无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

法律策划书4000字 法律宣传策划书篇一

活动目的：使同学们掌握更多的法律知识，提高同学们的法律意识，增强同学

们的法制观念，提升同学们的自我防卫能力，切实做到知法，懂法，守

法，学会运用法律知识维护自身的合法权益。为构建社会主义和谐校园

和法制社会创造有利条件。

活动主题：保护人财安全，增强法律意识

活动口号：与法律同行，创和谐校园

活动时间：12月12日晚上7:00~9:00

活动地点：武汉铁路职业技术学院800人报告厅

活动对象：武汉铁路职业技术学院运输与管理工程系大一新生

活动举办单位：运输与管理工程系外联部、纪检部联合举办

活动流程：

活动前期安排

1、由外联部向宣传部沟通宣传的有关事宜（注：提前十天完成）

（1）确定宣传材料（宣传板，横幅）及其宣传的内容；（已确定）

（2）确定宣传材料的交付日期；（12月6日12：00之前交付）

2、外联部制作出与法律讲座有关的ppt以及大会议程（老师负责）

（1）收集与法律讲座相关的图片

（2）确定大会议程

（3）根据议程内容制作相应的ppt内容

注：ppt内容要与法律讲座紧密联系，并与议程相一致。

3、纪检部负责报告厅的借用

（1）申请借用具体日期；

（2）了解借用会场的注意事项；

（3）确定交付报告厅的具体时间；

（4）确定归还报告厅的时间；

（5）会场借用手续;

（6）演讲桌；

4、纪检部负责会场的安排

（1）会场席位的安排；

（2）组织人员进场；

（3）维护会场纪律；

邀请嘉宾： 黄锋，黄铁钧，龚武林，孙建平，董秋亚，徐芳芳，莫少斌；

5、纪检部负责嘉宾席位与观众席位的安排，以及讲师的座位安排；

6、纪检部有关人员负责会场秩序（注：8~10名同学负责进场秩序，4~5名同学

负责会场纪律，3~4名同学负责会后出场秩序）；

7、会前由外联部和纪检部干事整理会场；

8、会后由外联部和纪检部干事整理会场。

活动内容

1、由主持人介绍法律专家以及各位嘉宾；

2、由外联部长莫少斌作开幕致辞

3、由新生代表白冰作新生代表发言；

4、由王彬老师作与高校大学生相关的法律讲座（法律知识，自我防卫，同学间

交往）

5、讲座余下的时间，同学们向老师提出问题（注：如自己在生活中遇到的困惑

等）；

6、由纪检部长董秋亚对此次法律讲座进行

总结

活动后期安排

1、纪检部选出3~5名干事负责同学有序退场；

2、离场后由外联部和纪检部干事清理会场；

3、外联部与纪检部召开部门会议，进行工作总结。

活动事项安排

1．由各班班长组织同学按时集合2、由纪检部安排各班同学的座位位置

活动注意事项

1、场内不许大声喧哗（接近门口时停止吵闹）；

2、手机都调为震动；

3、每位干事工作都要主动积极；

活动经费安排;总计220.5元

一、横幅

1、内容：“预祝运管系《保护人财安全，增强法律意识》法律讲座圆满成功”

2、价格：3.5元/字×23个字=80.5元

二、纪念品：（1）紫砂茶杯：1只×80元/个=80元

三、

价格：20元/㎡×3㎡=60元

武汉铁路职业技术学院

运输与管理工程系外联部与纪检部

2011年11月29日

法律策划书4000字 法律宣传策划书篇二

法律宣传策划书

一、活动主题

普及法律知识,构建和谐社会

二、活动背景

法律与人民的生活息息相关,知法、懂法、守法、用法,维护法律的尊严是对每个人的基本要求和应尽的义务。此次的进社区宣传法律知识活动是在成华区司法局的大力支持下进行的,通过这次活动宣传我国社会主义的法治形象,推进和谐社会的构建。

三、活动目的为了使广大人民群众树立法律意识,增强法制观念,也为了促进依法治国与以德治国相结合,我们力求达到如下目的:

⒈努力提高社区居民的法治意识,为建设社会主义法治国家营造浓厚的法治气氛,增强公民的法律观念,使法律观念深入人心。

⒉结合自身所学,为广大人民提供一个学习法律知识的平台,提高自身运用及解决实际问题的能力。

四、活动意义

通过此次活动,宣传法律知识,弘扬法制精神,增强公民在法律面前人人平等的观念,推进依法治国基本方略的贯彻落实。在普法宣传的同时,了解人民最关心的法律困惑以及对法律的需求,使群众在此活动中相互交流。培养个人的社会责任感和实践精神,明确个人以后的学习方向。

五、活动时间及地点

⒈活动时间:20xx年22日上午9点至11点

⒉活动地点:成华区万年场社区

六、活动开展形式及对象

⒈活动形式:采用知识宣传、有奖问答的方式 ⒉活动对象:以老年人为主

七、活动过程

⒈活动的准备阶段（海报宣传、资料传单、赞助商）

⒉活动的举办阶段（场地安排、人员的组织配置）

⒊活动的后续阶段（活动开展情况的总结）

八、活动的开展

⒈活动流程的安排

主持人致词---协会内部节目---有奖问答---参与者唱红歌---有奖游戏---结束

⒉人员的组织配置

⑴活动筹备组负责活动的计划方案及相关文案。

⑵活动策划组负责本次活动的准备工作并制定详细策划。

⑶活动节目组负责主持现场活动,根据活动主题编排及节目演出。

⑷现场组织组负责演出场地的布置,现场秩序的维持及其他事故的处理。

⑸后勤保障小组负责活动的宣传工作,包括现场摄影,派发宣传资料,成果展示等。

九、活动经费预算

⒈物品清单:

⒉包括租金费用和奖品开支费用,预算价为

十、活动安全

策划书结尾由协会负责人亲自签名,盖章,以示责任。

附:有奖问答形式:在节目现场由主持人主持有奖问答环节,参与者上台在纸箱中抽出一张纸条,纸条上有参与者将会回答的有关法律知识的法律题目及奖品,答对者可得到相应奖品。

有奖问答游戏:游戏用具由易拉罐和篮球组成。具体规则:参与者站在规定范围内用篮球击倒前方的摆放好的易拉罐,根据撞倒的易拉罐个数决定奖品,超过规定数目个数可以参与有奖问答,答对者可以得到更大的奖品。

法律策划书4000字 法律宣传策划书篇三

一． 活动简介（包括有活动性质、活动目的、活动口号等，也可分点写）1． 活动性质：是一次法律交流性质活动。

2 活动目的：从不同角度分析讨论热点知识，交流法律知识，培养同学们守法的意识，提高对社会的关注度，对日后生活提供帮助。

3 活动口号： 知法 懂法 守法 用法

二． 活

时间 2013年11月15日 三． 活动地点 九教某教室

四． 活动注意事项（如财

动

务的保管及归还等等）

1.财产由各活动组织人员保管，保证财产的完整。

2.财务由活动值班人员事后归还。

五． 活动宣传

1.由会员广泛宣传活动宗旨

2.播放相关视频

六． 活动流程（详细是关键）

1.放轻音乐，会员入场 2.播放相关视频

3.主持人入场，主持沙龙 4.学生上台发言 5.老师总结 6.学生自由提问

7.结束。有序离场。

七． 活动经费预算（以列表的形式，最后在表的右下方给出一个总计）八． 活动预期

九． 活动应急预案

如果遇到教室被占等情况，活动负责人应该积极协商解决。实在不能协商，活动则延期举行。

十． 活动参与人员

廉洁

廉洁研究会全体成员

法律策划书4000字 法律宣传策划书篇四

“法制宣传周”具体活动安排

活动一：黑板报比赛

各大一班级以“弘扬法制精神,构建和谐校园”为主题出一期黑板报，13周完成，14周学生处、思政教研室组织人员进行评选。

活动二：法律知识竞赛

[竞赛内容]

法律知识竞赛资料、学院学生手册有关内容、学生违纪处分有关案例。

[竞赛安排]

分初赛和复赛

一、初赛活动安排

（一）参赛方式：以大一班级为单位，每班3人。

（二）活动时间：2010年11月29日(第十三周周一)下午15:30

（三）活动地点：建工学院j113教室；信控学院a106教室

管理学院b208教室；经外学院b209教室

（四）竞赛方式：闭卷笔试，考试时间45分种。总分100分，其中单项选择题40分（40x1），多项选择题40分（20x2），案例分析题20分（10x2）

（五）奖项设置

一等奖：（5名）：颁发法律知识竞赛获奖证书。

二等奖：（10名）：颁发法律知识竞赛获奖证书。

三等奖：（20名）：颁发法律知识竞赛获奖证书。

二、复赛活动安排（分两轮进行）

第一轮比赛（八进六选拔赛，笔试）

活动组队：以分院为单位组队，每分院2组，每组4人。

活动时间：2010年12月6日（第十四周周一）下午15：30。

活动地点：b208教室。

竞赛方式：闭卷笔试，考试时间30分种。总分100分，其中单项选择题40分（40x1），多项选择题40分（20x2），案例分析题20分（10x2）。

竞赛规则：确定6组选手进入第二轮比赛（保证每分院1组选手进入决赛，其他2组选手根据成绩确定）。

第二轮（知识竞赛）

（一）比赛组织

1、主持人物色及有关串词撰写。

2、现场比赛六尘

第一轮：个人必答题

1、本轮共设20个题目，每个选手答1道题，可自由选择题号，三位选手轮流作答，每人答题限时30秒。由第一组开始。

2、答对一题加10分，答错不扣分。

3、选手答题时，本组、其它组选手及观众不得提示、暗示或进行其它作弊行为，如有发现，作弊队员所在组扣掉20分。

4、如遇争议问题，由现场评委评判。

观众现场互动参与题：主持人念题，知道答案的站起来回答，谁先答对，谁有奖品，现场发奖。

第二轮：集体必答题

1、本轮共设8个题目，共进行二个回合，每组选择1题，可自由选择题号。

2、三人中一人答题为主，其它队员可补充，每组答题限时30秒。

3、答对一题加10分，答错不扣分。

4、如遇争议问题，由现场评委评判。

第三轮：抢答题

1、本轮共设12个题，各组在主持人念完题、并说开始后，自由抢答。

2、答对一题加10分，答错一题扣10分。

3、每组答题限时30秒。小组答题时，小组成员可商议，其它组员或观众不提示或进行其它作弊行为，如有发现，作弊队员所在组扣掉20分。

4、如遇争议问题，由现场评委评判。

观众参与题：主持人念题，知道答案的站起来回答，谁先答对，谁有奖品，现场发奖。

第四轮：风险题

1、本轮按10分，20分，30分三个分值设题，每个分值有4道题。各小组选题顺序由抽签决定，小组根据自己的实际情况按分值选题作答，也可以选择放弃。三人中一人答题为主，其它队员可补充，每组答题限时60秒。

2、按所选题的分值，答对得相应分数，答错扣相应分值。

3、小组答题时，小组成员可商议，其它组员或观众不提示或进行其它作弊行为，如有发现，作弊队员所在组扣掉20分。

4、如遇争议问题，由现场评委评判。

（二）其他要求

1、选手需着装得体，举止规范。

2、四轮结束后，如出现分数相同的队，以抢答的形式决定名次。

（三）奖项设置

一等奖：（1个小组）：颁发获奖证书，并给予一定的物质奖励。

二等奖：（2个小组）：颁发获奖证书，并给予一定的物质奖励。

三等奖：（3个小组）：颁发获奖证书，并给予一定的物质奖励。

（四）活动时间、地点

时间：2010年12月8日晚；

地点：学院综合楼多功能厅。

活动三：法制讲座

[讲座时间]

2010年12月8日。

[讲座地点]

另行通知。

[参加对象]

学生处、各分院学工办确定。

[讲座人]

东阳市看守所民警。

学生处、思政教研室

法律策划书4000字 法律宣传策划书篇五

法学院首届“法律文化节”系列活动

策

划

书

策划人：张玉虎

二〇一二年十一月十一日

一、活动背景

法律文化节历来是本院一项重要的关于开展法制建设，创建文明学校的学生活动。大学生法制意识的培养历来受到学校的重视，懂法，守法，用法也成为新时代合格大学生的标准，在全民普法，创建法治社会的大背景下，本次法律文化节由我们法学院主办，以培养同学们法律意识为目的开展一系列丰富多彩的学生活动，以锻炼同学们的实际操作能力为主旨，尽量多的安排旁听、参观、模拟论坛、模拟法庭等形式，将去年以讲座为主转变为以互动性、参与性活动为主，精品讲座（主要有法学社承担）为点缀并兼有其它学科热点讲座的格局。在活动中加强学生对法律的理解与运用，教育学生守法懂法，培养学生们的法律热情和法制意识。

二、活动目的、意义

本次法律文化节以“加强法制宣传教育，服务和谐校园建设”为主题，旨在宣传法律法规，培养法制意识，对大学生进行普法宣传教育，激起广大师生学习法律，遵守法律，尊重法律，自觉维护法律的热情，并以举行各种与法律有关活动的方式，生动的向同学们传达学校对自身法制建设的重视。活动以趣味，生动，教育性强为目标，争取使各个年级的师生参与其中，并能够从中受益。

1、宣传和展示国家“六五”普法成就，更好地服务科学发展、维护社会和谐稳定，推进社会主义法治国家建设。

2、弘扬法治精神，提升本校师生的法制观念与宪政精神，维护校园及周边正常秩序，促进和谐校园、安全校园的构建。

3、增进兰州市安宁区普通市民的法律意识，巩固兰州市民懂法、守法、用法的法制观念，促进安宁区乃至兰州市的社会和谐。

三、活动主题、口号

主题：加强法制宣传教育，服务和谐校园建设

四、活动宗旨

活跃学术氛围，传承社会文化；

提高法律意识，增强法制观念。

五、活动时间

2012年12月1日～12月25日

六、活动地点

校园主干道、师大敦艺喷泉广场、培黎广场 法学院模拟法庭（10号楼d区）学院四楼多功能报告厅（10号楼d区）

七、活动对象

法学院全体同学

八、举办单位

主办：法学院团委、学生会 协办：西北师范大学法学社

九、活动组委会

顾问： 主任： 副主任： 成员：

十、活动开展

1、活动准备阶段：

（1）11月30日之前与受邀名师和法官、律师代表做好联系和沟通工作，获得

他们的大力支持。

（2）11月30日，通知学院学生会宣传部做法学院首届模拟法庭展演、12·4 法制宣传日宣传展板各一块。

（3）11月30日之前，制作好活动各个阶段所需要的横幅、宣传单、宣传手册

等宣传资料。

（4）与院里学生会外联部联系，联系赞助单位，多方筹措活动经费。（5）在每个活动进行的前一天，提前与校记者团，校广播站，院学生会宣传部提前做好联系。

2、前期活动宣传：

（1）11月28日，利用横幅、彩喷、展板、学院微博等方式进行宣传。（2）11月30日，在学院、学校，西苑餐厅的宣传栏粘贴活动宣传海报以及展

板。

（3）11月29日，确定一日志愿者名单，确定所有志愿者的任务安排方案。

3、活动流程：

第一阶段：11月30日，“法律文化节”启动仪式

时间：11月30日12:00-12:40 地点：模拟法庭

人员：校团委领导，法学院主要领导

法学院青年志愿者代表、班级同学代表

法学院团委学生会所有成员

内容：

1、12:00-12:10 主持人简要介绍此次活动

2、12:10-12：20学院领导致开幕词

3、12：20-12:30校团委领导讲话

4、12:30学院领导宣布第一届法律文化节系列活动开幕

第二阶段

系列活动一：法学院第一届模拟法庭公演

时间：12月3日～12月5日 地点：模拟法庭

负责部室：学院学生会学习部

参加人员：2011级法学班、2012级法学1班、2012级法学2班

活动内容：在法律文化节中办出法学特色，展现法学魅力，使广大

法学院同学和学校法律爱好者体会法庭之庄严与神圣，感受法律的公平正义；在仿真的状态下，通过对所选择案件的重演，使同学们

熟悉司法审判的实际过程，熟悉与案件相关的实体法与程序法，通 过以各个班级分别组织、分别开展的方式，使更多的学生“亲身，亲历”，参与模拟法庭活动，培养和锻炼大学生发现问题、分析问

题和解决问题的能力，提高语言表达能力、组织协调能力。活动具体步骤：

1、模拟法庭活动开始，现场安静，播放一段有关案例

2、现场模拟真实法庭，原告被告互相陈述并进行辩

论，最后由法官作出判决

3、嘉宾点评，并进行普法讲座

4、模拟法庭活动结束，参与者合影留念。

系列活动二：12·4法制宣传

时间：12月4日

地点：校园主干道、敦艺广场、培黎广场

负责部室：学院学生会青协分会、西北师范大学法学社

参加人员：法学院青年志愿者

活动内容：制作法律宣传板，宣传法律知识；现场进行法律咨询与

宣传；在中午时分举行大型签名活动，在“增强法律意

识，学习法律知识，维护合法权益”的横幅上签字。

系列活动三：法律影视展、书画（图片）展

时间：12月6日～12月9日 地点：模拟法庭、校园主干道 负责部室：学院学生会宣传部

参加人员：法学院全体同学

活动内容：

1、法治进程六十三年及法律知识图片展

2、观看法律电影

12月7日：《东京审判》

12月8日：《律政俏佳人》 12月9日：《证人》 系列活动四：法律知识竞赛

时间：12月10日～12月11日 地点：模拟法庭

负责部室：学院团委社会实践与志愿者工作部

参加人员：2011级法学班、2012级法学1班、2012级法学2班代

表队、甘肃政法学院代表队、知行学院法学院代表队

活动内容：采取各学院组队参赛的形式，由大赛组委会独立命题，采取必答、抢答、问答等形式，通过与兄弟院校合作，在比赛中学习法律知识，在娱乐中领悟法的价值。

系列活动五：普法征文活动暨法律专业论文比赛

时间：12月5日～12月15日 负责部室：学院学生会学习部

参加人员：法学院全体同学

活动内容：通过征文使同学们各抒己见，加深对法治的认识，提高专业素养，感悟法治，表达自己的思想，并最终由编辑部将优秀作品汇编成册，向全院展出。

系列活动六：法官进校园

时间：12月12日～12月14日 地点：学院四楼多功能报告厅 负责：学院团委

参加人员：学院全体师生

活动内容：由学院领导出面邀请兰州市辖区某法院知名法官莅临学院，为学院广大师生讲解关于法科学生的就业问题和司法实践问题。

系列活动七：律师进校园

时间：12月14日～12月16日 地点：模拟法庭

负责部室：学院团委社会实践与志愿者工作部

参加人员：2011级法学班、2012级法学1班、2012级法学2班代 表队、甘肃政法学院代表队、知行学院法学院代表队

活动内容：采取各学院组队参赛的形式，由大赛组委会独立命题，采取必答、抢答、问答等形式，通过与兄弟院校合作，在比赛中学习法律知识，在娱乐中领悟法的价值。

系列活动八：法学沙龙——教授论坛

时间：12月17日～12月20日 地点：模拟法庭

负责部室：学院团委社会实践与志愿者工作部

参加人员：2011级法学班、2012级法学1班、2012级法学2班代

表队、甘肃政法学院代表队、知行学院法学院代表队

活动内容：1.根据调研阶段学院老师对某学术专题方面的讲座意向，按照不同的法律部门，开展法学讲座。也可以进一步当场进行学术沙龙式的讨论。根据讲座内容的不同可侧重于某年级学生，如：对大一同学进行的如何学好民法的讲座；对大三同学进行的行政诉讼法或国际私法等内容的专题讲座等等。

2.邀请国内知名专家进行讲座，使广大同学了解最新学术动态，感受大家风范，学习名家的思维方式与研究方法，提高同学们学习专业知识的积极性与科学性。

系列活动九：司法考试&考研经验交流会

受众：08级同学

活动时间：4月第一周开始 主办单位：择业协会

为帮助08级同学解决即将面临的司法考试以及考研考试，邀请一些07级的同学和研究生与大家一同交流座谈，特别是一些关于复习技巧以及参考用书等问题，为08级同学解决这些问题，以便有针对性的复习，少走弯路。

系列活动十：“2012年度中国十大法律新闻”评选活动（拟）：

关注正在发生的法律事件，是将所学知识应用于实践的重要途径之一。通过同学们的提名评选出上一年度的中国十大法律新闻，并组织以讲座、观看录像报道等形式进行回顾，让大家从中得出自己的结论。

法律策划书4000字 法律宣传策划书篇六

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为贯彻落实和改进《大学生思想政治教育的意见》、《关于加强青少年学生法制教育工作的若干意见》和党中央国务院批转的关于进一步加强“四五”普法规划的精神和共青团江西科技学院委员会关于协办“全国青少年网上普法知识竞赛”的具体方针，我们在我校广泛开展普法宣传教育活动，在我校广大学生中掀起一个自觉学法、懂法、用法的新高潮。坚持“厚德重教、德法并举、知法用法、修身养德”的原则，引导广大学生自觉学法、懂法、用法。促进广大学生掌握法律常识，增强法制观念，提高法律素质。促进健康成长。

策划

顾问：

指导：

总策划：

策划：

主办单位：院学生会纪检部

协办单位：各系学生会纪检部

一、活动主题：促进在校大学生掌握法律知识，增强法制观念，提高法律素质，促进健康成长。

二、活动目的：目的是通过此次活动提高我校学生的法律意识，普及法律基础知识。

三、参赛对象：科技学院所有学生。

四、时间：4月27日晚6：30(如有改动另行通知)

五、地点：行政楼六楼多媒体教室。

六、大赛组成团：江西科技学院第二届法律知识竞赛由学工处、院团委、各系老师和院学生会、各系学生会成员组成，纪检部负责对整个活动自始至终的策划、宣传、组织、现场秩序维持、申请经费、经费预算、采购所需物品等事物的管理和安排。院学生会对本次活动拥有最终解释权。

七、评委组成：

1、此次竞赛主席由王学东院长担任。

2、本次竞赛由团委书记胡轶、院学生会主席郭先龙及系法律老师担任评委。

3、本次竞赛评委会必定本着公开、公平、公正的原则作处评判。所有参赛选手必须服从安排，如果对大赛结果有任何不满意可现场向学生会或老师提出，或者在结束后再向学生会反映，如果当场态度恶劣，无理取闹，于以劝出场外或取消参赛资格。

八、大赛规则：

1、竞赛分必答题、抢答题、风险抢答题、自救题四部分组成，题型有选择题和案例分析题。

2、每系都有100分作为基础分，在此基础上进行加减，得出最后得分。

3、必答题共30题，每队5题，每题分值为10分，答题时间为15秒，各队轮流作答。每队3名队员按从左到右顺序轮流独立回答，其他队员不得提示或补充，答对加10分，答错或答题超时不加分也不扣分。

4、抢答题共10题，每题分值为10分，答题时间为20秒，在主持人读题期间就可进行抢答，答对加10分。在抢到题后，5秒内不能作答或作答超时、答错，扣10分，并将该题的答题机会给予现场观众，观众答对的将获得纪念品一个。抢答以起立的方式进行。由最先起立的同学回答问题。答题队员可共完成题目，一个主答，同队队员可以补充。参赛队如3次抢到题后不能回答或回答错误的，则取消该队的抢答资格。

5、风险题，共12题。各参赛队在主持人宣布题目前同时押分，有10，20，30三个分值，然后由各队轮流回答。队员可共同完成，一人主答，同对队员可作补充。各队均有两次机会，须押分，属必答性质，答题时间为30秒。答对得所押的分值，则加相应的分值，超时、答错、不答的扣所押的分值。

6、自救题：题型为案例分析题，每队一次自救机会，分值为30分，各队自行从1-6题中选择自救题目。由积分最低的队先选题作答，一人主答，同队队员可作补充。该题由评委商议后作出最后打分。

九、奖项设置

1、本次竞赛设个人奖和组织奖。

2、个人奖项：设最佳答辩手三名

3、组织奖，设一、二、三等奖各一名(依团体总积分评选)

4、本赛事结束后，院学生会将颁发证书以及奖品予以奖励

一、活动目的：丰富课余生活，增进同学友情。

二、舞会安排：

1、时间：2011年5月9日(星期五)晚上7点至9点;

2、地点：九楼活动室;

3、舞会以前请柳洋、韦秀堂等指导一些同学的舞艺;

4、舞会进行时，每四支舞曲间分别插入王江松、王芳(小)、刘英俊、柳洋的独唱。

三、筹备分工及要求：

1、会场布置：李林(负责)、简才禧、王江松、周全。星期二查看场地，确定布置方案;星期四购买材料，作好准备工作;星期五下午4点至6点布置会场，舞会结束以后拆除所有布置，打扫场地，恢复活动室原貌。

2、舞曲：柳洋。提前做好准备，确定舞会播放曲目及其顺序。

3、灯光及音响：罗金朝、柳洋。提前检查灯光设施、音响设备，根据需要控制灯光、播放音乐。

4、主持：白玉兰。全面调动舞者情绪，注意与音响人员的协调配合。

5、采购：苏有等。星期五下午6点以前购齐下列物品，送达舞会会场：

(1)水两桶;

(2)瓜子10斤;

(3)糖果5斤。

6、会场服务：韦秀堂、韦功豪、吴书杰。给与会的老师、同学倒水，散发瓜子糖果。

四、舞会过程：

1、班主任(班长)讲话;

2、舞会开始;

3、舞会结束。

五、经费预算：180元。

1、会场布置：50元;

2、舞曲光碟：50元;

3、水及点心：80元。

六、其它未尽事宜(如是否制海报、摄像等)大家商量处理。

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关于a父母和b及其父母的谈判方案

一、谈判主题

关于a的子女抚养权归属 二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得a子女的抚养权；

2、由a父母抚养a的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由a的配偶b获得a子女的抚养权；

2、待b改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、a是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中；

2、遗孀b准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待；

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀b是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：b为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀b准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。三、谈判目标

我方当事人取得a子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与b就a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于b为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于b谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得a儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为a是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且b准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且b父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。五、程序及具体策略

1、开局：

方案一： 感情交流式开局策略：通过与b和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与a子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得a

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从a子女抚养权归属问题上转到b即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。

6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在a子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得a儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由b父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与b和b父母之间的抚养权归属纠纷。

2）达成协议：虽然b享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由b父母代为行使。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

七、制定应急预案

此谈判方案的实施是在b向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦b及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。2．对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。

篇2：合同谈判策划书

篇3：谈判策划书

谈判的主题：通过此次谈判能购买到高品质且优惠价格的空调

主方（买方）：英国家乐福

客方（卖方）：珠海格力电器有限公司 谈判计划书

一、会议时间：xx年10月12-14日

二、会议地点：中国广东珠海 珠海格力电器有限公司会议室

三、谈判小组成员组成首席代表：陈侬，公司谈判全权代表；决策谈判中的重要事项，监督谈判程序，协调成员意

见。

财务人员：xxx，洞悉谈判对手在项目利益方面的预期指标；掌握谈判总的财务情况；分

析计算，修改谈判方案所带来的收益变动；提供财务方面的建议。

技术主谈：xxx，阐述我方谈判的愿望，条件：弄清楚对方的意图及条件；于对方进行专

业的问题磋商；提供决策论证。

法律主谈：xxx，提供法律方面的建议，检查法律文件的完整性，辅助主谈进行谈判。翻译、记录人员：xxx，改变谈判气氛，挽救谈判失误，增进谈判双方的了解。辅助主谈进

行谈判。

四、基本情况

（一）谈判双方的背景

1．我方公司分析

成立于1959年家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二国际化零售连锁集团。现拥有11000多家运营零售单位，业务范围遍及世界30多个国家和地区。

集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。xx年集团税后销售额增至亿欧元，员工总数超过43万人。

xx年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22名。

家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场（hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。xx年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。

2．客方公司分析 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，xx年实现销售收入亿元，净利润亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中

国空调行业第一；xx年至xx年年，家用空调产销量连续4年位居世界第一；xx年，格力全球用户超过8800万。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球用有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费者群体的各种需求；拥有技术专利近xx项，自主研发的gmv数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、g-matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以＂缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌“为目标，为”中国创造“贡献更多的力量。（二）谈判项目

此次谈判项目分为三部分，主要商议我方购买格力空调的价格、运输方式及相关法律条文

（三）谈判目标

1．主要目标

以优惠的价格购买优质产品和服务

1800元/台（含运输费）

2．次要目标

1900元/台(含运输费用)让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系

3．最低目标

收益及利润合理分配

底线： xx/台元3、如果运费和风险由双方共同负担

对策：我方承担的运费不能超过总运费的40%

建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：

1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：价格目标

2、付款方式：你方有何目标

3、你方对货物规格等质量上的要求拟定货数量要求

订购数量：10000台左右

交货期限：合同签订一个月之内

付款方式：免息分期付款

运输方式：由对方送货(运输费和风险均由卖方担负)

需要补充：其他交易条件如：交货期限方面的目标呢

付款方式目标。

数量你方拟订多少。

（四）谈判形势分析

1．我方优势分析

a)作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚

b)能够提供优质的服务和舒适的购物环境

c)能够提供平台宣传其产品

d)我方能够一次购买大量的空调及能一次性付款

2．我方劣势分析

a)急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价

b)存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险

c）因为是跨国运输，在手续费方面比较麻烦 3．我方人员分析

陈侬：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物 xxx：心理学教授，能准确地洞悉对方的心理和掌握对方的实际目标；有熟练的文字记录能

力，专业知识牢固

xxx：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高管理财务素质，冷静、沉着，判断

能力强。

xxx：公司法律顾问，心思细腻，精通各国相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 xxx：客观的掌握对方产品及同类产品的市场份额，价格等。

我方谈判小组成员能对谈判进行全局把握，表达能力强，处理事情能随机应变，应急处理能力强；我方人员专业知识优秀，是市场不可多得的人才。能够轻而易举的变幻谈判策略，扰乱对方的谈判方案。

4．客方优势分析

a)品牌优势，创办历史悠久，在同行业中，声誉较高。

b)明星代言，使得品牌得到一定得宣传。格力的代言人主要有成龙

c)和国家政策相结合，家电下乡方面也有大量投入。

d)空调品牌选择性广泛，有利于压低价格。

5．客方劣势分析

a)销售模式和渠道部够完善，面向的消费群体较窄

b)国外市场仍处于起步阶段，海外销售体系不完整

6．客方人员分析

xxx（主谈）：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格。

xxx（技术）：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才

xxx（翻译）：了解同类产品竞争对手市场，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈

判成功的关键人物之一。

xxx（财务）：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。

xxx（销售）：熟悉电器行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质

客方谈判小组成员心里素质优秀，第产品知识了解透彻。对于产品生产、价格、保存都能清楚准确把握。客方的首席代表是整个谈判的核心人员，能把握整个谈判的进程，有极强的领导能力。客方小组配合好，默契高，是一个整体优秀的团队

（五）谈判的形式

正式小组谈判 口头谈判 书面方式

五、谈判的方法及策略

1．开局阶段的策略

我方希望以最低价格购买到一批空调，且在运输方面希望对方能承担所有运输费。

方案一：感情交流式开局策略；通过问候及谈及双方的喜事形成感情上的共 鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：一致式开局策略：谈判开始时，谈判双方就追求对谈判“一致”的感觉，以使对方对自己产生好感，使谈判双方在愉悦的气氛下进行更深入的谈判。我方开门见山提出我们的目标和要求，并表达谈判的诚意，其在于让他方降价。我方应把握对方空调系列和种类的需求，适时提出建议。2.磋商阶段的策略（1）、如何对待对方的报价

提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方进行讨价

具体策略：我方不急于还价，采取讨价策略：寻找疑点(或疵点)这时需要竞争对手信息。寻找疑点(或疵点)根据对方报价质疑对方所报的价格的合理性（沉默策略）

和其他竞争产品比价：市场上同质量的产品如：xxx价格没有贵方价格高。（货比三家策略）分析：既然前面分析是买方市场，那么利用竞争对手压价应该可以达到一定的效果，但是要注意你所掌握的情报一定要充分，详细，甚至在某一个合适时机，故意散播消息——同竞争对手洽谈，以给对方压力。

(2）、我方如何还价

如果对方坚持不降价或者让步程度没有达到我方接受范围，则我方考虑以其他条件作交换，作出让步：

如：交货期限、付款方式、售后服务和产品运输等方面

注意这里交货期限我方应该有具体的目标，需要补充，运输需要谁来承担在此需要和价格一同讨论。

需要信息咨讯支撑我方的条件或论点 ：

1）.根据市场铝材行情分析，价格会走低;

2）.我方需求量大;

3）.对于双方合作关系的重视

（3）、如果运费和风险由双方共同负担

对策：我方承担的运费不能超过总运费的40%

建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：

1、综合运用信息和策略达到我方的主要目标即：价格目标

2、付款方式：我方有何目标

3、我方对货物规格等质量上的要求拟定货数量要求

3．成交阶段的策略

在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此，我方可适时提出最后的象征性的让步或者是对以后合作的暗示以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。

不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠.双方以合理价格完成此次交易（xx元一台），确认此次会议记录是否正确，商讨是否当场签订协议书 六、谈判效果及风险预测

（一）谈判效果预测

1、双方以合理的条件取得谈判的成功（xx元一台，含运输），实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成，实现长期友好合作。

2、双方在利益方面无法达成一致（xx元一台，含运输 不能成交），使得谈判破裂。（二）谈判的风险

1、遇谈判僵局该如何处理

对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。

2、运输费用对方承担(添加：具体运输条款的讨论：涉及运输工具选择，运输距离，运输风险)

3、如何验收货物

疑问：对方如果坚持不独自承担运输费用和风险，你方准备什么解决分歧的方案

提示：作为买方，验收到的货物可能没有达到你方的标准，如果你方承担了运费，就意味着货钱两空，事后的争议相信贵方也不愿意看到，那如何解决具体运费是多少需要确定，这和你方的价格目标是息息相关的!

相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行,采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见,不能避免并不能克服的客观情况 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

七、谈判费用预算

10000台*xx元/台=xx0000元rmb

人员机票（来回）8000元*5 =40000元 rmb

篇4：谈判策划书

谈判情景：

今年1月1日，09国贸班参加了广州某旅行社组织的“华东四市精华游”。按旅游合同约定，旅游者交纳每人1680元旅游费，依次游览杭州、无锡、苏州、上海等地著名景点，旅行社提供全程交通、住宿、餐饮、景点第一门票及游览期间导游服务。然而，在实际游览过程中，旅行社将七日游程缩减为六日，并减少了灵隐寺、周庄、留园三处景点，另安排游览寒山寺、东方明珠作为补偿。09国贸班以旅行社随意更改旅游路线，缩减旅游行程为由，向旅行社投诉，要求旅行社退还其全额旅游费用，并赔偿其全额费用20%的违约金。

旅行社的辩解：五一旅游旺季，华东四市地区游客爆满，导游临时接到通知，无法落实游客最后一天的酒店住宿，故被迫减少一天行程。同时，为了节省时间，导游征得游客口头同意，更改了原计划旅游线路。以上变更并非旅行社的主观愿望，因此不应该赔偿全额团费，最多退还一天的食宿费用。

提示：09国贸班要求旅行社保证每个旅客得到公正合理的赔偿。旅行社一般采用疲惫战术及文字游戏来谈判，以保证最低数额的赔偿，还会利用不开先例技巧来拒绝旅客的要求。

一、谈判主题

解决行程缩水，景点打折的索赔的有关事宜

二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表；

决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；

技术顾问：陶佳，负责技术问题；

法律顾问：张伟燕，负责法律问题；

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、利用不开先例技巧来拒绝旅客的要求

2、维护双方交易关系

3、给予最低数额的赔偿，减少我方的损失

对方利益：解决赔偿问题，得到公正合理答复

我方优势：1、我公司把某集团建设成为符合现代企业制度要求并具有国际竞争力的大型旅游集团，成为中国驶向世界旅游市场的“航空母舰”。

2、植根xx已近八十年，是某老牌的四大资企业之一 我方劣势：1、私自将七日游程缩减为六日

2、减少了灵隐寺、周庄、留园三处景点，另安排游览寒山寺、东方明珠作为补偿

3、我公司规模大，影响声誉

4、擅自减少旅游景点，损害旅游者合法利益，事实清楚，证据确凿

对方优势：1、旅游合同是旅行社与旅游者之间明确双方权利义务关系的法律文件，对保护旅游者和旅行社合法权有着重要意义

2、旅游行程计划作为合同的附件，具有同等法律效力

3、旅游合同的签订，不仅有利于双方共同遵守和履行合同条款，而且可作为调解和仲裁投诉纠纷的法律依据

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：解决赔偿问题，迫切要求维护与对方的长期贸易关系

2、赔偿目标：报价：①赔款：09国贸班每人共计280元

②价格目标：为减少我方损失，尽快解决此局面

③优惠待遇：补回原来的旅游景点

底线：①为减少我方赔款承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快解决以减小我方损失

③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略

(一)开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，利用不开先例技巧来拒绝旅客的要求，给予09国贸班每人280元赔偿，以制造心理优势，使我方处于主动地位

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对退还其全额旅游费用事件进行剖析对其进行反驳

(二)中期阶段：

1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从退还其全额旅游费用事件的定位上转移低额赔偿上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定

对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

(三)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

(四)最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期友好关系

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文,请对方确认,确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《旅行社质量保证金赔偿试行标准》

备注：

《合同法》：违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

七、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、愿意支付赔偿金，给予09国贸班每人280元赔偿

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

篇5：商务谈判策划书

商务谈判策划书

投标过程略

一、谈判双方公司背景

我方：江苏财经职业技术学院

乙方：联想股份责任有限公司 我方（甲方）：

江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，

教学

乙方：

联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及it、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的xx年度中国企业500强排名中名列第24位，xx年度中国企业500强排名中名列第22位。xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价1500元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

篇6：某公司谈判策划书

科利达装饰材料有限公司

与齐家关于投资合作事宜谈判方案

策

划

书

策划单位：科利达装饰有限公司

谈判时间：xx年12月8日

一、背景..3

二、谈

判

主题.3 三、谈

判

团

队

人

员

组成...3 四、双

方

利

益

及

优

劣

势

分析..4

五、谈

判

目标.5 六、程

序

及

具

体

策略.....5

1、开局 .5

2、中期阶段 5

3、休局阶段 6

4、最后谈判阶段 ......6 七、准

备

谈

判

资料.......6 八、制

定

应

急

预案.......7

一、背景

我方（科利达装饰材料有限公司）

1、交通便利，地理位置十分优越。

2、经营多年，资本雄厚。

3、全套外国先进生产线，产销能力强大。

4、科研技术较为先进，拥有多项技术专利。

5、国外市场广阔，有中国最具竞争力地板品牌”的美誉

6、拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。

7、国内市场份额较少，群众对其了解较少。

对方（齐家）

1、全国最大的家居交易平台，经营种类以及范围众多且广。

2、拥有全国最大的家居生活消费品导购站之一，主要提供性价比高的产品。

3、可以免费为生产产商经行广告宣传。

二、谈判主题

解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成首席代表： 专业人员： 谈判人员经济人员：

法律人员：记录人员：

现场评分人员：

1、我方优势：

①资本雄厚，生产线先进，产销能力强

②科研技术较为先进，拥有多项技术专利。

③拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。

我方劣势：

①国内市场份额较少，群众对其了解较少。

②国内销售渠道少，市场前景不明。

2、我方利益：争取到最大利润保证，确保产品销售畅通。

对方利益：争取到最大利益保障并确保产品供货正常，并完成合作。

3、对方优势：

①在国内拥有一定的知名度，性价高。

②已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

③初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。

4、对方劣势

①种类还不够齐全

②经营体系中缺乏著名的产品。

五、谈判目标

战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以

及销售保证。

原因分析：对方是一家国内销售较为齐全的上销售平台，有必要结成合作，但

是也必须保证自己产品的销售。

合作方式：一般而言, 齐家为商家提供交易平台，商家支付一定的报酬，齐家

与商家以以下方式进行合作（需从以下四者中选一种进行谈判）：

1、只收保底费(可根据业务而定，参考价8000元---1500元，此项保底费一般高于第二种方案的保底费。)

2、保底加提成（此项保底费低于第一项）提成比例参考范围：3%--5%;

3、只收提成（此项提成一般高于第二项）参考值：7%---9%;

4、其他可行方式也可；

我方要求：

①必须保证产品的销售正常

②宣传方面必须有对方承担。

③

④

六、程序及具体策略

1、开局

①积极性交流式开局策略：通过谈及双方积极合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

②借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

2、中期阶段

①红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为

篇7：谈判策划书

(2)、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文,请对方确认,并确定正式签订合同时间

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

一、谈判主题

xx团队与校外餐饮集团关于外卖配送谈判

二、我方，校外餐饮集团

三、谈判团队人员组成决策人：负责重大问题的决策;

技术顾问：，负责技术问题;

法律顾问：负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方及时安全送达外卖

2、维护双方长期合作关系

3、当对方做出违反协议的内容时，我方有权要求赔偿。

4．对方负责推广。

对方利益：通过配送外卖和做服务平台获得利润

我方优势： 1、我餐饮集团在此之前也一直在提供外卖服务

2、我们的餐饮集团离武汉轻工大学很近，3、菜色齐全，口味丰富，质量有保证。

4、线下有一个比较大的实体店，深受同学们的好评，口碑好。

我方劣势：

1、由于做外卖服务花费了太多的人力和物流成本，导致集团每天都满负荷工作，员工压力太大。请临时工导致运营成本较大。

2、毕竟是校外团队，对校内布局不太熟悉。

对方优势： 1、校内团队，主场优势，熟悉校内布局。

对方劣势：1。新兴团队，经验不丰富。

2、配送能力值得深究。

五、谈判目标

1、战略目标：促成双方在外卖配送的一系列问题上达成一致

2、达成目标：

报价：①双方就每单的配送价格1元/单达成一致。

②交货时间，每天上午十点准备好当天需要得外卖。

③赔偿问题：明确双方的责任，各自根据双方的责任赔偿相应的损失。

④优惠待遇：当订单量大的时候可以给蜗行者团队一定的优惠。

六、程序及具体策略

1、开局：

开门见山式的开局，直接告诉对方我们的销售目标和经营策略。

2、中期阶段：

(1)、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格等因素转移到双方长远的利益上。

(2)、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以让出部分利益换取更加长远的利益。

(4)、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

(5)、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

(1)、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

(2)、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文,请对方确认,并确定正式签订合同时间

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、当对方的要价太高太离谱的时候我们要抓住对方是新兴团队的弱点，坚持自己的报

价把握住住底线。

2、由于是食品行业，安全问题很重要，所以责任的划分很重要。谈判时，必须明确双

方的责任。划定好好赔偿金额和赔偿方案。

篇8：法律谈判方案

关于宋某与刘某、廖某及黄某谈判方案

一、谈判主题

关于20万元租金纠纷解决

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得投资款人民币172，400元；

2、只承担退伙前所欠的租金。

对方核心利益：1、黄某可向宋某、刘某、廖某三人主张20万元租金的连带责任；

2、刘和廖某可就宋某退伙之后的租金仍可让宋某承担 连带责任。

我方优势：1、我方与刘某、廖某签订的合伙协议约定；

2、我方与xx年4月29日已正式退伙；

3、xx年4月20日获得法院确认投资款债券的判决。 我方劣势：xx年5月20日，法院调解达成协议，三位合伙人对

20万元租金承担连带责任。

对方优势：调解达成三位合伙人对租金承担连带责任协议。对方劣势：我方已退伙，且与刘某、廖某有合伙协议之约定。

三、谈判目标

我方当事人只对xx年4月29日即退伙之前的租金承担责任，而对于退伙之后的租金不承担连带责任。同时确保我方当事人的投资款能够返还。四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与黄某就20万元的租金进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于在xx年5月20日，经法院调解，在法庭主持下，达成调解协议，合伙租赁承包人偿还租金人民币20万元，合伙租赁承包之三个合伙人对20万元租金互负连带责任。从这个调解协议来看，对于我方当事人来说这是很致命的，法院的调解书一经双方当事人签字就发生了法律效力，同判决书是具有同等的法律效力和执行力。虽然在xx年4月29日我方当事人

已经退伙，但是自认的证据是有效力的。因此我们从宋某和黄某之间进行谈判调解显然是行不通的。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，刘某与黄某是师徒关系，刘某与廖某是连襟关系。而究竟洗矿厂是否真的拖欠黄某的租金宋某并不知情。这并不能排除刘某、廖某和黄某之间存在着共同的欺诈行为。为了排除这种潜在隐患的发生，最好的办法就是通过刘某、廖某和我方当事人之间的合伙协议将20万元的租金在三者之间事先做一个合理的分配，通过法律程序来确定三方之间的承担责任。一旦黄某诉之法院或者调解，事先已合理分配的确定都是一个有力的证据，进而来确保我方当事人的权益。五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过与刘某和廖某谈及双方合伙情况

形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已

经退伙的事实引出，在我方当事人与刘某和廖某之家的合伙关系已经解除的情况下以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进

行攻击、突破。

2、中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从20万元的租金转移到三方当事人在xx年8月2日签订的合伙协议，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把 握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击

西策略，打破僵局。

6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，即我国《民法通则》对与合伙的法律明文规定：合伙一方退伙时，对在合伙期间的债务承担连带责任。很明显，对于退伙之后的债务没有义务去承担。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让 步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在对于xx年2

月

18日之xx8年4月29日之间的租金，我方当事人按照其在合 伙协议中所约定的﹪的比例承担责任，无论是从法律规定还 是从协议上来看，这都是符合法律规定的，同时根据法院在xx 年4月20日所下的投资款确认书也一并作出最后的说明。这个

阶

段主要就是解决我方当事人与刘某、廖某之间的债务纠纷。

2）达成协议：通过法院所作出的宋某，刘某，廖某三者之间的债务 承担确认书，这在与黄某进行谈判的时候都将会是我方的有力证 据。六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国合同法》

七、制定应急预案

此谈判方案的实施是在黄某为向人民法院起诉强制执行的前提下才可以实施的。一旦黄某在我方当事人和刘某，廖某尚未谈判之前就起诉，根据我方当事人在xx年5月20日所达成的调解协议，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

篇9：商务谈判策划书

国际商务谈判

策划书

姓 名（学号）：

班 级：

目 录 一、谈

判

双

方

公

司

背景.3

二、谈

判

主题.3 三、谈

判

团

队

人

员

组成.3 四、双

方

利

益

及

优

劣

势

分析....4

五、谈

判

目标.4 六、程

序

及

具

体

策略.5 七、准

备

谈

判

资料....6 八、制

定

应

急

预案....6

一、谈判双方公司背景

（我方：洁丽雅集团；乙方：富安娜家居用品股份有限公司）

我方（甲方）：

洁丽雅集团组建于xx年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。历经20多年的建设和发展，集团现已成为中国毛巾行业的龙头企业，中国家用纺织品行业协会副会长企业。集团下辖八大职能中心，现有直属独立法人企业9家，外协合作企业23家，员工6200多名。集团总资产逾20亿元，总占地面积80多万平方米，拥有浙江、湖北两大生产研发基地，是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业，以针织品、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身中国民营企业500强。

乙方： 富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的顶级品牌“versai”——“维莎”。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率超过30%。公司以"创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌"为经营理念，拥有国内外资深专业设计师近百人，创立"富安娜"、"馨而乐"、"维莎"、"圣之花"、"酷奇智"五大主打品牌。

截至xx年，富安娜拥有深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大工业园，并采用国际先进的德国sap公司erp系统实施信息化管理。截止xx年底，公司在全国已拥有27家子公司和3000多家专卖店/柜，全面进驻全国一、二线城市知名商圈，确立了其在家纺行业的领导者品牌地位。[

二、谈判主题

我方向乙方公司出口xx箱。

三、谈判团队人员组成总经理：。。，公司谈判全权代表；

销售部长：。。，负责重大问题的决策；

技术顾问：。。，负责技术问题；

法律顾问：。，负责法律问题；

秘书：。。，负责谈判记录；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方用尽量高的价格购买我方毛巾

2、在保证数量质量问题的基础上、尽量获取利润

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势： 1、有多方的购买毛巾的公司可供我方选择

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的毛巾集团 我方劣势：我方急需开辟海外市场，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失；

对方优势：对方的家居用品的品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多；

对方劣势：属于购买方，如果完不成谈判，可能损失更大的利益。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的出售条件达成出售协议

①报价：usd 135 per case cif marseille

②出口日期：三个月内

底线：①以我方底线报价usd 110 per case cif marseille

②尽可能长期合作或者大数量出口

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家购买商竞争，开出usd 135 per case cif marseille的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让增加购买量来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的家具用品购买商谈判。

(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

篇10：谈判策划书

课程结业报告

题目

课 程 名 称 商务谈判与沟通院部名称建筑工程学院 专业土木工程

班 级 14土木工程1班

学 生 姓 名 王星

学 号 1406105024

任 课 教 师 骆德军

金陵科技学院教务处制

谈判策划书

一、谈判双方公司背景

甲方：宇龙冶金钢铁集团是国家确定的重点资源类企业，拥有铁、铜、金、镍、钴、铅、锌、铝等生产企业和矿山资源，是国内规模最大的技术装备制造企业之一。已成为冶金工程领域具有影响力的工程技术公司，在海外市场享有较高声誉。

乙方：金鹰设备有限公司现为中国中钢股份有限公司作为出资人的一人有限责任公司（法人独资），是集国内外冶金程总承包、成套设备及备品备件供应、工程项目管理、工程及设备监理、机电产品设计与制造为一体，开展专业化、国际化经营的工程技术公司。作为行业内具有悠久历史的机电设备集成供应和服务商，金鹰设备有限公司已向许多国际著名的钢铁企业提供了长期的设备和备件供货服务。

二、谈判主题

甲方向乙方购买一套先进的组合炉及冶金设备

三、谈判团队人员组成首席代表：，公司谈判全权代表；

财务顾问：张，负责重大问题的决策；

技术顾问：王，负责技术问题；

法律顾问：李，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

①利益分析

甲方利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应组合炉及冶金设备。

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。

乙方利益：

1、用最高的价格销售，增加利润。

②优劣势分析

甲方优势：

1、有多方的设备供应公司可供我甲方选择

2、在中国是一个有影响的冶金集团

甲方劣势：

1、甲方迫切需要组合炉及冶金设备，更新企业生产。乙方优势：

1、乙方的设备在国际上声誉较好，且有很多国际合作的公司。 乙方劣势：

1、属于供应方，较被动，市场供应充足

2、国内通货膨胀严重。

五、谈判目标

1、和平谈判，按甲方的采购条件达成收购协议；

2、组合炉可接受价格80---90万元；冶金设备100---110万元；

3、供应日期：一月内，尽快完成采购后的运作；

4、技术支持：要求对方派技术顾问小组到我公司提供技术指导

六、谈判准备

1、了解相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、查阅有关治炼组合炉的资料；

3、调查有关市场上组合炉的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

七、程序及具体策略

1、开局：

①开局争取把对方引入较融洽的谈判气氛中，以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下今天的议题，怎样“先商量一下今天的大致安排，怎么样”

②在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份；内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱