活动感恩活动，让学生给父母做一份感恩卡，并为父母做一件力所能及的家务活。

5、在庆祝“六·一”活动中，组织全校学生举行了文艺汇演和游园活动。在活动过程中，着眼培育友善、涵养孝心，大力宣传美德少年事迹，引导未成年人学习身边榜样，讲好身边故事，崇德向上、见贤思齐。表彰了荣获县级和镇级优秀学生干部，三好学生，美德少年，先进班集体，让学生向榜样学习，争取做个优秀的学生。让学生度过了一个有意义的儿童节。

6、以“七一”党的生日为契机，组织未成年人广泛传唱歌颂党、歌颂伟大祖国、歌颂中国特色社会主义的优秀歌曲，引导未成年人背诵熟知社会主义核心价值观24个字，增强心向党、跟党走的信念。各校要坚持以学校为主体，以年级、班级为单位，利用音乐课、班队会等方式，在中小学校普遍开展歌咏活动。丰富未成年人精神文化生活。向国旗敬礼活动。

7、国庆节开展网上签名寄语。生动形象地开展中国梦学习教育，开展爱国主义教育，吸引未成年人广泛参与，引导未成年人懂得国家好、民族好，大家才会好的道理，培育和践行社会主义核心价值观。

8、“十·一三”建队日主题活动“红领巾相约中国梦”。通过了解少先队组织，新队员入队仪式，讲述为中国梦奋斗的榜样人物的真实故事，合唱一首紧扣中国梦的爱国爱党的歌曲等激发学生心中的理想梦、科学梦、创造梦、报国梦。同时，还开展了拔河比赛，增进了同学们的集体荣誉感及顽强拼搏的精神。

（三）利用黑板报育人

每周一期的黑板报宣传栏由各中队轮流负责出版，让黑板报会说话，达到育人的目的。每期的黑板报由大队委根据各阶段的活动，如各种节日、“美丽武宣清洁校园”“抵制网络谣言”“国防在我心中”、“社会主义核心价值观”等主题黑板报。经常开展全校性的黑板报比 赛，班班参与，提高了学生合作精神和审美能力，丰富多彩的内容更让学生受益匪浅。

（四）利用各种主题活动育人

组织指导学生参加全校性的活动，让学生在活动中受到道德的熏陶。如“法制教育课”请马步派出所的法制副校长到学校上法制课。开展“我的中国梦”主题教育。让学生自觉把个人梦想与中国梦结合起来，努力学习，为社会主义的繁荣发展而努力奋斗。开展“感恩教育”主题活动。以弘扬中华优秀传统文化和传统美德为立足点。开展孝敬教育活动为切入点，着力推进“感恩共产党、感恩祖国、感恩人民、感恩社会、感恩父母、感恩老师、感恩家乡、感恩工作、感恩自然、感恩生命”十大主题活动，并通过开展征文比赛等活动引导未成年人积极参与活动，努力践行社会主义核心价值观，形成向上向善的力量。组织参加以“美丽中国 美好家园”为主题的全国第二十一届爱国主义教育读书活动。“培育和践行社会主义核心价值观”，“三个倡导”24个字：倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善。还有广播体操比赛，绘画、书法，手抄报、讲故事比赛，文艺表演，拔河，校园心理剧比赛，为灾区捐款，为贫困学生捐款等一系列活动，每次活动都让同学们感受到了集体主义精神。组织学生积极参加各项读书活动，组织学生开展读后感征文，讲故事，手抄报比赛。我校“感念恩情 点亮心灯”书信比赛上送作品14份；“学雷锋，做道德的人”上送征文21份，硬笔书法作品14幅，手抄报33份；“三精神 十感恩”上送作品20篇五：中心学校2012-2013年德育工作总结

镇中心校德育工作总结

德育工作是学校管理工作的首位，近年来，我们认真进行调研、探讨，有针对性地组织、开展各项德育活动，取得了一定的成效。

一、加强领导，健全完善德育机构

我镇每学期组织召开一次规模较大的德育工作会议，各校的校长、负责德育的副校长、学生处主任、团支部书记、少队辅导员参加会议，提供一个研讨、交流和互动的平台，通过相互学习，及时更新工作理念。今年8月28日，中心校组织全镇教职工认真聆听县教育局师德先进事迹报告会，在新时期，刘命强校长强调，要运用先进的教育理念调整好思路、规划好中小学德育工作。同时各中小学成立德育工作领导小组，由校长任组长，分管副校长主抓德育工作，团组织、学生会、少先队等部门具体落实德育工作任务，建立了完善的德育工作网络系统，健全了各机构的工作职责和工作制度。为把德育工作落到实处，加强对学校德育工作过程性的检查指导，每学期对学校完成德育目标和履职情况进行考核。各中学、中心小学建立健全了团队工作评价体系，有力地推动了学校德育工作的全面开展。

二、落实德育常规，促进校园文化建设

近年来，我镇突出德育首要地位，构建全员育人、全程育人、全面育人的德育管理和校园文化建设模式，如细绵春雨，润物无声入人心。一是坚持以校园文化建设作为德育工作的切入点，校园文化建设按照“寻找亮点，打造精品”的原则，因地制宜，因校制宜，突出文化特点，重视发挥师生的主体作用，强调实效性和针对性，全力搞好主题突出、简洁明快的校园文化建设和班级文化建设。如教学楼、宿舍楼、食堂、草坪、围墙、各功能室等均是文化建设的阵地。梅林中学、郭家桥中学、麦子石中学的班级文化有着较深积淀，麦子石小学、梅林小学、芝华小学“学雷锋，献爱心”活动有声有色。

二是抓住机会积极开展教育实践活动，实现德育生活化。充分利用法定节日、传统节日、重大历史事件纪念日，以及青少年学生的入学、入队、入团等有特殊意义的重要日子，集中开展青少年学生思想道德教育实践活动，让他们在实践中体验，在体验中感悟，在感悟中自我发展，在发展中追求人格的自我完善。特别值得一提的是学雷锋活动月的特色活动，这是一种真正触动心灵的德育。关注社会的弱势群体，贫困家庭中，渴望知识的孩子，被病痛折磨的生命，孤独无助的老人，这些都唤醒了孩子们的同情心，并转化为孩子们帮助他人、关爱他人的行动。今年三月为弘扬雷锋精神，全镇爱心捐款1.5万元。

三是健全德育制度，实现德育工作常态化。每所学校都专门聘请法制副校长，每学期都有上好法制课；学校安全工作已经形成制度化、规范化、程序化。教师全员参与，在学生活动的区域，全天候都有值日教师，必须到岗到位，监督和指导学生的课余生活，随时处理学生之间的矛盾，让德育教育随处可见；学生自治

工作长期化，在对学生的管理上，针对学生实际，制定了一系列规章制度，如严格的“升降国旗制度”，“文明星中队评比制度”、“红领巾监督岗制度”、“少先队干部民主选举和轮换制”、“高年级与低年级手拉手活动”、“学生会”、“午间巡逻制度”。特别是由学生共同制定的一份份颇具个性化的班级公约，让班级文化张扬着各自的个性，“诚信班级”、“礼仪班级”、“和谐班级”、“书香班级”等等，诠释着我镇中小学班级文化多彩的内涵。各中小学校每期都要举行安全疏散演练活动，今年镇麦子石中学、麦子石小学两所学校安全疏散演练效果良好。

三、积极开展文明创建活动和德育主题活动

一是主题班队活动。各校的德育工作计划的安排中做到周周有主题，且在实施过程中，由教师指导，学生自主设计，自己主持。全镇各中小学校开展了“美丽的中国、我的中国梦”主题读书系列活动；“文明餐桌”节俭行动，“诚信在我身边”，文明县城劝导和义务清扫活动，提高了学生参与社会实践的能力，让学生树立了低碳生活理念；麦子石小学蓝天碧水在我心中为主题的班队活动，德育生活化等主题的开展；这些德育活动真真切切地让同学们体会到了快乐成长的那份满足，同时思想情感得到了启迪和升华。二是形式多样的文体活动。培养特长，展自我风采。各校积极开展课外兴趣小组活动，且卓有成效。组织学生参加县、市艺术百佳比赛，我镇获奖比例大幅提升：135人参赛，78人分别获得一、二等奖.四、让课堂教学成为德育阵地

学科教学，渗透德育。晨会课上教师循循善诱，每日温馨问候如春风化雨，重视对学生行为习惯的养成训练；语文课上教师引导学生读作品，学人品；数学课上以科学家的事迹激励学生坚忍不拔，勇攀高峰；体育课上以为国争光的奥运健儿勉励学生团结协作，勇于拼搏；社会课上让学生了解国家发展历史，激发他们热爱祖国，立下为国争光的远大志向；思品课上采用学生喜闻乐见，生动活泼的方式进行教学，把传授知识同陶冶情操，养成良好的行为习惯结合起来；网络技术课上加强对学生网络道德规范的教育，培养学生网络道德意识和道德责任感。校本课程，进入课堂。各校牢牢把握课改机遇，积极开发校本课程，从传统文化中汲取德育教育资源，与团队活动融为一体，形成了自己的特色。组织学生每天进行经典诵读。

五、弘扬高尚师德，让每一位教师都具备应有的德育感召力 为了推进德育队伍建设，我镇明确要求全体教师“立终身从教志向，树为人师表品行，兴教学研究风气，尽教书育人职责”，形成“人人承担育人重任，堂堂渗透德育内容，处处蕴含德育寓意，时时贯彻德育思想，党政工团齐抓共管”的良好德育氛围和格局。要求各校修订完善教师读书学习活动计划，利用暑期开展师德提学习培训班，进一步提高师能师德。通过开展、讨论、举办“走进学生心灵班主任故事会”、心理健康教育讲座、师德报告会、教学业务竞赛暨“教学

能手”评选、优秀教师，优秀教育工作者评选等活动。梅林小学杨翠芳，梅林中学官学，均被评为市级优秀班主任，郭家桥中学何娟被评为县级最美莲乡教师。六 “三结合”教育得到空前加强

一是我们大力推进“家长学校”建设，梅中、郭中、麦中、梅小均建设成为县级示范家长学校。进一步开展了“四个一”活动，即组织家长读一本书，给家长上一堂高质量的课，举行一次家庭教育经验交流，开展一次亲子活动。二是各学校坚持每年召开家长会。

三是广泛开展了课外访万家活动。特别是郭家桥中学的家访工作在社会上形成良好影响。随着改革开放，社会的发展变化，德育的内涵在不断丰富，外延在不断扩大。我们将充分利用地方和社会的资源，不断创新教育活动载体，精心构建德育网络，积极营造教育氛围，坚持贴近实际，贴近生活，贴近学生的原则，不断提高德育工作实效，创新德育管理水平。

信访工作周总结 销售工作周总结篇三

周总结

这是来到网盛的第二个星期，通过第一周的培训我们已经掌握了基本的业务知识。那么第二周就是我们把所学的知识运用到实践工作中的时候了，然而这没有我想的那么简单。

周一上午所以新同事被分各个部门，我被分到了业务七部。因为经理不在，黎经理让我跟着他们部门的一起学习，一起工作。这一周来，非常感谢四部所有人对我的照顾和指导！

周一开始我们就开始打电话，在打电话的过程中碰到了一下问题：

1、刚开始没有勇气拿起电话，怕打电话。

2、在打电话过程中碰到了态度很不好的人后，被吓到了，接下来的电话就一直在犹豫是否打。

3、因为碰到了这样的客户：打电话过去问他是否有建设企业网络方面的计划后，对方说：“我已经建好了，你们这是怎么回事，打电话前也不先查清楚。”所以后来打电话前都会犹豫是否先上网查清楚，这样就会耽误很多时间。

以上问题解决方法：自己对自己说，反正对方没看到我，为什么要怕呢，鼓起勇气打就是了。

在见客户的过程中碰到的问题：

1、第一次出去见客户，是跟何峰去中国陶瓷城总部，因为第一次

出去不知道该说什么，见到客户后我就一直在听他们聊，自己一句话也没说上，太拘谨了。

2、第二次是去见周经理的老客户，要改版的，何峰已近谈得才不

多了，过去只是签合同。因为有了上次的经验，这一次没那么拘谨，也会说一些，但是是和业务无关的事，只是聊聊家常。

3、第三次出去是我自己约到的客户，这个客户很难缠，不懂网络，跟她说了很多但是她只认准做这个很便宜。因为价格给得太低了，到最后还是没能谈下来，以后会跟进。有了上两次的经验，这一次我和客户说了很多业务上的事。

2011年12月10刘保花