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保险渠道管理岗篇一

【篇1：渠道经理工作职责】

渠道的定义?渠道经理工作职责查询?

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什么是渠道经理

工作描述：

现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销

售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代

理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用

户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；

3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场

营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力

及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力

和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热

情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国

市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须

关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强

烈，市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别

出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化

渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展

市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不

同渠道的专业化管理。风险与回报：

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一

种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常激烈

。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。

在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势：

发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。

转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理

正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；

6、完成公司交办的其他工作。 【篇2：渠道管理岗位职责说明】

渠道管理岗位职责说明

一、岗位设立背景

区分公司现有渠道业务包括社会渠道（含校园渠道）、自有营业厅、电子渠道三大类内容。随着公司移动业务的快速增长，社会渠道业务年收入已经超过四千万，自有营业厅及社会网点的营销服务具有越来越重要的意义，电子渠道作为新型渠道也为营销服务开辟了新的途径。为进一步加强渠道业务分析调度稽核，并按照公司岗位不相容规定要求，设立渠道管理一名。

二、岗位职责

渠道管理主要负责区分公司三类渠道的业务培训、检查及调度分析，督促、协助渠道中心、自有营业厅完成区分公司业务发展、收入完成及重点调度事项。1、渠道业务稽核

a、渠道业务赠品、有价卡、校园促销物料等物品的管理稽核。负责登记保管渠道业务赠品、有价卡、校园促销物料等物品的配送数量，赠品、有价卡、校园促销物料等物品的使用方案备案及使用情况稽核。（详见业务流程1-a，赠品、有价卡的实物由渠道管理负责保管，区分公司臧红军负责记账。）

b、社会渠道佣金、房补、代理商信誉保证金管理。负责稽核社会代理商佣金、房补的使用、发放以及信誉保证金缴纳、清退情况，代理商佣金、房补账户变更审批与稽核。（详见业务流程1-b。）

c、渠道号卡资源、终端实物使用稽核及盘点。负责社会渠道号码资源使用方案管理、社会渠道优质号码使用稽核，号卡资源、终端实物盘点。（详见业务流程1-c。）

d、渠道广告宣传费用管理。管理渠道装修立项、广告宣传品费用申请，并对使用情况进行稽核管理。（详见业务流程1-d。）2、渠道绩效考核

a、负责拟定渠道绩效考核办法，计算自有营业厅主任、渠道中心主任绩效考核；负责审核自有营业厅、渠道中心二次分配绩效考核数据。（详见业务流程 2。）

d、负责自有营业厅、渠道中心人员休假审批。（详见业务流程2。）

3、渠道服务监督检查 a、根据自有营业厅服务、暗访以及季度检查要求进行日常巡视。（详见业务流程3。）

b、根据社会渠道管理要求对代理商业务宣传、日常服务、受理业务规范等进行检查巡视，提出整改意见。（详见业务流程3。）

c、负责处理社会渠道代理商对渠道中心工作的日常投诉。（详见业务流程 3。）

4、渠道业务调度分析及政策管理

a、自有营业厅主动营销业务及重点调度指标月进度分析。b、电子渠道重点调度指标月进度分析。

c、社会渠道收入进度、发展进度、佣金使用效率、市公司重点调度月进度指标分析。

d、协助渠道中心分析分解重点调度指标，审核渠道促销方案，指导督促渠道中心工作并落实月度执行情况，确保渠道完成市公司重点调度事项。（详见业务流程4。）5、渠道业务培训

a、负责区分公司渠道经理、客户经理社会及电子渠道相关内容的培训考试。b、负责渠道中心对社会代理商培训情况的检查及考核。（详见业务流程5。）c、负责区分公司自有营业厅营业员培训考试及日常新增业务的晨晚例会培训检查。（详见业务流程5。）6、其他工作

a、协助督促渠道中心、自有营业厅处理疑难投诉。

b、协助处理自有营业厅报表、发票、终端报送等日常业务。c、区分公司交办其他工作。

【篇3：渠道管理部职能】

渠道管理部职能

一． 渠道管理部是总公司唯一面对分公司和渠道的管理部门及沟通部门。

二． 渠道管理部对分公司的人、财、物及经营情况进行全面管理和监督。

三． 根据市场情况、财务部的资金要求，以及分公司的psi表与分公司制定每月的销售计划和回款计划，把提高毛利率和加速资金周转以及消化不良库存工作放在首位。

四． 充分了解市场动态，每周向总经理和销售总监提交市场动态报告。并及时交予产品管理部。五． 建立分公司psi表填报制度，了解每天的销售及回款情况，并及时与各分公司沟通，解决问题。确保销售和回款顺畅。

六． 按二八原理，建立重点管理的零售终端名录，并掌握每个终端的进销存情况。

七． 审核每个分公司每月的费用计划及用款计划，报总经理及销售总监批准，并监督检查分公司的执行情况。

八． 根据公司的要求，对分公司及分公司经理进行考核，根据考核结果，审批分公司奖金发放计划，由财务部核准后，报总经理批准方可执行。

九． 制定分公司的促销计划、广告费用计划、促销品发放计划，并监督各分公司的执行情况，对重大节日和重要促销活动提出书面情况报告。

十． 制定促销员的奖金制度，每月审批分公司上报的促销员奖金发放计划。十一． 根据公司要求向分公司收取各种报表，按时转交其它部门。十二． 及时解决分公司所提的、自己发现的各种问题，确保分公司正常运作。

保险渠道管理岗篇二

渠道人员岗位职责

【篇1：渠道部岗位职责】

渠道部岗位职责

供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的，采用什么样的销售方式（直销、大分销、区域分销等等）决定了其渠道模式。任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、最低成本地扩大市场份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是按照公司的策略去招募、发展、管理、支持、激励渠道，从而使渠道有效地运转，保障公司的产品及服务能够及时地到达用户。因此，渠道部门的结构和岗位应当按照保障顺利实现其功能的原则来设定。

随着以客户为中心时代的到来，厂商对渠道的要求在不断提高，期望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中，因此，对渠道的管理也在不断深入。比如厂商怎样直接去抓2级渠道，如何知道产品卖给谁，透过什么样的渠道？解决这样的问题，则需要使渠道管理部的功能不断细化和完善。

多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异，遵循的都是用户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。

以微软为例。根据面对的最终用户的不同，微软的渠道管理部门可以分成两大部分：

大型企业部门，主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴； 其他渠道。这其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解决方案商部，为si、isv等提供支持与服务；oem渠道部，主要面对装机商；分销渠道部，面对分销商和广域渠道。具体到每一个渠道管理部，其规模和人员分工则应按照其面对的客户和其功能来确定。

渠道部的职责：规划、发展、管理、支持

渠道部门的功能细分

渠道销售：负责发展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行；协调公司各部门资源，对代理商提供支持，渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。

培训：负责对代理商提供培训支持。

常规培训，包括产品、技术、政策等的培训，确保渠道能及时、正确地了解其代理产品所必须的基本信息和理解公司的发展战略以及相关政策； 深入培训，比如销售技巧、企业管理、市场推广等等与直接销售无关的深层次培训，目的在于提升代理商的管理水平，促进其更好的发展，从而加深双方的合作，提高渠道的满意度，进而促进销售。

网上支持：对于代理商队伍庞大的供应商

而言，网上支持是有效、低成本的一种很好的支持 方式。

计划：协助代理商制定销售计划、市场计划、渠道拓展计划，并审核代理商的各种计划，同时协助其顺利完成。比如，促销奖励、广告宣传等等。

市场活动：制定并实施各种市场活动，同时协助渠道制定、实施各类市场活动。

渠道部门的岗位可以按照上述的功能来划分，因此，一个公司的渠道部门往往有渠道专员、市场专员、培训专员等等。例如，微软的分销渠道管理部共有7人左右，设有一个销售主管，主管几家大的分销商，同时还有分管培训、市场、计划、网站、活动的专员。

渠道销售人员的绩效考评

绩效考评的目的：

激励员工更好完成经营目标，同时，通过调节机制，保障员工按照制定的方针、策略去执行。

绩效考评指标的设立确定业绩考评标准所遵循的原则可以归纳成“smart”原则。

s—specific，标准应当明确 m—measurable，可测量 a—achievable，可以完成 r—realistic，现实的t—time bound，有时间范围

绩效考评的主要指标

具体到渠道销售人员的考评，重点可以参考以下因素：

销售定额（quota）：公司的销售目标最终会分解到公司的每一个销售人员，quota是每一个销售人员首要的考评指标，渠道销售人员也不例外。

分销商库存：随着渠道的日渐成熟，在渠道管理中，将分销商的库存控制在适当的水平很重要。库存不足会影响到供货的及时程度，库存过大则更易引发渠道的诸多问题。对于一个渠道销售人员的考评，渠道的库存量也应当是一个主要指标。渠道数量：对于一个日渐成长的市场，渠道的数量和质量必须要不断增长和提高，才能更好的实现更大的市场占有率，取得竞争优势。渠道数量和质量是紧密相连的，考核中不能仅仅考察签下了多少家二级代理，还应当考察二级代理的下单记录，确保所发展的二级代理是活跃的。

渠道满意度：渠道满意度直接决定了渠道对供应商的忠诚度，渠道满意度越高，表明渠道更

愿意与该供应商共同发展，这是一个对渠道工作综合评定的指标。渠道满意度是由多种因素决定的，比如，培训、市场支持、供货、价格、返点等等。确定渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构。

考核指标是根据渠道发展的战略和目标来确定的，不同的时期、不同的市场环境、不同的目标应当设立不同的考核指标，而每一项指标在总体考核评分中，所具有的权重也应当不同。具体指标应当按岗位的功能来设定。

比如，对负责培训的员工的考评，主要是衡量其培训的效果，如某时段内培训过多少次，有多少代理商参加，有多少人通过了最终测试。而对渠道销售人员，在主要考核其quota完成情况的同时，还要考虑渠道库存、新增代理商数量、新增渠道覆盖区域和行业、渠道下单情况等等指标。

【篇2：渠道员岗位职责】

渠道组岗位职责

渠道组长：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向同行渠道传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖渠道专员正确运用各项活动管理工具，完善渠道渠道专员的训练计划和辅导工作，提高渠道专员的销售技巧，帮助渠道专员制定实施渠道相关工作。

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况，同时提高产品的销量。 5、控制销售成本，合理分配和使用各项费用； 6、完成公司交办的其他工作。做到公司与渠道的联络员，团队与合作伙伴的辅导员，费用与来绩业的预算员，同行与市场的情报员

渠道技术员工作职责

1、每半个月给已签约网络店技术员做技术回访，或是技术交流。 2、每月回收本组已销售出去的复印机保修卡，回收保修卡的同时

回收网络店/同行的销售发票或是销售单以便后期需要保修时使用。保卡的回收与保费提成直接挂沟，因此每月保卡的回收是技术员的主要工作。如因工作失误保卡没有及时回收导致后期无保费计提或是机器无法保修，需技术员全权负责。

3、技术员每月最低销售额20000元（耗材/零配件），利润1500元。

4、技术人员工作必备

（1）、市县同行信息表（技术人员）

（2）、日常销售报表（耗材配件销售表、报价表、零件索赔表、保修卡信息表）

5、支持技术未成熟的签约经销商或是同行做好复印机的维修服务工作。如新机安装，故障处理等。

渠道组员工作职责

1、每天早上班后填写前一天发货的确认单，传给已发货物的同行、网络店，确认同行收货情况及收回确认单。

2、每天给5家同行（包括已签约网络店）打电话，主要推荐公司代理的设备或是耗材，西线同行为主。

3、每月最低销售5台复印机，**3台，**1台，**1台，利润最低 4000元。

4、每天下午负责同行发货事宜（与**配合）

5、准备*、*、*复印机各型号的产品解决方案。产品解决方案内容： 产品的基本参数，主要标配功能，卖点，耗材价格、印量，计算出单张成本。以便我们在销售过程给同行或网络店做推荐及提供。6、每半月做*签约经销商销售报表提交给东芝公司，每月底做*、*

签约经销商销售报表提交给各厂家。

7、每半月到物流公司收取平日发货的代收货款。（与**配合）

销售部渠道组： **

【篇3：渠道人员各岗位职责】

渠道中心（2011）06号签发：李裕陆 渠道中心大区经理岗位职责

1、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

2、指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

3、负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。

4、制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

5、维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。

6、及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。 7、制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

8、与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。 10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。

上海水星家用纺织品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06号签发：李裕陆

渠道中心市场督导岗位职责

1、协助大区经理完成公司下达给片区营销中心的各项考核指标。 2、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（营销中心月度/

季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

3、培训、指导所辖区域经销商日常营运工作；树立区域样版并通过

各种形式在片区范围内广泛推广。

4、落实公司品牌形象标准，完成片区营销中心所辖终端店铺的形象

建设与维护，确保形象达标率。

5、贯彻落实公司各项营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执

行。

6、实施大区制定的各类型培训计划。 7、进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。8、完成大区经理交办的其他各项工作。

上海水星家用纺织品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06号签发：李裕陆

渠道中心销售助理岗位职责

1、负责初审渠道中心外派人员的差旅费用并协助报销

2、协助分管总监收集各项工作表单：工作报告、工作计划、工作总

结及市场分析报告并汇总提交。

3、负责传达公司各项通知及相关部门文件。

4、负责传达分管总监对渠道大区各岗位人员的工作指令。

5、负责渠道中心例行会议的会务安排，全体人员的票务及各项后勤

服务工作。

6、负责代表渠道中心传递相关审批表单的流转工作。 7、完成分管总监交办的其他各项工作。

上海水星家用纺织品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06号签发：李裕陆

渠道中心工程监理岗位职责

1、协助各营销中心做好店铺装修的前期、中期及后期的专业指导工

作。

2、确保各终端店铺形象达到公司规范要求。

3、积极妥善处理装修过程中出现的客户疑义及投诉，及时反馈装修

过程中出现的问题。并提报验收报告。

时进行市场信息收集、整理，并定期提报市场装修形象分析报

告。

5、协助大区经理完成其他各项工作任务。

上海水星家用纺织品股份有限公司

渠道中心 二零一一年三月三十日

保险渠道管理岗篇三

渠道拓展人员岗位职责

【篇1：渠道拓展专员岗位说明】 【篇2：市场拓展专员岗位职责 曹风】

市场拓展专员岗位职责

部门名称：国内市场销售部

直接上级：分管领导

部门性质：公司产品的经营销售及售后服务

管理权限：行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务

管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责.主要职责：

1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

3，了解熟悉各服装品牌的经销加盟方案，熟识加盟程序的运作及具良好的服务客户开业指导能力.6.负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核.7.负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、保持货物和货款的良好周转率及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题.8.负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；

9.积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率.10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作； 对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.及时反映各区域市场的资源分配计划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量.11、负责与其他运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉.

12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生.13,负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划.14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核 15、按时完成公司领导交办的其他工作。

【篇3：市场拓展专员岗位说明书】

表 号：nfs/0p-hr-01-08

版 号：a/0

市场拓展专员岗位说明书

员工签字：直接主管签字： 签订时间：

农夫山泉股份有限公司

保险渠道管理岗篇四

保险渠道管理岗位职责

保险，本意是稳妥可靠保障，下面是的保险渠道管理岗位职责，希望对你有帮助。

保险渠道管理岗位职责一

1、根据公司整体发展计划，制定网站推广与活动计划，并编制相关预算；

2、合理组合各种在线营销手段实现营销目标：ppc形式的广告投放、门户网站合作、赞助商合作、联盟合作计划、博客、edm以及搜索引擎优化等；

3、分析市场需求及搜索引擎数据，策划制定搜索引擎推广方案与网站推广策略，充分了解互联网的特质，熟悉网站运作和sem/seo、affiliate、sns、edm等各种推广方式；

4、制定sem渠道策略，seo优化策略，包括关键词选择、广告创意、网站内容优化、制定竞价规则和策略，优化推广费效比和网站自然搜索排名；

5、能使用各种网络营销平台开展网站推广工作，提高目标群体访问量和转化率；

6、能够清晰的通过各种数据报表汇报工作，提出建设性的意见。

7、能独立完成对外各类线上、线下推广活动、发布会、论坛、展会、公关的组织策划方案。

保险渠道管理岗位职责二

1。负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2。每周一次对经销商进行经营考核检查

分析检查中所遇到的问题。

3。加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4。加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5。负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6。负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。

7。对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8。制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9。管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10。做好产品销售回款工作。

11。寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。

12。完成领导交办的其他任务。

保险渠道管理岗位职责三

1。根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

2。根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

3。维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

4。与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

5。负责团队的文化建设，建设团队文明;

6。负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

7。控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

8。解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

9。负责下属员工的业绩考核工作。

保险渠道管理岗位职责四

1、寻找潜在合作伙伴。

2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、开拓建立地区市场的代理渠道。

5、管理当地区域代理商经销商

6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8、制定当地的市场推广计划及方案。

9、组织执行当地的上市推广方案。

保险渠道管理岗篇五

岗位说明书系列

编号：fs-zd-04017

渠道销售人员岗位职责

channel sales staff job responsibilities

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

渠道销售人员绿城理想小镇建设集团有限公司绿城理想小镇建设集团有限公司，理想小镇职责描述:

1、负责区域内新客户资源开发及谈判;

2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户;

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交。

任职要求:

1、大专及以上学历;形象气质佳;

2、有市场营销工作经验，具有大型房产渠道开拓经验者优先;

3、良好的销售、沟通技巧，亲和力强，良好的团队合作精神;

请输入您的公司名字

第1页 / 共2页 岗位说明书系列

编号：fs-zd-04017

fonshion design co., ltd

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