做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

工作的计划篇1

新的学期开始了，我的工作与学习也随之步入了新的阶段，与上半学期的自己相比不论是在思想上还是能力上都有了较大的提高，但提高的同时，问题弱点也同时会存在，因此我就这一年的个人学习与工作计划做一些总结以使自己能够有目标有方向的努力。

一，学习计划

通过上半年的努力，自己在工作的同时可以说自己的成绩也达到了自己的满意程度，在七门课程中自己上九十分的就有四门，平均绩点自己在院系里也是很高的，可以说自己在工作的同时绝没有放弃自己的学习，相反自己会更加的努力，争取在能力与学习上双丰收。不过在这半个学期里，我深深认识到了学习的繁重，自己的专业课多了好多，难度也增加了很多，不过我一定会努力的，在这我想说的是在这学期我的学习目标就是：

1，全力学好自己的专业课，以为自己的工作打下基础。

2，英语是自己的弱点，这学期主攻英语已成为自己的重中之重，毕竟大二我还要为自己的四级英语而努力，好吧现在我就要开始。

3，市场营销专业是一门讲究语言沟通逻辑能力的专业，它对大学生的语言表达能力与交际能力要求很高，因此自己要努力锻炼自己，以使自己适合这个专业。

4，正确合理的安排学习与工作时间。 这学期我认为应该反省下列几个问题：

(1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。(2)学习是否常常没有固定的时间安排。(3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。(4)学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。(5)一周学习时间是否不满10小时。(6)是否把所有的时问都花在学习上了等等，我想只要想挤时间，那终会有的。

二，工作计划

新的一学期，自己又可以接收到新的工作挑战了，通过上学期宿舍文化节系类活动的历练，自己的经验和能力均有了很大的提高，我相信自己在这学期的工作会更加努力。具体的工作目标如下：

1，着重锻炼和培养自己的文案能力。语言表达可以说是自己最大的弱点，而这种能力恰恰又是我们必不可少的，因此我一定要培养自己，以更好的完善自己。

2，认真对待本学期的各种常项以及创新工作。和往年一样，餐厅检查依旧是我们的常项工作，并且对待我们部门的各种创新工作也要积极主动的对待，以为我们部门贡献自己的力量。

3，本学期是学生会各部门活动的高峰期。我们生活部除了自身的各项活动外，还有一项重要的工作，那便是配合好兄弟部门，使各种活动顺利进行。女生节、校运动会等等。我们都以饱满的精神状态顺利完成一项项任务，在完成工作的同时，我们也更全面的了解了各部门活动，从中汲取他们的优点，为今后我们生活部的活动提供更好的支持与帮助，同时也要好好反省自己的不足，以更好的完善部门的工作。

三，如何实践自己的计划?

1，在学生会，我深深体会到了什么叫效率什么叫能力，什么叫能力决定效率，而我在这个大学平台里也学到了很多东西，而这一切也都是靠自己的努力勤奋换来的，因此我要说这学期的任何计划的实施，我都要靠自己的主动自己的努力。

2，主动向别人学习，主动与人沟通。因为这样一方面可以了解别人，另一方面可以更好的提高自己，嗯，我要主动!

3，好好地分配自己学习与工作的时间，已达到双赢的结果。

最后呢，希望自己在以后的工作中好好表现好好的努力。

工作的计划篇2

新年伊始，我有幸加入了东宁集团这个大家庭，成为酒店工程项目部的一员，由于是首次接触建设单位工程资料员工作，在实际工作中处于边工作边学习的状况，但我一定会凭着我的责任心以及对工作的热忱，尽心尽力做好这项工作。

本年度我的主要工作计划：

一、做好工程开工前的准备工作

1、熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。收集工程开工的前期资料，包括：施工组织设计、施工方案、安全组织设计、安全方案、监理规划及细则。

2、分类存放各种资料

为便于日后资料的整理，在平日的资料收集过程中所有的资料按施工阶段、分类别设立专门的档案盒，每个盒子都贴上明确的案卷脊背，方便查找。对于用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿取。

3、积极配合各部门或个人对资料的借、查工作，做到对资料情况心知肚明，在档案内里有他们所要资料的情况下，在第一时间内为他们拿到，如果没有所要查找的资料，也给予他们明确的答复，没有。对资料的借阅、领取做好详细的登记台帐，防止档案室的资料在借阅的过程中丢失。

4、用业余时间进行专业课程的学习，努力提高自身的`专业技术及专业素质，认真查阅相关专业的考试信息，在这一年内至少拿到一个专业技术资质本。

二、工程开工后的工作

1、原材料检验

开工时原材料必须送乌海市质监站委托的检测中心检验，进场材料有出厂合格证及厂家检验报告方可进行使用，并及时收集、归档。

2、同时进行的收集工作

将工程测量记录、图纸会审记录、设计变更、工程洽商、地基勘探报告与开工报告归档、整理。

三、施工过程中收集和填报资料

1、收集材料质量证明文件

收集施工过程中购进的各种材料的出厂合格证及有效的检测报告(有cma标志的，必须是原件)。每种材料有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间相符，特别是水泥要有28天强度的出厂检验单;钢材的标识、规格与出厂合格证相符。

2、填报资料

按照规范规定对施工过程中的相关资料进行填写、报送。

四、认真落实岗位责任制

1、对施工单位施工组织设计及监理单位的监理细则进行认真阅读，落实是否按相关施工工艺进行施工及监督管理，并且仔细阅读相关分部工程的施工验收规范，协助工程师严格控制质量关;

2、参加每天的碰头会，并对会议内容进行完整记录;

3、对收文和发文进行认真记录，每月至少一次对所有工程资料、档案进行全面的收集、整理汇总工作，确保所有工程资料完整、查问方便;

4、负责所有资料及文件的发放，并按贯标文件的要求对文件进行有效控制。

是本人在20xx年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。

工作的计划篇3

在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加x个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

工作的计划篇4

新一学期的到来,我们的工作也将迎接新的挑战。我们都知道,一个学校是由多个班级组成的,班级是学校的重要成员,它的一言一行都将影响着学校.如何才能将班级工作开展得有声有色呢那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说:一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下：

一、常规教育方面

暑假刚结束,对于学校的日常生活和学习不能马上适应,每一项规章制度对于他们来说是极其约束的。为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此,我决定从以下几点入手:

1,充分利用班会时间学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的学习和生活习惯.对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育。

2,合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用教师节,国庆节,和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。

3,充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。

二、班级纪律方面

一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手:

1,课堂纪律

首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"

2,课间纪律

课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。

三、卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。

1,个人卫生:

要求衣着整洁,做好"三勤",桌椅勤清,物品勤摆,两操勤做。

2,班级卫生:

每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。

四,班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。

还给孩子们一个金色的童年。这学期,我将会蹲下身子和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进。

工作的计划篇5

一、工作思路

1 、 以服务教学为主导，以顶层设计和实际需求相结合为推手，科学合理进行实验室建设、改造。在现有基础上，以强力推进专业改革和专业建设为目标思路，以技能抽查比赛为导向，按重点建设、逐步完善的理念，充分论证， 20xx年将实验室建设推进更科学、更适应、更共享、更和谐地可持续发展。

2 、强化实验室制度建设，以制度管人和谋事，监管实验整个过程。20xx 年继续完善和修订相关制度，以 九查一评 的活动，促进制度的建设、落实，确保实验室运行的有效监管。

3 、积极与相关教学院部的沟通，加快各专业实验室的磨合。盘活实验员队伍，有效提高实验室管理人员的综合素质；提高管理员业务能力及水平，使之能更好地适应教学改革、发展的需要。

二、工作目标及措施

（一）、专业实验室建设

1 、完成 录播室系统工程、康复治疗实验室等建设， 继续完善的仿真性和实用性，使医护大类实验室上档次、更上台阶。

2 、完成生工学院实验室改造、重振畜牧兽医等传统优秀专业，使其换发生机。

3 、完成 口腔医学技术实验室，模拟药房、中药实验室建设。确保新开专业有实训场所。

4 、完善园林学院等实验室建设，使重点专业有特色。

5 、完成生态文明宣教室建设，让国家基地名至实归。

同时按发展经费的15% 投入到公共实验室，加强基础实验室建设通过努力，力争在20xx 年从根本上改善和提高医护大类和畜牧兽医专业的整体办学条件，并引领和示范全院的实验室建设。

（二）、多媒体及计算机房建设

1 、为了满足计算机等级考试人数日益增多及考试设备要求的需求，新改造北校区3 个机房。

2 、中职部70 间教室改造多媒体，课桌更新，让中职部活力再现。

3 、为了满足、适应网络教学，更新北院多媒体教室非常陈旧的90 余台电脑和改造一个语音室。

（三）、日常工作

1 、突出精细化管理，按制度办事。20xx 年度继续加强制度建设、提高管理工作的科学化、规范化。将分别完善《实验室管理条例》、《实验实训安全生产总则》 《实验消耗物质使用登记表》和《实验仪器设备使用（维护）登记表》等制度。强化档案管理工作，细化档案分类和入档流程，通过对档案的积累和电子数据化，提高档案管理使用效率。

2 、加强日常管理，强化制度的落实和监管，以 九查一评 为抓手，通过坚持不定期的组织督导、国资、审计，总务部门对实验室各环节进行检查，评比通报的措施，确保实验室监督管理规范到位。

3 、安全生产常抓不懈。为了突出安全生产的重要性，构建平安校园，坚持贯彻 安全第一、预防为主、综合防治 的方针，进一步落实学院关于认真抓好安全生产和安全管理工作的要求，按 谁主管谁负责，谁使用谁负责 的原则，部门将在本年度与各科室及实验室续签《安全工作目标管理责任书》，从管理上确保安全生产的重要性，以安全责任，重在防范，做到排隐患、抓落实、重点部位不松懈，全面搞好安全生产工作。

4 、加强教学设备监管、维护，保证教学资源合理使用。20xx 年将针对目前设备多，种类繁多的特点，仪器设备使用必须填写《教学仪器使用 （维护）登记表》，强化进出库制度，做到手续完备，帐目清楚，帐物相符。继续深化实验室仪器设备台帐管理细则，确保国有资产的安全及数据的准确。

工作的计划篇6

新的学期即将开始，为把我班各项工作搞得更好，特制计划如下：

一、指导思想

在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，重视学生养成教育与训练，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养观具有时代精神、健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的新人。

二、基本情况

我班现有学生27名其中女生9名。大多数学生能够遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。大多数学生学习努力，成绩良好。个别学生学习成绩太差.

三、工作目标

1、加强班级管理，强化学生技能，提高教学质量。

2、狠抓学生德育工作，构建和谐班级，争当先进班集体。

3、以教学为中心，强化素质教育。

4、规范教学，让群众满意。

四、德育工作

1、我班将把学生的德育工作放在首位，贯穿于整个教育、教学工作之中。坚持以人为本的发展观，坚持以规范为核心，狠抓学生的德育建设。

2、强化两个教育工作，把文明礼仪教育和社会主义荣辱观教育作为重点内容，纳入班级整体工作目标，深入开展一系列的活动。本学期计划举行“爱祖国、知荣辱”主题班队会一次。

3、我们以丰富班级文化生活和环境建设为切入点，充分发挥文化育人的功能。通过开展大课间活动、及音体美和科技制作的评比活动。将体育、艺术教育融入德育和素质教育之中。

4、国庆节，我班将开展热爱祖国活动，通过这次活动培养学生热爱祖国的感情。

5、及时与学生家长联系，每学期召开一次学生家长座谈会，听取家长的意见，争得家长的支持。

6、面向全体学生施教，耐心细致地做后进生的转化工作和优秀学生的培养工作，建立后进生转化档案。本学期对本班学生普访一次。

7、对学生进行养成教育。

五、教学工作

1、召开全体学生会，分析上学期本班学生考试情况，确定本学期各自的奋斗目标。

2、认真学习新课标，开足开齐所有课程。

3、狠抓教学常规的落实，规范课堂教学，在教学中使用普通话，规范字，体现三维目标，注重学生的主体发挥。

4、狠抓班主任工作，积极学习有关常识，强化自身专业技能，努力提高业务水平。

5、积极参加教研活动，达到取长补短共同提高的目的。

6、认真备课，力在课内向课上40分钟要质量，做好课后反思。

7、及时为学生批改作业，全批全该做好纪录。

8、组织好期中、期末试卷分析，并将资料入档。

9、认真学习有关的教学刊物，尝试撰写论文，积极参与新课改。

10、召开全体学生会，总结分析每位学生的学习情况，评选出学习优胜者，评出三好学生。

11、搞好本学期

工作总结

六、环境建设

1、坚持环境育人的思想，教室内外天天打扫，保持干净整洁，做到有检查、有评比。

2、利用教室文化、板报对学生进行教育。

附工作安排：

2月份：

1、总结假期工作；

2、制定

工作计划

3、营造廉洁文化氛围；

4、对学生进行养成教育（认真听的习惯、写好字的习惯、自觉学习的习惯）。

3月份：

1、加紧教学工作，狠抓后进生的工作。

2、积极做好期中考试工作。

3、继续对学生进行养成教育（认真听的习惯、写好字的习惯、自觉学习的习惯、团结协作的习惯）。

4月份：

1、期中考试，做好试卷分析。

2、总结前段工作，做好教学工作反思。

5月份：

1、教给学生学习方法，

2、搞好期中复习，准备期中考试。

6月份

1、庆“六一”活动

2、评选优秀书法作品；

3、期末考试。

7月份

1、评选三好学生；

2、完成各项总结；

3、作好假前的准备工作，部署假期工作。

工作的计划篇7

一、指导思想

1、认真贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进中小学德育工作若干意见》和《公民道德建设实施纲要》，进一步完善常规管理，深化德育活动，增强德育工作的针对性、实效性和创新性，努力探索德育工作的新途径、新方法，引导学生养成良好的行为习惯，形成健康向上的个性心理，全面提高学生的综合素质，促进学生健康成长。从班级工作和学生思想实际出发，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使班主任工作再上一个新台阶。

二、基本措施和做法

(一)抓好常规工作

1、了解班级情况

三年级有学生30人，其中男生14人，女生16人。每个学生都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但很多行为习惯有待进一步培养。学习方面已经有了一定的学习习惯，大部分学生能较自觉完成学习任务，个别学生缺乏主动性，书写有待于加强。在本学期，我将继续培养学生的良好行为习惯，同时将建设良好的班集体作为主要目标。

2、了解学生思想状况

了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的 思想状况，我主要采取以下几种途径：

（1）与学生交谈

有计划地利用班会课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

（2）不定期检查学生的作业

通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

（3）进行家庭访问、召开家长会

通过与学生父母的对话，了解学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

3、抓好班主任的日常工作

检查本班学生值日生工作。班级的值日制是培养学生良好道德品质和自治自理能力的重要 途径。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

4、组织和培养班集体

⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风

共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学 生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。

⑵选拔、培养和使用班干部首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会， 让学生初步学习自己管理自己

班干部定期轮换，让更多的学生有得 到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能 力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班 干部，有利于班主任搞好班上的工作。

5、做好个别学生的教育工作

班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别 教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或 是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工 作。具体做法如下：

对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现 后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如雨丝。 对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别 生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造 成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他 来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。

工作的计划篇8

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的`一日工作流程及公司基本

规章制度

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

xx年工作计划：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2)提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较专心负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。