无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划书格式篇一



1、封面

 策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介策划制作年、月、日，编号及总页数



2、目录



3、策划目的（前言）



4、内容的简要说明（策划摘要）



5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）

（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）



6、策划费用预算



7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）



9、对本策划问题症结的想法



10、可供参考的策划案、文献、案例等

营销策划书格式篇二

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营销策划书范文格式

导读：营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（.yelag.）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。

市场营销策划书撰写的基本格式

市场营销策划书的内容，格式：

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）

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等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

r&d：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

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营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

感谢您的阅读，本文如对您有帮助，可下载编辑，谢谢

营销策划书格式篇三

营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。

市场营销策划书撰写的基本格式

市场营销策划书的内容，格式：

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

r&d：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书格式篇四

一、产品市场分析

二、竞品分析（1）竞争对手的状况（2）竞品的操作状况

三、

四、自己产品该如何操作（1）产品定位（2）广告策划推广（3）渠道推广（4）招商运作等同时也还建议你这样做：

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施：

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。

2、运用swot分析法（机会、威胁、优势、劣势）对中药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。四：活动

总结

营销策划书格式篇五

营销策划书格式

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1.前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)

2.正文

正文是策划案的主体，其内容主要有：

①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3.结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有： ①对策划案全文作出简要总结;

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施;③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

4.附录

附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

营销策划书格式篇六

营销策划书格式范文市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 营销策划书编制原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则:一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。营销策划书格式范文营销策划书的格式没有一成不变的,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。一、营销策划书的格式中的结构与内容营销策划书的格式的基本结构可分为以下

十项。1、封面营销策划书的格式中的封面可提供以下信息:a.营销

策划书的名称;b.被策划的客户;c.策划机构或策划人的名称;d.策划完

成日期及本策划适用时间段;e.编号。2、前言前言或序言是营销策

划书的格式正式内容前的情况说明部分,内容应简明扼要,最多不要超

过500字,让人一目了然。其内容主要是:a.接受委托的情况。如:x公

司接受x公司的委托,就xx年度的广告宣传计划进行具体策划。b.本次

策划的重要性与必要性。c.策划的概况,即策划的过程及达到的目的。3、目录目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目,前言使人开始感兴趣,那么,目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用,同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。1

4、概要提示阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,一般控制在一页纸内。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此其遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。

5、正文正文是营销策划书格式中最重要的部分,具体包括以下几方面内容: (1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述,它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中,对企划书的目的说明得非常具体。

首先强调"90oob的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销",然后说明90oob营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,高质量完成任务。这一部分使整个营销策划书的目标方向非常明确、突出。(2)市场状况分析。着重分析以下因素: a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析,包括政治、经济、文化、法律、科技等。b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况,包括竞争产品的优势、劣势,竞争产品营销状况,竞争企业整体情况等。d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。(3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会,策划就成功了一半。a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析,找出营销中存在的具体问题点,并深人分析其原因。b.市场机会分析。2

根据前面提出的问题,分析企业及产品在市场中的机会点,为营销方案的出台做准备。(4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析,提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4ps组合两部分组成,具体体现两个主要问题: a.本产品的市场定位是什么? b.本产品的4ps组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的? 6、预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目易读。7、进度表把策划活动起止全部过程拟成时间表,具体到何日何时要做什么都标注清楚,作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化,在一张纸上拟出。8、人员分配及场地此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。9、结束语结束语在整个营销策划书的格式中可有可无, t主要起到与前言的呼应作用,使营销策划书有一个圆满的结束,不致使人感到太突然。10、附录营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观

性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是,可列可不列的资料还是以不列为宜,这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序,以便阅读者查找。3

长城计算机市场营销企划书中华广告网2007年03月13日一、“9000b”市场营销的意义及制订本计划的目的1.9000b市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000b的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销” 因为,较之公司的其它产品, 9009b的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在:(l)9000b代表长城在国内计算机界的形象。长城公司崛起于中文电脑,中文处理技术是长城的特色和传统,长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志,9000b集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成,是长城最新一代的中文系统,因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场,任何失败都意味着被挤出竞争的行列!因此,9000b和公司的命运是紧密相关的,它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功,更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。(2)9000b是公司各项软件产品的基础。公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个

中心,各项产品不是为之服务,就是以其为基础。9000b市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功,实际上是意味着长城中文标准的树立和推广,它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销,而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品,奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益,又代表了公司的长远利益,公司各项产品的基础和核心。(3)9000b的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路,搞大市场经营”的方向转变。首先, 9000b在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式,采取了面向市场需求,开发适销对路产品的开放型设计思想;其次,在市场营销上,准备采取大市场经营的策略,为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的发展,无疑具有深远的意义。2.制订本计划的目的 9000b市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清醒的认识,把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台,随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场开插的日益加剧,pc的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的pc会配中文系统,其中软 4

汉字系统占其中的70—80%,汉卡占20—30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途化,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到cega、cvga/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其它厂家乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其它产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机,现在9009b的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目的产品形象。3.竞争状况总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000b而言,主要竞争对手是其它各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等,现分别就其特点分析如下:(略)上述各种汉卡各有特色,依对9000b的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。4.宏观环境状况(l)国家宏观政策方面近来,国家对宏观调控的增强,并不会影响对电子类高技术产品,特别是电脑、汉卡等产品的购买力,相反,由于计算机在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显,以及国家对高技术产品采取扶持和倾斜政策,电子类产品的市场会日益扩大,当然年底“入关”的威助,会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路,但“入关”同时也降低了关税,从而降低了成本,另外,即使硬件产品价格会受到较大影响,但技术总是不会贬值的,应该坚信,我们的90o0b在技术上是有特色的,因而一定是会有市场的。(2)技术发展趋势方面单从中文处理技术发

展的角度考虑,9000b面临两种趋势的影响:s windows领导了软件设计思想的最新潮流,被人们认为是即将

取代dos的以图形为界面的新型操作系统。中文windows的出现使这种新型操作系统在中国的应用和普及成为可能,自然将

对目前基于dos的各种中文系统产生重大影响,但由于以下原因,在相当一段时间内它并不能完全取代dos在中国市场的存在。如:windows上的中文应用软件尚远不及dos丰富;二次开发对用户水平要求较高,用户以往开发的各种应用软件无法 运行;用户对dos的使用存在惯性等等。因此,dos在相当长的时间内,仍有较强生命力,因而汉卡也就同样具有生命力。e 统一汉字编码是大势所趋,众望所归,unicode的标准据悉业已出台,但在具体实现上尚存在一定难度,估计还

要待二年左右的时间能够面市,即使unicode成为市场上的唯一标准,对长城9000b来说不仅不成为威胁,反而是有利因素,因为目前长城9000b的软硬件结构具有良好的基础,易于转型,另 5

外,鉴于长城公司的地位和影响,在中国搞unicode,必然需要象长城这样的公司来引导,从这个意义上讲,长城9000b若得以推广,实际是为将来unicode的实现,打下了市场基础。三、机会和问题分析 1.机会(威胁)分析机会和威胁指能够影响900ob市场营销的外部因素。主要机会有:(l)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示

标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性;(2)目前按长城中标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000b供了有利的软件支持;

(3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制订合理的奖励政策,9900b是会为广大分销商所积极接受的,目前业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威胁有:(l)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象机卡机一体,汉卡本身形象突出不够;(2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展糟,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求。从而对汉卡形成威胁;(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增涨最快的部分,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐伯难以占领这部分市场;(4)用户消费有向中文windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁;2.优势(劣势)分析优势和劣势是影响900ob市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。主要优势有:(l)长城公司形象已深人心,拥有大量老客户,不仅与上层各界保持较好关系,得到长期支持,而且作为国内第一大计算机集团公司,为国外

同行厂商所注目;(2)有雄厚资金、技术和人才,有实力进行大市场销售,同其他公司的产品进行竞争;(3)有一个颇具规模的分公司及代理组成的销售网,有一套较完善的销售代理制,而且正在建立和推广“团队销售制”,因而在销售渠道方面具有较好的基础;(4)公司对于9000b给予高度重视,成立了专门的软硬件技术人员相结合的中文系统科研组,从人员上保证了技术支持、新品开发、产品维护及售后服务等工作的进行;(5)产品具有自己的特色,9000b芯片为国内首创,长城独有,长城中文系统是真正的中环境,为许多大用户长期使用,具备成为国内工业标准的条件和实力,9000b结构新颖,适应广泛,节约用户资源,有利于长城中文系统的推广和普及;主要劣势有:(l)产品存在一些不完善之处,如:4字节制表符问题一直没有得到很好的解决,而有些汉卡已解决;系统对于一些名牌进口机的适应性尚需改进;汉字方式下还不能很好的运行windows等;(2)与其他竞争对手比,在开发与汉卡相配合的界面良好,功能集成的字处理及排版和办公软件方面, 6

尚有欠缺,不能充分地直观地体现系统的优异性能;(3)9000b芯片不能自行生产,订货周期长,不能对市场变化作出及时反应;(4)在产品包装及整体形象上,还显得粗糙,不能给人以高技术精品形象;(5)在进行汉卡产品的市场营销方面尚缺乏大市场销售的经验,在如何组织好订贷、生产、配套、发运、储存、分销、渠道管理、广告宣传、奖励促销等一系列

环节的衔接和配合上,有待于探索和总结经验。3.问题分

析通过以上两个方面的分析,在9000b的市场营销战略中必

须解决以下问题:(l)产品商品化方面: ·现存技术问题的解 决及产品的测试和最后定型;(北京、深圳)·相关软件对汉卡的支持及配套;(北京、深圳)·产品的包装及形象设计。(北京)(2)产品营销的后台组织方面: ·9000b芯片及其它元器件的订

货和齐套;(深圳)·板卡的生产及随机软件的拷贝、手册的配套;(深圳)·板卡的生产及软件的复制、齐套;(深圳)·产品

发运;(深圳)·产品储存。(北京)(3)产品营销的前台组织方面: ·广告宣传的策划及实施;(北京)·销售渠道的建立及管理;(北京)·价格政策的制订;(北京)·促销活动及市场应变的策划和组织;(北京)·产品维护及售后服务的分工和实施。(北京、深圳)四、营销目标总目标:良好的社会效益和经济

效益社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用;经济效益目标:年销量——l万块;单套毛利——4o0元/块;全年毛利——400万元。五、营销战略 1.营销宗旨以广告宣传和价

格政策为主要手段;以大用户和国内外电脑厂商oem为重点;以建立和管理销售渠道,代理、批发销售为主,零售为

辅的销售代理制为原则,进行大市场销售;2.产品定位9000b的营销对象是用户现有的及要新购买的桌面型ibm—pc

兼容机,用户获得机器的主要渠道有: 7

·国内厂家生产、销售的国产微机;(oem)·国外名牌厂商在中国组装及代理销售的原装机;(oem)·各部委、系统现有微机及将利用免税指标自行进口的原装机;(大用户)·各零售商销售的各种国产和进口微机,以及自己组装的杂牌机;(代理,团队)·其它这些渠道都是9000b的市场方向。3.产品结构 *基本型: 9000b 十 gcs/e 十 gk一91(汉卡)(系统软件)(支持软件)凯星高级文字处理系统与9000b配套销售,目的在于弥补增强型中文系统在字处理方面的不足,加强同其它同类产品的竞争力。*豪华型: 9000b 十 gcs/e 十 gxvf—i /gxof—i十std(i型)/(i型)(汉卡)(系统软件)(矢量/曲线字库卡)(标准桌面印刷排版系统)该种组合在基本型的基础上,增加了图形汉字处理和轻印刷排版功能。4.销售渠道(l)oem:联系国内电脑厂家、国外电脑厂家及其在中国的代理机构;(2)分公司及现有代理:使用长城原有的销售代理网;(3)销售团队:使用新建立的销售团队;(4)大用户:运用老关系,对各大部委、各大系统进行攻关;(5)零售商:利用深圳、北京及各地的电子配套市场或科技一条街为引导,发展新的代理或批发商;(6)开发或销售中文应用软件的公司:搞联合、委托开发,联合、代理销售。5.价格政策(l)定价原则: ·拉大批零差价,调动代理积极性;·扣率结合批量,鼓励大量多批;·以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;·顺应市场变化,及时灵活调整。(2)同类

产品价格:(略)(3)9000b价格基本型:(略)豪华型:(略)8

(4)logo的使用及奖励政策①目的: ·树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响;·帮助、支持代理为长城作广告;·作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性;

②方法:对于一次提货100块及累计批发200以上的代理,将其贷款的5%作为基金,作为其使用logo刊登广告的资助及奖励。其中50%用于支付其广告费用的一半,另外5o%以现金的形式,作为给代理的奖励。每年一月和七月,各代理凭广告发票及有关证明材料,与北京市场部联系,予以兑现。6.产品供应可参考主机及其它类似的与板卡配套软件的供应方式。(l)订货:9000b订货周期为六个月,预计本半年订贷量约为5000—6000片。(2)生产:每月预计产量为10oo块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3)运输:每月或半月定期发货,在途时间约为10天。(4)储存: ·在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;·在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;·大订单由深圳生产、直接发运。7.广告宣传(l)原则:①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)②长期化;(时间)③广泛化;(传播媒介)④多样化;(宣传效果)⑤不定期的配合阶段性的促销活动;(及时、灵活)(2)手段:①在有影响的专业和非专业报刊、杂志及广播、电视上作广告;②利用

“logo”制度借助各代理作广告;③制作产品单页宣传广告画;

④设计精美的产品包装;(3)实施:①八月中旬推出产品形象广告;②稍后推出诚征代理广告;③其后推出产品

性能、特点广告;④适时推出促销广告;8.产品维护及

售后服务(1)热线电话;(北京)(2)走访大用户和重点用户;(北京)9

(3)版本升级;(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件;(深圳)9.行动方案8月份:·解决9000b存的技术问题,确定gcs/e最终版本;·设计制作9000b单页宣传广告画及产品包装;·推出9000b报纸广告,征寻代理;·联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订贷;·联系大用户;·组织9000b订贷、生产、发运、储存,理顺各环节;9月份进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系;11一12月份销售高峰:组织好9000b的生产、运输及分销;1—2月份销售淡季:兑现奖励,总结经验，调整计划,制订下个半年计划。10