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渠道经理先进事迹材料篇一

xx同志现任通信公司xx分公司经理，党委副书记，大学文化程度，现年40岁。在工作中，他带领xx分公司广大干部职工，团结奋进，克服困难，努力工作，为西南油气田增储上产，为保障川东气田内部通信和信息畅通，做出突出业绩。

xx年8月，按照通信公司的整体部署，xx同志从川南分公司调任xx分公司，担任经理职务。当他来到xx分公司后，他首先做的是深入基层，开展调研工作。在走访了分公司所有基层单位，倾听一线职工们的心声后，他对xx分公司的实际情况做到心中有数了。他感觉到xx分公司职工队伍对新领导班子有顾虑，干部职工思想压力大，人心有所涣散，分公司还面临五项费用严重超支、管辖范围点多面广任务重等实际困难。

在多次找分公司副职、基层单位负责人和干部职工谈话后，他找到xx分公司的症结所在。他多次在各种会议上强调一个词：团结。团结就是力量，团结才能创造生产力。他强调分公司各级领导之间要团结，职工队伍之间要团结，要心往一处想，劲往一处使，阐明分公司目前存在的不和谐不团结的因素，分析产生不团结的原因，阐明团结协作的深刻含义，并着手修订分公司一些不适应的规章制度，达到分公司整体平衡，分公司干部队伍、职工队伍都稳定了，分公司上下真正做到拧成一股绳，发挥出巨大的能力。

不依规矩不成方圆。xx同志深知，抓好制度建设是管理工作的重中之重。来到xx分公司后，狠抓制度建设，他结合分公司的具体情况，主持修订了《xx

分公司安全生产管理规定》、《xx分公司生产经营管理系统运行规定》、《xx分公司使用临时劳务工管理办法》、《xx分公司劳动纪律及员工休假管理办法》等一系列规章制度，进一步加强基础管理，提高办事效率，促进员工形成爱岗敬业的良好风尚。积极开展“红旗单位”、“红旗班组”、“创新模范班组” 和“五型班组”创建活动。

在抓好队伍稳定，制定出完善的制度后，xx同志又有了更高的工作目标。多年的工作经历告诉他，发展才是硬道理。单位如果不出良好的经济效益，不谋求更大的发展，说一千道一万，最终的结果都是逐步走向衰败。而改革是发展的基础。他到任后，通过了解和观察。掌握了目前分公司不适应发展需要之处，并进行大刀阔斧的改革。他主持首先对分公司机构进行调整，撤消分公司市场发展部和技术发展部，成立分公司客户服务中心，并把hse办公室独立出来。理顺了分公司工作程序，使分公司各部门、各单位各尽其能、各施其责。

他积极联系分公司用户单位，多次上门拜访xx气矿、川东北气矿、川东钻探公司等用户单位，主持召开了多次用户座谈会，倾听用户单位的要求和呼声，掌握用户的第一资料。并做出庄严的承诺，一定按照用户的要求，千方百计为用户服好务，请用户单位放心。用户单位在前方辛勤地工作，我们一定在后方保证你们通信和信息畅通。他的真诚和坦然取得用户单位的信任，用户单位同xx分公司在关联交易结算等经济利益上达成一致意见。他还拓展与中国电信、中国移动、中国通等地方电信营运商的战略合作，有效巩固石生存发展基础，不断提高通信技术水平和服务质量，增强通信生存能力。

安全工作是重中之重，安全责任大如天。xx分公司点多面广战线长，分公司管辖范围跨越川渝10多个市县，纵横上千公里，管辖井站和微波站多数分布川东地区崇山峻岭中，给安全工作造成很大难度。对待安全工作，xx同志严格管理，狠抓落实，着力推行安全责任制。他还强化安全技术培训，着力增强安全操作技能。抓好“反违章禁令”，加强生产过程受控管理。使xx分公司做到全员参与四个100%，全年没有出一起安全责任事故。

xx同志关心职工，积极为职工办实事做好事。当他看见分公司办公设施比较简陋，职工们使用的电脑严重缺乏和质量太差时，不适宜现代化办公的需求时，他积极想办法，向公司反映，找公司要政策，得到公司的大力支持，更换了一批办公电脑，改善了办公环境，提高了工作速度和质量。他平时说话客客气气，给职工们打成一片。严于律己，宽以待人，要求职工做到的，他首先做到，起到模范带头作用，使xx分公司上下齐心，职工们工作热情空前高涨。

正是在xx同志等同志的带领下，通过xx分公司全体职工的共同努力，xx年，xx分公司新装电话1404部，新装社965部，新装办116部。目前，拥有电话用户18353部，社区宽带用户4506部，、终端用户2600余户，实现产值收入4370.94万余元，实现利润174.07万元，为建设西南油气田300亿大气区和一流天然气工业基地的发展，提供强有力的通信和信息保障。

渠道经理先进事迹材料篇二

国海富兰克林基金 上海 总公司 l1002062河北渠道销售 mgr(1)工作地：;北京;

搜寻地：;北京;上海;深圳;成都;广州;cao： jonathan xiong(sh3-648)

公司名：某知名美系 基金公司/投信投顾

职位名：河北渠道销售

工作地：北京

工作内容：

负责河北区域渠道销售工作

其他技能和要求：

学士学历，2年以上相关工作经验;

2年左右相关金融行业销售经验。熟悉基金公司渠道销售

华泰柏瑞基金 上海 总公司 l1001736营销三部负责人（华东渠道销售）总监(1)

委案人： 陆音 工作地：;上海;搜寻地：;北京;上海;深圳;广州;cao： jonathan xiong(sh3-648)公司名：某知名美系 基金公司/投信投顾

职位名：营销三部负责人（华东渠道销售）

工作地：上海

工作内容：

负责华东（主要是上海）渠道销售，管理团队。

其他技能和要求：

学士学历，5年以上相关工作经验;

5年以上相关工作经验。

丰富的工商银行渠道。

管理经验丰富，情商高。

公司名：某知名美系 基金公司/投信投顾

职位名：华北渠道销售人员（职级可谈）

工作地：北京

工作内容：

负责华北渠道销售，管理团队。

其他技能和要求：

学士学历，5年以上相关工作经验;

具有丰富的工商银行渠道。

丰富的管理经验，情商高。

国投瑞银基金 深圳 总公司 l1001691华南渠道销售经理 经理-高级经理(1)

(待确定,深圳或广州都可以)搜寻地：;深圳;云南省;四川省;福建省;广州;广西;cao： joanna qin(sz-783)公司名：某知名欧系 基金公司/投信投顾

职位名：华南渠道销售经理

工作地：深圳

工作内容：

1.根据公司和部门的整体营销安排，与代销渠道进行有效沟通，制定相应营销策略，推动负责区域的基金销售；推动渠道开展客户交流会，有效推介公司和产品

2.开拓区域内代销渠道；

3.及时反馈并处理渠道需求和建议，协助渠道妥善处理客户投诉；

4.按照公司相应管理要求，建立并维护渠道服务档案。

其他技能和要求：

学士学历，2年以上相关工作经验;

国联安基金 上海 总公司 l1001617华东渠道销售 mgr(1)

委案人： anderson 刷新日： 2010-07-01 工作地：;上海;搜寻地：;北京;上海;深圳;成都;广州;cao： angie gao(sh3-633)

公司名：某知名欧系 基金公司/投信投顾

职位名：华东渠道销售

工作地：上海

工作内容：

开拓维护所辖区域渠道

其他技能和要求：

学士学历，3年以上相关工作经验;

3年左右相关从业经历

熟悉中行渠道

嘉实基金 北京 总公司 l1001572福建渠道销售主管 主管(1)

工作地：;福州;搜寻地：;福建省;cao： helen wang(bj-315)

公司名：某知名欧系 基金公司/投信投顾

职位名：福建渠道销售主管

工作地：福州

工作内容：

五年左右证券、银行营销工作经验，良好的渠道管理和客户培训能力； 一年左右管理经验

金融、工商管理或经济相关专业，本科以上学历；

有银行个人业务或券商营业部管理经验且业绩突出者优先。

其他技能和要求：

学士学历，5年以上相关工作经验;

汇添富基金 上海 总公司 l1001322华东渠道销售 mgr to sr mgr(1)

委案人： cammy 刷新日： 2010-05-28cao： angie gao(sh3-633)

公司名：某知名中资 基金公司/投信投顾

职位名：华东渠道销售

工作地：上海

工作内容：

负责华东区域渠道销售

其他技能和要求：

硕士学历，3年以上相关工作经验;

重点大学硕士学历，至少3年相关工作经验

公司名：某知名中资 基金公司/投信投顾

职位名：渠道销售

工作地：广州

工作内容：

负责所辖区域渠道销售工作

开拓维护当地银行渠道

其他技能和要求：

学士学历，3年以上相关工作经验;

重点大学本科以上学历

3年相关工作经验

熟悉基金行业

易方达基金 广州 总公司 l1000835渠道经理（广西/福建地区）经理(1)

委案人： christy 刷新日： 2010-04-08 工作地：;福建省;;cao： anna xu(gz-503)

公司名：某知名中资 基金公司/投信投顾

职位名：渠道经理（广西/福建地区）

工作地：福建省

工作内容：

-负责代销渠道（银行、券商）分支机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。

-做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作，建立并完善客户数据库。-协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划 其他技能和要求：

硕士学历，2年以上相关工作经验;

公司名：某知名中资 基金公司/投信投顾

职位名：渠道经理（上海地区）

工作地：上海

工作内容：

（1）负责代销渠道（银行、券商）分支机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。

（2）做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作，建立并完善客户数据库。

（3）协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划 其他技能和要求：

硕士学历,2年以上相关工作经验;男性、具有较强的人际交往能力，富有激情，有志于从事市场营销工作

具有较强的人际交往能力，富有激情，有志于从事市场营销工作

华安基金 上海 总公司 l1000737北京区域渠道销售 mgr(1)

委案人： roger 刷新日： 2010-03-26 工作地：;北京;cao： angie gao(sh3-633)公司名：某知名中资 基金公司/投信投顾

职位名：北京区域渠道销售

工作地：北京

工作内容：

负责北京区域销售

其他技能和要求：

硕士学历，3年以上相关工作经验;

3年金融相关工作经验。负责北京区域

渠道经理先进事迹材料篇三

我虽然在客户经理岗位上工作已近二年，对本职工作已经有了一定的认识，但是对市场营销管理知识如何与工作实际相结合还有很多疑惑之处，所以通过这次培训学习的机会，让我对客户经理工作有了更深一层的认识。

通过培训，我学习到了一些新的营销管理知识，也重温了一些相关的知识，认识到一个高素质的客户经理团队对烟草公司来说是多么重要。

由于烟草公司的政策性，在市场营销和管理方面，不能直接把国际上最先进的成果拿来“为我所用”。而客户经理的工作又必须结合各市的市情、民情以及政策的实际情况加以融会贯通自身的人格特点，创造出适合自己的客户服务方式，这样市场营销和品牌培育工作才能奏效。

这次课程指导了客户经理的工作实务，讲解了品牌培育和工作方法。

这些知识的运用都在于沟通，因为客户经理的工作是人与人之间的直接沟通，所以在很大程度上不同于之前在书本所学的商务交流，因此我在这方面感触很多。

客户经理不论是去培育新品还是介绍台帐的作用都离不开与零售客户的沟通。之前我也经常认为零售客户对我们客户经理和烟草公司的工作理解了、配合了，对台帐的意义和作用理解得到位了，我们的工作就做到家了。但是经过培训，我明白了其中的道理，有了理论作为指导，所以我知道自己的工作还有很多的提升空间，用课堂上的话说就是：只要开口永远不晚，想要提升总有空间。

理论上在实际的信息沟通传递过程中存在着沟通漏斗，也就是想表达的是100%，表达出来的是80%，听到的有60%，理解的有40%，只能记住20%，最后执行成了问号。

要减少漏斗效应可以从以下2个方面提升。

首先是在沟通的方式上。一是把话说清楚；二是把话说适当。说话时要顾及感受、要注意时机、要注意场所、要注意气氛，尽量坐下来心平气和的讲话。

与人交流的时候可以多用商量和请教的语气，多肯定对方的优点，在注重谈话内容的时候还要注意语气，再配合上良好的肢体语言，这样才能营造出比较好的沟通氛围。

其次是在沟通的渠道上。课上进行了一个实验，老师找人到前面描述一个简单的图形，其他人就根据描述在纸上画。可想而知，画正确的人很少。这个事情包含了2个道理，一是除了语言之外，还有很多的表达方式，有时候一张图画胜过千言万语；二是即使只能用语言来沟通，也一定要进行双向的沟通，询问对方是否理解并加以反馈是非常必要的；三是作为听众是不能自以为已经百分之百的理解了信心，还需要进行沟通确认。

因此，作为客户经理，在以后的工作中应该努力学习烟草行业的宏观政策和本企业、部门的各项规章制度，不清楚就问，争取认知理解到位。同时，在和零售客户的交流中不仅向他们介绍有用的信息，还会耐心地倾听他们的意见，不断修正自己，提高自己，把自己的本职工作做得更好。

渠道经理先进事迹材料篇四

优秀经理先进事迹材料

××*现任五公司××*经理部项目经理一职，技术职称工程师，目前主要负责××*经理部施工生产等常务工作。

他是一个不善言辞的人，如果要用一句话来形容他的个性的话，那就是讷于言而敏于行，这是他多年从事技术工作所养成的习惯。即使是今日走上领导岗位，他担负起整个经理部的管理工作，也很少在会上、人前长篇大论、滔滔不绝，无论是交待工作，还是交流思想，他总是言简意赅，很多事情他仍旧喜欢亲历亲为。用他的话说：一个人不要看他说了些什么，而要看他实实在在的做了些什么，他自网己是这样做的，他的这种风格也影响着周围的人。

××*担任××*经理部项目经理期间，思想上要求进步，工作兢兢业业、细致认真、富有责任心，业务能力强。××*经理部承担瑞金至赣州高速公路路基工程as11标段的施工生产任务，总造价xx.x亿元，其间隧道双线共4xxx米，两座高架桥桩基140根，t梁144片，小箱梁60片，路基土石方工程量虽不大，却均为高填深挖。同时业主为我经理部下达的一阶段任务为1.2亿，也就是说在1年的时间里要完成总工程造价的一半，工期紧、任务重不说，××*项目还是我公司在江西省中标的第一个世行贷款项目，得到了公司上上下下的关注，身为项目经理，他感到了前所未有的压力，然而这种压力并没有在他的脸上显现出来。

好的开始等于成 功了一半。在这里，他能摆正自己的位置，项目建点事情多、困难大，他一方面制定经理部各项工作规划，一方面把形成决议的事一件件的去落实。在他的工作表上，驻地建设、人员安置、制度建立、各部门工作安排、与业主、监理建立良好的关系…桩桩件件，紧张却有序。此时的他无论是面对的是业主监理，还是地方百姓，针对对方提出的问题，他思路清晰条理清楚，并且从经理部的实际情况出发，该我们做的就尽力去做好，不该我们做的就耐心的去解释。在开工建点这段时间是他最为忙碌的时候，跑现场、找关系，从早至晚不能有片刻轻闲，甚至临睡前躺在床上，还在想着明天要处理哪些事。在3月底，临建完成了，工程开工了，关系疏通了，××*的工作走上了正轨。

扎实走好每一步，开创××*新局面。进入4月，××*项目正式展开施工生产大干。其中外协队伍起着决定性的作用，为了使大干在安全有序中干出成效，他组织各部门对外协队伍员工进行了相关现场技能、安全质量知识的培训，做到每一名外协队伍员工都是先培训后上岗；自然因素是不可抗拒的，但是他身先士卒，不怕苦不怕累，以自己做榜样，在他的带领下，经理部战胜了5、6月份的雨季，7月的烈日高温；8月的圣帕台风……使施工生产一直处于平衡稳定的状态；然而这些自然因素刚刚远去，接踵而来的却是江西省的用电量控制、全国性的油量控制、砂石料供应不足，对于施工单位，现场的汽车、搅拌机、推土机……一切施工机具都是需要电和油来带动的，每一项结构物有砂石料堆砌而成的，这些成了制约工程进度致命的问题，如果没有这三项就象人没有了血液，他亲自跑供电局、加油站、料源地与负责人联系，最终这些问题在他的努力下均得到了解决，没有耽误现场一天的施工生产。

有付出，就有回报。截至十一月底，××*经理部完成产值达8xxx万元；从未出现过一起安全、质量事故；轻伤、重伤、死亡率均为零达到了安全生产的目的。其中峡山隧道进口被项目办选定为世行代表检查的主要项目之一；出口亦被江西省××*高速公路项目办选树为全线环保示范点之一；在××*线一阶段的7次综合业务评比中，我标段获得了6月份、10月份全线xxx家中的第二名，11月份第一名的好成绩。这所有的一切都与××*同志的努力是分不开的。

虽然取得了骄人的成绩，但××*同志却没有松懈，他将继续团结和带领全体干部员工，迎难而上、忘我工作，力争实现“工程质量优、生态环境美、建设速度快、安全廉洁好、经济效益高“的目标，给公司上下交上一份满意的答卷。

××*大地洒豪情